Anstellen! Dranbleiben! Dinge tun, vor denen Du Angst hast!
Danke! Heute spreche ich zu Euch über Ehrgeiz und Entschlossenheit. Diese Entschlossenheit ist eine der entscheidenden Voraussetzungen für wirklich große Erfolge. Wichtig ist, BWK Freunde & Fans wissen darum, ich sage nicht: Nur entschlossene Menschen sind glücklich. Ich sage lediglich: Die erfolgreichen Verkäufer/innen, die ich in den letzten Jahren kennenlernte und teils interviewte, hatten alle diese Entschlossenheit als gemeinsame Eigenschaft. Psychologen sprechen auch von Committment. Gemeint ist damit diese innere, feste, felsenfeste Entschlossenheit, der oder die Beste sein zu wollen. Ich sage Dir auch: Die meisten der erfolgreichen Menschen, die ich im Laufe der letzten über 27 Jahre kennenlernte, waren irgendwann einmal ganz unten gewesen. Heute sind sie ganz weit oben. Tatsache jedoch ist, sie waren irgendwann einmal ganz weit unten. Dann trafen diese Menschen in irgendeiner Phase ihres Lebens den wichtigsten und entscheidenden Entschluss ihres Lebens: Sie entschlossen sich, nun der oder die Beste in dem sein zu wollen, was sie tun wollten. Viele von Euch kennen mich aus den Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen. Viele von Ihnen wissen daher, wie einige Jahre meines Lebens früher aussahen: Ich war Pizza-Bote, ich war Aushilfsfahrer für einen Kurierdienst, ich war Autowäscher, trug Zeitungen aus, arbeitete in mehreren Cafés. Was auch immer ich tat, gleich wie wenig Geld ich damit verdiente, ich hatte damals schon den Anspruch, dass ich der beste, bei den Kunden der beliebteste Pizza-Bote, Kurierfahrer, Autowäscher oder der beste Kellner war. Es macht für mich keinen Sinn, dass ich nur arbeitete. Ich wollte in dem, was ich tat, der Beste sein. Weil ich früh mit bekam, dass die Menschen anderen Menschen erzählen, wenn sie Jemanden kannten, der zu den Besten gehören wollte. Die alles entscheidende Frage lautet: Wie kommst Du in diesem Leben – sofern Du es willst – ganz nach vorne. Nun, erstens: Du musst Dich dazu entschließen. Du musst Dich womöglich hinten anstellen. Vielleicht ganz hinten in der Küche als Tellerwäscher wie mein heute sehr, sehr erfolgreicher Freund Sanjay, der vor über 25 Jahren für eine Mark die Stunde Teller abwusch. Du musst Dich anstellen. Zweitens: Wenn Du einmal anstehst, musst Du dranbleiben. Das zu tun ist Deine Aufgabe. Anstellen. Dranbleiben. Das ist alles. Das sind die beiden Erfolgsschritte eins und zwei. Ich wiederhole, und ich spreche damit eine der wunderbaren Gesetzmäßigkeiten dieses Lebens aus: Niemand, wirklich Niemand kann Dich abhalten, der Beste, die Beste in Deinem Beruf zu sein, wenn Du Dich dazu entschlossen hast, es sein zu wollen! Niemand kann Dich davon abhalten, als Verkäufer und Beziehungsprofi in den Themen Kommunikation und Beziehungsaufbau der Beste, die Beste zu sein, die es jemals gab, wenn Du Dich dazu entschließest, der oder die Beste sein zu wollen. Ich gebe Dir noch einen Satz aus therapeutischen Prozessen: Du hast immer eine Wahl! Begreifen wir das! Begreife Du das! Die Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog lautet: Du hast immer eine Wahl. Wenn Du Dich in diesem Leben gegen entschlossene Handlungen und gegen eine entschlossene Haltung entscheidest, dann jammere nicht, wenn Du alt bist und Dein Leben vorbei sein wird. Weil: Du hattest immer eine Wahl. An jedem neuen Tag hattest Du die Wahl. Und heute gilt: Du hast heute, jetzt, hier, beim Lesen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft die Wahl: Du kannst wählen und Dich zu einem weiter wenig oder nicht entschlossenen Leben entscheiden. Und Du kannst jetzt, hier, beim Lesen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft entscheiden, dass Du Dich erstens hinten anstellst und zweitens dranbleibst. Bis Du der oder die Beste Deines Faches bist. Bernd W. Klöckner® Freunde und Fans wissen um meinen entscheidenden Gedanken: Es gibt kein Lebensbuch, in dem geschrieben steht, dass Du der Mensch sein sollst, der niemals entschlossen handeln kann, weil es im Buch des Lebens eben so nicht drin steht. Begreife das! Du hast immer die Wahl! Wenn Du bis heute nicht die oder der Verkäufer/in bist, nicht die erfolgreiche Person bist, die Du sein willst, dann gilt: Anstellen. Dranbleiben! Das ist alles. Sich zu einem Weg entscheiden, einen Entschluss fassen ist etwas grundlegend und entscheidend anderes als lediglich zu beten, zu hoffen, nichts wirklich entschlossen tun und dann zu jammern und Dinge zu sagen wie “Ohh, mein Leben läuft nicht wie ich es wünsche”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Du hast jetzt, hier, beim Lesen dieser Zeilen die Wahl. Alles, was Du tun musst, ist “Ich bin der Beste” als Einstellung, in deinen Handlungen, jeden Tag leben! In allen Details. In Ordnung: Es könnte sein, dass Du einmal Angst verspürst. Angst zu versagen. Angst vor einem oder vielen Nein`s. Ich sage Dir: Es ist nicht der Zustand “Versagen” und es ist nicht das “Nein”, was Angst macht. Du versagst. In Ordnung. Du lebst dennoch weiter! Du bekommst eine, zwei, hunderte Nein`s potentieller Kunden. In Ordnung. Dann sind das ein, zwei oder hunderte Nein`s. Nicht mehr. Nicht weniger. Du lebst dennoch weiter! In den vielen Jahren der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge erkannte ich: Es ist die Angst vor der Angst, die Menschen lähmt! Ich wiederhole: Die Angst vor der Angst. Ich sage Dir: Jeder Mensch hat Angst. Die Gewinner jedoch, die wahren Verkäufer halten nur länger durch wie die Verlierertypen und diese ewigen Jammere. Gewinner haben Angst. Verlierer haben Angst. Gewinner halten nur länger durch. Das ist alles. Ruth Watty, meine Trainerin in der Klöckner® Methode, erlebte es live: Sie ist heute wohl eine der besten und bestbezahltesten Trainerinnen und Speakerinnen Deutschlands. Das Geheimnis ihres großen und großartigen Erfolges: Sie tat die Dinge, vor denen sie schreckliche, große Angst hatte. Sie bereitete sich vor. Dann tat sie es. Wo andere aufgegeben hätten, tat sie es nochmals und nochmals. Heute wird sie gefeiert mit Standing Ovations. Und wenn Du je die Chance haben solltest, diese charismatische Frau live zu erleben, dann sage alles andere ab und erlebe sie. Fahre hunderte von Kilometern und Du wirst sagen: Oh, es war einer der besten Tage meines Lebens! Ich wiederhole: Ruth`s Geheimnis: Sie tat das. wovor sie große Angst hatte. Die vier entscheidenden Sätze die ich Dir heute gebe lauten: “Ich mag mich. Ich gebe nie, nie, niemals auf. Ich bin der Beste. Ich schaffe es!”. Sage Dir diese Sätze immer und immer wieder. Unterstütze so Deinen Weg, entschlossen die oder der Beste Deines Fachs zu sein. Das ist alles. Anstellen. Dranbleiben. Dinge tun, vor denen Du Angst hast. Dranbleiben. Dinge tun, vor denen Du Angst hast. Und so weiter. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Die Nutzung dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog ist ausschließlich in Form des Lesens gestattet. Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung, Vorführung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen und/oder Ideen – und jede Form der Weiterleitung gleich welcher Art bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke!)