Du weißt, was Du kannst, wenn Du es tust!
Wir wagen viele Dinge nicht, weil sie schwierig oder zu schwierig sind. Es gilt vielmehr: Weil wir viele Dinge nicht wagen sind sie schwierig. Ich gebe ein einfaches Beispiel: Es gab einmal die Gebrüder Wright. Sie träumten vom Fliegen. Heute sitzen wir in Jets und fliegen um die Welt. Vieles, was Du in diesem Leben siehst und heute benutzt, wurde erfunden, weil irgendeine Person von etwas Neuem träumte. Und daran glaubte, dass er oder sie diesen Traum in die Wirklichkeit umsetzen könnte. Ich sage Dir: Wenn Du glaubst, ist alles möglich. Anders gesagt: Dir ist alles möglich, wenn Du glaubst. Glaube, und Du wirst. Das klingt einfach. Und es funktioniert. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare und Trainings wissen um meinen Satz aus meinen Vorträgen “Ob Du glaubst, Du kannst es oder Du glaubst, Du kannst es nicht, Du hast Recht!”. Das ist alles. Ich gebe Euch, ich gebe Dir ein Beispiel für alle Verkäufer und Berater. Du könntest Dinge sagen und einen Traum träumen wie “Ich will in diesem Jahr zum weltbesten Verkäufer werden” oder “Ich werde in diesem Jahr zum besten Verkäufer werden, den es in unserem Unternehmen – für das ich arbeite – in den letzten 10 Jahren gegeben hat”. Nun, jetzt erlebst Du selbst die Bedeutung des Satzes: Ob Du glaubst, Du kannst es oder Du glaubst, Du kannst es nicht, Du hast Recht! Weil: Du liest diese Zeilen und ein Teil in Dir denkt Dinge wie “Pah, verrückt, wie soll das funktionieren?”. Oder Du liest diese Zeilen und ein Teil in Dir denkt “Wow, eine gute Idee. Ich werde es tun!”. Wichtig: Du bist allein dafür verantwortlich, woran Du glaubst und woran nicht. Ich wiederhole: Glaube und es wird! Zugegeben, es gibt viele Typen, die bereits auch an einen Traum glaubten. Nichts passierte. Diese Typen glaubten. Und es passierte nichts. Die alles entscheidende Antwort lautet: Du musst etwas tun, während Du auf den Erfolg wartest. Kleine Träume und kleine Erfolgswünschlein haben viele. Die Frage lautet, die alles entscheidende Frage ist: Glaubst Du intensiv und fest an einen richtigen Traum? So, dass Dich nichts und Niemand davon abbringen kann? Das ist ein entscheidender Unterschied: Ob Du kleine Erfolgswünschlein und Träum`chen hast oder wirklich Träume. Und dafür etwas tun willst. Wenn Du etwas tun willst, sage ich Dir: Beginne mit einem Plan. Ich gebe Dir ein Beispiel aus den letzten Wochen. Im Auftrag eines Unternehmens bin ich auf Tournee durch Deutschland. In den verschiedenen Städten sitzen viele Teilnehmer/innen. Ich bekomme nun die ersten Rückmeldungen. Erfolgreich sind diejenigen, die sich – nach dem gemeinsamen Tag – einen konkreten Plan machen. Und diesen Plan abarbeiten. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Du brauchst einen Plan. Was auch immer Du Dir als Ziel nimmst, als Traum vorstellst: Du brauchst einen Plan. Je detaillierter, desto besser. Ich gebe ein einfaches Beispiel für alle Finanzverkäufer: Jeden Montag von 10-15 Uhr telefonieren. Kunden, Interessenten, Bestandskunden anrufen und Termine für ein Jahresgespräch 2010 vereinbaren. Nutze hierbei Details aus den Trainings zur Klöckner® Methode, also zu dem, was Du konkret mit den Kunden besprechen willst. Ich wiederhole die beiden entscheidenden Botschaften dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft. Erstens: Wir wagen viele Dinge nicht, weil sie schwierig oder zu schwierig sind. Es gilt vielmehr: Weil wir viele Dinge nicht wagen sind sie schwierig. Zweitens: Ob Du glaubst, Du kannst es oder Du glaubst, Du kannst es nicht, Du hast Recht! Ich gebe Dir nochmals einige Beispiele: Du “wagst” Telefonakquise nicht, weil es schwierig ist. Sondern: Es erscheint Dir schwierig, weil Du es nie tust. Du wagst die Ansprache von Menschen auf das Thema Geld, Rente, Konsumfähigkeit und so weiter nicht, weil es schwierig ist, Menschen darauf anzusprechen. Sondern: Weil Du Menschen nicht darauf ansprichst, erscheint es Dir zunehmend schwierig. Und: Du beherrschst den lockeren, mühelosen Umgang mit Zahlen und Finanzmathematik nicht, weil es zu schwierig ist. Sondern: Weil Du es nie getan hast, erscheint es Dir schwierig. Ich wiederhole die beiden entscheidenden Botschaften ein letztes Mal. Erstens: Wir wagen viele Dinge nicht, weil sie schwierig oder zu schwierig sind. Es gilt vielmehr: Weil wir viele Dinge nicht wagen sind sie schwierig. Zweitens: Ob Du glaubst, Du kannst es oder Du glaubst, Du kannst es nicht, Du hast Recht! Ich wünsche Ihnen, ich wünsche Dir: Wage die Dinge. Und Du wirst feststellen: Die Dinge sind nicht schwierig? Glaube an Dich und es wird! Und denke immer daran: Ob Du glaubst, Du kannst es oder Du glaubst, Du kannst es nicht, Du hast Recht! Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten, jede Kopie, Weitergabe, Aufführung, Sendung, Präsentation usw. – ganz oder auszugsweise – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor – Danke)