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Dr. Bernd W. Klöckner

Eine wertvolle Intervention für notwendige Strategiewechsel

Heute gebe ich Euch die Antwort auf eine Anfrage eines Kollegen aus der Finanzbranche wieder. Er schreibt “Es kam aber die
Frage, was wir den Menschen sagen, denen wir vor 5 Jahren eine LV oder RV (Anmerkung: Lebensversicherung / Rentenversicherung) zur Altersversorge verkauft haben, wenn wir heute dorthin kommen und eine neue, auch sicherlich sehr hohe Lücke darstellen. Nur der Verweis auf Inflation und das wir damals noch nicht die richtige Software hatten, kann doch nicht die Antwort sein. Was würdest du sagen?”. Um was geht es? Es geht konkret darum, dass einige Finanzverkäufer es als schwierig empfinden, heute Kunden anzurufen und eine erweiterte Dienstleistung vorzustellen. Schwierig deshalb, weil dann einige Kollegen Dinge sagen wie “Ich kann doch nicht damals micht als guter Berater positioniert haben und jetzt tauche ich als Berater, als Verkäufer auf, der damals offensichtlich wichtige Details vergessen hat. Nun, Freunde und Fans der Seminare und Trainings zur Klöckner® Methode wie der Bernd W. Klöckner® Vorträge und Reden wissen um Möglichkeiten, was ein Verkäufer, was ein Berater sagen könnte. Mit diesen Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training, will ich Ihnen, will ich Dir konkrete und sofort umsetzbare Methoden geben. Nun gebe ich Dir eine Demonstration, was ich meinen Kunden – Freunde und Fans der Klöckner® Methode wissen, dass ich selbst bis heute aktiv verkaufe – ´sage: “Herr XX, vorab liegt mir etwas am Herzen, darf ich…DANKE…heute das Gespräch ist wie bei einem Arzt. Als ob es ein neues Medikament gäbe. Was es vor 5 Jahren nicht gab. Das, was damals gemacht wurde, ist gut und richtig. Und damals wäre mehr wahrscheinlich auch nicht möglich gewesen. Heute gehen wir einen weiteren Schritt hin zu einer verlässlichen Finanzplanung. Was bereits getan wurde, ist wie gesagt gut und wird berücksichtigt. Und wir schauen uns quasi mit den neuen Instrumenten an, wie wir heute untersuchen würden”. So oder ähnlich. Wichtig sind drei alles entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg dieser zweifelsohne wirkungsvollen Intervention aus den Bernd W. Klöckner® Trainings: 1) Es muss authentisch sein. Du musst authentisch sein. 2) Es müssen Deine eigenen Worte sein. 3) Du musst diese Worte zu dieser Intervention immer und immer wieder üben. Eine der grundlegenden Gesetzmäßigkeiten aus den Trainings und Seminaren zur Klöckner® Methode lautet: Sage niemals einen Satz zum ersten Mal bei einem Kunden. Mit anderen Worten: Trainiere diesen Satz – so oder ähnlich – immer und immer wieder. Bis dieser Satz zu Deinem Satz geworden ist. – Nun: Das war ein konkretes Beispiel für eine wirkungsvolle und sofort umsetzbare Intervention nach Bernd W. Klöckner®. Ich bitte Dich: Wenn Du diese Intervention verwendest, verweise auf Bernd W. Klöckner® als Urheber dieser Idee. Ich bedanke mich im voraus für die Ehre und Wertschätzung, dass ich genannt werde. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Kopie, Weitergabe, Verwendung in Seminaren, Vorträgen oder Trainings – gleich ob ganz oder auszugsweise – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor Bernd W. Klöckner® – Danke)