Dr. Bernd W. Klöckner

17.04.2024

Kinder! Die Gäste aus dem Unbekannten…

Danke! Immer wieder fragen viele von Euch, die Kinder haben oder die mit Kindern zu tun haben, mich nach der Beziehung zu Kindern. Wie Beziehung zu Kindern gelingt. Vor einiger Zeit las ich einmal den Satz "Das Kind ist ein Gast aus dem Unbekannten, man muss einen solchen Gast respektieren". Wie viele Erwachsene, wie viele Eltern behaupten, sie lieben ihre Kinder. Dann jedoch konditionieren viele dieser Erwachsenen ihre Kinder. Und aus den Kindern wurden und werden Erwachsene, die ihrerseits wie [mehr...]

Dr. Bernd W. Klöckner

16.04.2024

Wahrnehmung, Schreiben & Kontrolle

„Was wir nicht wahrgenommen haben, können wir nicht zeichnen.“ Unter Künstlern ist dies eine Binsenweisheit. Wahrnehmen und Beobachten kommt vor Zeichnen. So sehr Künstler um diese Weisheit wissen, so wenig ist diese Weisheit in anderen Berufen bekannt. Wer zeichnet lernt, lernt in erster Linie wahrzunehmen und umgekehrt. Was bedeutet das genau. Sorgen Sie im ersten Schritt dafür, dass Ihre Kunden wahrnehmen. Das Ihre Kunden beobachten. Für Wissenschaftler ist "wahrnehmen" ein ganzheitl [mehr...]

Dr. Bernd W. Klöckner

15.04.2024

Zeit für bessere Preise – Wie Gewinner argumentieren

Danke! Heute spreche zu Euch über erfolgreiches Verhandeln. Ich beginne mit einem Bernd W. Klöckner® Kerngedanken, den viele von Euch aus meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen kennen werden: "Wen Du über den Preis gewinnst, verlierst Du über den Preis". Ich gebe Euch, ich gebe Dir dazu einen weiteren Gedanken: "Früh krümmt sich, wer ein Würmchen werden will". Und ich ergänze: Früh krümmt sich in Preisverhandlungen, wer ein Preiswürmchen werden will. Du wirst wissen, wie ich das [mehr...]