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DR. Bernd W. Klöckner® - BLOG

BWK HINWEIS

Immer mal wieder werde ich BLOG Beiträge doppelt einstellen. Weil: So wiederholen Sie, so wiederholst Du einzelne Botschaften. Und Wiederholung ist die grundlegende Voraussetzung für erfolgreiches Lernen!

COPYRIGHT Dr. Bernd W. Klöckner®

Jede Form der Verwendung der BWK Blog Botschaften, jede Form des elektronischen Erfassens, Abspeicherns, jede Form der Darbietung, Weiterleitung, Präsentation (Gleich ob ganz oder auszugsweise) und jede Form des Ausdrucks ist untersagt! Dieser BWK Blog ist ein GRATIS-Online-Training ausschließlich zum Lesen in diesem BWK Blog.

20.02.2018

Erfolgreiches Umdeuten in Veränderungsprozessen – Teil 3

Danke! Das ist Teil 3 dieser besonderen und besonders wirkungsvollen Bernd W. Klöckner® Botschaft zu WASAB als eine Variante der FIVE SALES FINGERS Methode. Ich wiederhole zu Beginn dieses zweiten Teils die Bedeutung von WASAB: 1) WEG, 2) ABSICHT, 3) STELLE, 4) AUSWIRKUNG, 5) BEDEUTUNG. - Nach 1) Weg, 2) Absicht,  3) Stelle folgt 4) AUSWIRKUNG. Hin und wieder gibt es Situationen, da ist eine Person mit einer Handlung, mit einem Geschehnis, mit einer Situation unzufrieden. Auch hier gilt: Die [mehr...]
20.02.2018

Verkaufsfehler und drei notwendige Gesetzmäßigkeiten für den Zustand Erfolg

Was genau macht ein erfolgreicher Verkäufer anders? Zwischen einer Person, die ein exzellenter Verkäufer ist und zwischen einer Person, die ein unterdurchschnittlicher Verkäufer ist, muss es einen Unterschied geben, der einen Unterschied macht. Nun, machen wir es konkret. Ein guter Verkäufer muss sich des Wertes und der Voraussetzungen erfolgreicher Kommunikation bewusst sein. Was wir sehen, sind oftmals unfertige Typen, die unfertige Dinge aussprechen und damit unfertige Kommunikation erzeu [mehr...]
18.02.2018

Über Emotionen & Kontakt-Qualität

Danke! Heute spreche ich zu Euch erneut über Kunden, die abwandern. Weil: Immer wieder höre ich in meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen Dinge wie "Wenn ein Kunde kündigt, kann ich ja immer noch reagieren!". Oder Ähnliches. Es gilt jedoch die "BWK 7.Regel". Einen "alten" Kunden, der abwandern will, zurück zu gewinnen kostet siebenmal mehr, als einen neuen Kunden zu akquirieren. Ich gebe Euch einige Gedanken dazu, was geschieht, wenn ein Kunde abwandern will. Nach über 25 Jahren erfol [mehr...]

18. 02. 2018.

Grenzen, Generalisieren & Interventionen

In dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training, spreche ich zu Ihnen heute über eine … Continue reading

17. 02. 2018.

Alles, was Du an Antworten brauchst, ist in Deinem Kunden bereits da

Danke! K.Walter, ein amerikanischer Erfolgspsychologe, sagte einmal “Damit das Verkaufen zur Kunst wird, muss stets ein ernsthaftes, wertschätzendes und echtes … Continue reading

16. 02. 2018.

Das BWK 7 Punkte Modell zum Wertschätzen & Würdigen

Danke! Freunde, Fans und Leser/innen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog wissen um die Bedeutung von Wertschätzen … Continue reading

16. 02. 2018.

Die 100er Potential Methode nach Bernd W. Klöckner®

Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen um die Bedeutung des Spitzenzustand. In meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen … Continue reading

15. 02. 2018.

Mit ganzem Herzen und mit ganzer Seele sein, was Du bist

Danke! Dich entdecken bedeutet “werden” aufgeben. Bedeutet “werden wollen” aufgeben. Viele Menschen tun sich ein ständiges “werden wollen” an. Da … Continue reading

14. 02. 2018.

Über die richtigen Prioritäten

Immer wieder erlebte ich in den vergangenen Jahren Menschen, die vieles erreichen wollten, es jedoch dann nicht erreichten. Eine der … Continue reading