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Dr. Bernd W. Klöckner

Die Bedeutung der “Auswirkungen”

Danke! In dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog schreibe ich über ein besonderes und besonders wirkungsvolles, mächtiges Wort. Es ist ein einziges Wort. Und dieses Wort kann Dein Leben, Deine Haltung, Deinen Erfolg, Dein Umgang mit anderen Menschen und vieles mehr verändern. Das Wort, um das es geht, ist einfach. Du wirst womöglich Dinge denken oder sagen wie “Oh, das kenne ich”. Einmal mehr gilt dann eine der entscheidenden Fragen aus allen Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen: Kennst Du es oder kannst Du es. Ich spreche über diesen entscheidenden Unterschied noch einmal im Detail am Ende dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft. Ein Hinweis: Immer wieder werde ich nach Einzel-Coachings gefragt. Informationen zu den Einzel-Coachings die ich findest Du unter www.bwk-praxis.com. Nun zu diesem einen, einfach wirkungsvollen Veränderungswort. Das Wort ist: AUSWIRKUNGEN. Ich gebe Euch einige Erklärungen. Wenn Du Dinge tust, frage Dich immer und immer wieder nach den Auswirkungen. Wie viele Dinge haben wir, hast Du bereits in Deinem Leben gesagt und getan und Du hast – Du weißt sehr genau, was ich meine – nicht oder zu spät an die Auswirkungen gedacht. Eine der grundlegenden und entscheidenden Erfolgshandlungen in diesem Leben ist, dass Du die Auswirkungen beachtest. Als Verkäufer und Berater gilt: Sprich mit Deinen Kunden und Interessenten über die Auswirkungen dessen, was sie tun. Oder eben nicht tun. Ich gebe eine konkrete Demonstration für alle Finanzverkäufer. Wenn Kunden beim Thema Inflation angenommen “2 Prozent” wählen, dann sprich über die Auswirkungen. Sprich über die Auswirkungen und unterstütze damit den Veränderungsprozess in Deinem Gegenüber. Das ist weitaus wirkungsvoller als Dinge zu sagen wie “Ohh, 2 Prozent Inflation. Da haben Sie wohl die Zeitung nicht gelesen und kennen entscheidende Details nicht. Ich sage Ihnen, was die Inflation wirklich ist und wie hoch sie wirklich ist. Dann werden sie diese 2 Prozent nicht mehr nennen”. Ich übertreibe. Zugegeben. Ich übertreibe, weil es dann ankommt. Ich wiederhole: Denke in Deinen eigenen Handlungen, denke betreff Deiner eigenen Worte über die Auswirkungen nach. Unterstütze Menschen, mit denen Du als Verkäufer/in oder Berater/in sprichst darin, dass die Menschen selbst über die Auswirkungen ihrer beabsichtigten Entscheidung nachdenken. Das ist

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alles. Bringe die Menschen zum Denken, zum Nachdenken. Dann schweige. Und warte, was sich ergibt, wenn ein Kunde, wenn ein Interessent über die Auswirkungen nachgedacht hat. Das gilt insbesondere auch für die von Dir gesprochenen Worte. Hier sind wir bei Achtsamkeit. Beschäftige Dich achtsam mit den Auswirkungen bevor Du etwas sagst oder schreibst. Und wenn Du dann zu dem Ergebnis kommst, dass die Auswirkungen so sind, wie Du es nicht haben möchtest und wie es einer Sache oder einem Ziel wenig oder nicht dient, dann schweige. Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen um ein Bild aus einer anderen Botschaft. Ich wiederhole. Ein einmal gesprochenes Wort ist wie ein abgeschossener Pfeil. Einmal “abgeschossen” bekommst Du diesen Pfeil, bekommst Du Deine Worte nie wieder zurück. Um keinen Preis der Welt kannst Du ein einmal gesprochenes Wort, kannst Du Deine gesprochenen Worte zurück nehmen oder zurück kaufen. Daher bedenke achtsam im voraus die Bedeutung und die möglichen Auswirkungen Deiner Worte. Ich sage Euch, ich sage Dir: Wenn Du ab sofort öfters und immer und immer wieder bei dem, was Du sagst, schreibst oder wie Du handelst an die Auswirkungen Deiner gesprochenen, geschriebenen Worte oder Deiner Handlungen denkst, wirst Du einiges nicht mehr oder anders sagen, schreiben oder wirst in einigen Situationen eine Handlung unterlassen oder eine Handlung verändern. Frage Dich immer und immer wieder bei dem, was Du tust “Was sind die Auswirkungen?”. Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration. Wiederum für alle Verkäufer. Wenn Du kein Empfehlungsritual in deinen Verkaufs- und Beratungsprozessen hast – ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft über die Bedeutung dieses Empfehlungsrituals – was sind die Auswirkungen? Was könnten die Auswirkungen sein? Nun: Die Auswirkungen könnten sein, dass Deine “Liste potentieller Kunden und Interessenten” auf Null sinkt. Und wenn diese Liste bei Null steht, wirst Du weitaus weniger in Deinem Spitzenzustand sein als wenn diese Liste viele immer wieder neue Namen umfasst. Und im Zustand “Nicht-Spitzenzustand” werden Dir die Menschen ansehen “Oh, dieser Bursche ist in einem Nicht-Spitzenzustand”. Und mit einem Burschen in einem Nicht-Spitzenzustand wollen nur wenige Menschen Geschäfte machen. Das wiederum bedeutet: Du steigst auf der Skala nach unten. Das Ganze könnte im Zustand Notstand enden. Und: Diese Sache wäre womöglich anders gelaufen, wenn eine Person sich frühzeitig mit den Auswirkungen beschäftigt hätte. Ich gebe Dir eine weitere Demonstration: Du kannst als Verkäufer alleine verkaufen oder Du kannst eine Gruppe erfolgreicher Verkäufer um Dich herum aufbauen. Nun: Wenn Du alleine verkaufst hast Du zweifelsohne Vorteile. Und es hat weitere Auswirkungen. Du wirst niemals ein sogenanntes Passiveinkommen erreichen. Als Einzelverkäufer gilt: Du verkaufst. In Ordnung! Du verdienst Geld! Du verkaufst nicht. Nun, jetzt hast Du ein Problem. Du verdienst kein Geld. Wenn Du dagegen ein Dream-Team aus lauter Verkäufer/innen um Dich herum aufbaust und diese Verkäufer/innen wiederum sind alles ebenfalls Dream-Team-Typen, dann – das Ganze ist nur eine Frage der Zeit – wirst Du eines Tages ein beträchtliches Passiveinkommen erzielen. Ausdrücklich gilt der den Freunden und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträgen bekannte und zweifelsohne richtige Paragraf 1: Jeder macht seins. Konkret: Ich spreche hier weder für Einzelverkäufer oder Verkäufer in Vertrieben oder in Networking-Unternehmen. Ich spreche nur über die Auswirkungen. Die alles entscheidende Botschaft an Dich lautet: Bedenke künftig die Auswirkungen Deiner Handlungen, Gedanken und Gewohnheiten. Ich sage Dir: Es könnte sein, dass Du künftig einige Entscheidungen anders treffen wirst, nachdem Du über die Auswirkungen einer möglichen Entscheidung nachgedacht hast. Ich wiederhole ebenfalls: Sprich als Verkäufer und Berater mit Deinen Kunden immer und immer wieder über die Auswirkungen. Teilnehmer/innen der Trainings speziell zur Klöckner® Methode wissen um die drei alles entscheidenden Worte erfolgreicher Verkaufs,- Beratungs- und Veränderungsprozesse: Anregen. Fördern. Unterstützen. Diese drei Worte bezeichnen drei der entscheidenden Elemente aller Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge. Es gilt: Trainiere das Sprechen über Auswirkungen. Dann frage Deine Kunden oder Gesprächspartner, wie es ihnen mit den beschriebenen Auswirkungen geht. Vertraue auf die Kompetenz Deiner Kunden oder Gesprächspartner. Das war die Bernd W. Klöckner® Botschaft über die Bedeutung der Auswirkung. Ich wünsche Dir: Beachte und denke künftig an die Auswirkungen Deiner Worte, Gedanken, Handlungen. Sorge so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)