Dr. Bernd W. Klöckner

06.02.2023

Die richtige Richtung wirst Du fühlen

Danke! "Woran merke ich, dass ich entspannt bin? Wie merke ich, dass ich auf dem richtigen Weg bin?" So oder ähnlich lauten einige der Fragen, die Ihr mir stellt. Bevor ich antworte gebe ich Euch eine wichtige Botschaft: Einige von Euch lesen meine Botschaften und liegen in gewisser Hinsicht auf der Lauer. Da gibt es eine Person, die lauert auf etwas Wertvolles, während ich zu Euch spreche. Diese Person will dieses wertvolle Wissen sammeln, damit sie auf der Suche wonach auch immer weiter komm [mehr...]

Dr. Bernd W. Klöckner

05.02.2023

Emotion und Ratio

Immer wieder geht es in Verkaufs- und Beratungsprozessen um die Frage: Was überwiegt? Emotion? Der Verstand? Hierzu einige Gedanken. Für Erfolg im Verkauf. - Richtig ist: Selbst wenn Sie logischte Überlegungen als Beispiel nennen, kommen diese vermeintlich logischen und rationalen Überlegungen niemals ohne Gefühl aus. Gefühle sind das, was Sie und mich zentral ausmachen. Gefühle sind der Motor des Handelns. Gefühle bestimmen, was Sie und ich denken. Neurowissenschaftler haben in Stu [mehr...]

Dr. Bernd W. Klöckner

04.02.2023

BWK Käufer-Angst Nr.1 und die Gesetzmäßigkeiten zur Veränderung

Danke! In dieser und in den folgenden Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen täglichen GRATIS Online-Erfolgs-Training, spreche ich zu Euch über die acht entscheidenden Ängste, die eine Person davon abhalten können, dass diese Person etwas kauft. Das bedeutet konkret, Deine Aufgabe lautet: Diese acht - unbewussten - Ängste bei Deinen Kunden sind wie eine Mauer aus acht großen Steinen. Mit vielen weiteren Details gibt es zu diesen acht entscheidenden Gesetzmäßigk [mehr...]