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Dr. Bernd W. Klöckner

Bieten Sie als Verkäufer einen Unterschied, der den Unterschied macht!

Danke! Für die vielen Rückmeldungen zu meiner letzten Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog. Danke! Viele von Ihnen empfehlen diesen BWK Blog offensichtlich an viele Freunde und Bekannte. Das zumindest beweist die steigende Statistik der täglichen Besucher. Was mich besonders freut: Offensichtlich ist für viele von Ihnen der besuch auf blog.drkloeckner.com und der Klick auf den BWK Blog ein tägliches Ritual geworden. Für mich ist das die größte Freude und Ihr Geschenk an mich. – Nun: Ich ergänze heute einige Gedanken zu meiner letzten Botschaft. Es geht um den Zustand Unterschied. Also darum, wie es Ihnen gelingt, dass Ihre Kunden oder potentielle Interessenten bei Ihnen Dinge wahrnehmen, die andere Verkäufer nicht oder so auf diese positive Weise nicht bieten. Sie kennen das Prinzip und die Magie der Wiederholung: Ich wiederhole daher zunächst. Seien Sie enthusiatischer. Seien Sie leidenschaftlicher. Arbeiten Sie aus einer Haltung innerer, authentischer und tiefer Wertschätzung gegenüber den Menschen. Bedenken Sie stets eine der wesentlichen Gesetzmäßigkeiten der Klöckner® Methode sowie der Awarnetik: Veränderung geht über`s Potential! Kommunizieren Sie besser! Achten Sie besser auf Ihre Worte als andere Verkäufer. Seien Sie kreativer. Bieten Sie mehr Optionen und fragen Sie sich gemeinsam mit Ihrem Kunden zu mehr Optionen und Möglichkeiten. Teilnehmer, Freunde und Fans insbesondere der Intervall-Trainings zur Klöckner® Methode kennen diese Fragen, mit denen Sie das Denken in Optionen und Möglichkeiten anregen. Was wiederum ist so wichtig am Denken und arbeiten in / mit Optionen und Möglichkeiten? Die alles entscheidende Antwort lautet: Optionen und Möglichkeiten machen frei. Das ist im übrigen eine der schwerwiegenden Probleme beim Beraten mit Software-Systemen. So gut und wichtig eine fundierte und abschließende Analyse ist, so gut und mindestens ebenso wichtig ist, dass Sie die Ergebnisse einer Beratung, eines Verkaufs- und Beratungsgespräches sprachlich so dem Kunden darbieten, dass dieser in Freiheit Ja zu einer Option sagen kann. Dann: Unterscheiden Sie sich dadurch, dass Sie tiefer und fester an Ihre Botschaft glauben, als alle Anderen. Ihre Aufgabe muss für Sie eine Mission sein. Sie müssen fest und mit aller inneren Überzeugung daran glauben, dass Ihre Botschaft eine wichtige Botschaft für die Menschen ist. Dazu gehört, ich sage das immer und immer wieder in den Bernd W. Klöckner® Seminaren, Vorträgen und Reden, dass Sie Ihre eigene Finanzplanung im Griff haben. Ferner: Stellen Sie bessere Fragen. Stellen Sie andere Fragen. Weil: Ungewöhnliche und andere Fragen bringen Ihnen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden. Und der Zustand focussierte Aufmerksamkeit wiederum ist eine wichtige und entscheidende Voraussetzung für den Zustand in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Ich empfehle Ihnen, sofern Sie noch nicht oder vielleicht erst einmal in einem Bernd W. Klöckner® Seminar oder Vortrag oder in einem Training zur Klöckner® Methode live dabei waren: Nehmen Sie teil! Erleben Sie, wie wir gemeinsam andere und sehr, sehr wirkungsvolle Fragen trainieren. Immer und immer wieder. – Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft lautet: Positionieren Sie sich anders als alle anderen! In erster Linie mit fachlicher und sprachlicher wie emotionaler Kompetenz. Das sind die Inhalte der Trainings zur Klöckner® Methode. Ich sage es salopp “Ohne Kompetenz den “Dicken” zu machen ist eine wirklich gefährliche Sache”. “Anders als alle anderen” arbeiten können bedarf einer grundlegenden und derart trainierten Kompetenz, dass Sie sich im Zustand unbewusste Kompetenz befinden. So zu trainieren, immer und immer wieder, ist Ihre Aufgabe. Die alles entscheidende Botschaft lautet: SIE sind der größte Unterschied! Mit anderen Worten: Tun Sie alles dafür, dass SIE der größte Unterschied sind. SIE als Mensch. SIE als Person. SIE mit Ihrer Sprache. Mit Ihrem Witz. Ihrem Humor. Stets, ich wiederhole für Finanzverkäufer, kombiniert mit fachlicher (rechnerischer), sprachlicher und emotionaler Kompetenz. Das müssen Sie, wenn Sie auf Dauer Erfolg haben wollen. SIE sind der größte Unterschied! Wenn Kunden oder Interessenten meinem zwischen Ihnen und Wettbewerbern gäbe es einen Unterschied, dann sind SIE das. IHRE Leistung und IHR Verhalten bestimmen zu über 90 Prozent den Unterschied, den Kunden und Interessenten wahrnehmen. Sie sind BEZIEHUNGSPROFI. Das müssen Sie sein! Begreifen wir das! Begreifen Sie das! SIE sind der größte Unterschied. Ihre Aufgabe lautet: Arbeiten Sie an den verkäuferischen Details, die Sie bieten. Kommen Sie als Teilnehmer in die Trainings zur Klöckner® Methode. Ich profitiere davon. Selbstverständlich. Und Sie profitieren zweifelsohne noch mehr. Was auch immer Sie tun. SIE sind der Unterschied. Die Aufgabe lautet: Arbeiten Sie an sich! – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Köckner (Copyright, alle Rechte vorbehalten, der Hinweis auf den BWK Blog unter blog.drkloeckner.com ist gewünscht. Erzählen Sie Freunden und Bekannten davon. Jede Kopie des Textes, jede Weitergabe, jede Weiterleitung als mail, jede andere Form der Verwendung ist ausdrücklich untersagt. Danke)