fbpx

This domain is pending renewal or has expired. Please contact the domain provider with questions.

Dr. Bernd W. Klöckner

Authentizität & Echtheit

Oftmals sprechen mich Teilnehmer/innen in meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen an und sagen Dinge wie “Wie kann ich meinen Erfolg steigern”. Eine der grundlegenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg ist Authentizität! Ist gelebte Echtheit! Diese Authentizität, diese Echtheit ist eine von drei entscheidenden Voraussetzungen. Dabei gilt: Keine Verkaufsstrategie ersetzt jemals Authentizität. Wie können Sie diese Echtheit steigern? Zu Ihrem eigenen Wohl! Und auch als Voraussetzung für einen gelingenden Verkaufs- und Beratungsprozess? Ich gebe Ihnen eine Anregung aus meiner persönlichen Erfahrung. Fragen Sie sich immer und immer wieder “Was macht das mit mir?”. Ich gebe eine Demonstration: Sie sind in einem Gespräch. Irgendetwas läuft nicht. Sie spüren das. Statt zu schweigen hören Sie in sich hinein, fragen Sie sich “Was macht diese Situation mit mir?”. Dann sprechen Sie aus, was mit Ihnen soeben geschieht. Sie können Dinge sagen wie “Ich spüre Ärger in mir” oder “Ich spüre in mir Unzufriedenheit. Ich spüre Gereiztheit. Und ich ahne, wieso…”. Die alles entscheidende Frage lautet: Riskieren Sie etwas durch solche Rückmeldungen an Kunden, Klienten, andere Menschen? Ich sage Ihnen: Nein! Sie riskieren nichts. Weil ohne diese Punkte zu klären, wird niemals wirkliche Chemie, wird niemals wirklicher Rapport zwischen Ihnen und einem anderen Menschen entstehen. Meine alles entscheidende Botschaft an Sie lautet: Kombinieren Sie Authentizität, also Echtheit mit Offenbarung. Sie sorgen so auf diese Weise für beim Gegenüber gefühlte Autorität. Voraussetzung wiederum ist eine anerkennende und grundsätzlich wertschätzende Sprache. Ihr / Euer Bernd W. Klöckner®