Erfolgreiche Statistiken und welche zwei “schrecklichen” Fehler erfolgreiche Menschen meiden
Danke! “Sorge für erfolgreiche Statistiken!”. Das ist die siebte Gesetzmäßigkeit von “Die Magie des Erfolges”. Nun: Es gibt einen oder auch zwei grundlegende und schreckliche Fehler, die eine Person auf dem Weg zum Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges hinsichtlich erfolgreicher Statistiken machen kann. Diese grundlegende und schreckliche Fehler besteht darin, dass eine Person eine Statistik, die nicht so ist wie sie sein sollte, rechtfertigt. Das ist der Fehler Nr.1. Das eine Person zu nachsichtig ist. Das ist der Fehler Nr.2. Ich gebe Euch eine erste Demonstration: Da gibt es eine erste Person die gemeinsam mit einer anderen, zweiten Person eine Firma gründet. Die zweite Person soll diese Firma führen. Nach nun sagen wir zwei Jahren ist der Geschäftsführer, also diese zweite Person, auf der Skala sehr weit unten. Und wenn die erste Person diese zweite Person fragt, dann rechtfertigt die zweite Person den Zustand Notstand. Nun geschehen zwei entscheidende und schreckliche Fehler: Die zweite Person rechtfertigt die Statistiken, die sich nahezu alle dicht am Zustand Notstand befinden. Diese zweite Person sagt Dinge wie “Das ist schuld” und “Dieser Kunde hat schuld” und “Wenn das nicht gewesen wäre, dann hätte ich Erfolg gehabt”. Und so weiter. Das, diese Rechtfertigung ist der erste schreckliche Fehler. Und die erste Person begeht den zweiten, schrecklichen Fehler. In dem sie zu nachsichtig ist. Statt erfolgreiche Statistiken zu verlangen lässt diese erste Person es laufen. Sie denkt oder sagt Dinge wie “Oh, er wird es schon noch packen” oder “Ich vertraue ihm. Er ist ein guter Mensch”. Ich sage Euch, ich sage Dir: Meide den Zustand, dass Du Rechtfertigung akzeptierst und meide den Zustand Nachsichtigkeit. Wenn eine Statistik, die sinken sollte, steigt und sich damit auf der Skala in Richtung Notstand bewegt, dann gibt es viele Menschen, die Dinge sagen oder denken wie “Nun ja, es ist keine leichte Zeit…”. Und Ähnliches. Nun: So zu denken oder zu reden bedeutet der Zustand Notstand wird sehr, sehr schnell endgültig erreicht. Und wenn eine Statistik, die steigen sollte, sinkt, dann gilt: Meide ebenso Rechtfertigung oder Nachsichtigkeit. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Beobachte nicht erfolgreiche Statistiken sehr, sehr genau. Dann ändere, was Du ändern musst. Ich gebe Dir eine sehr konkrete Demonstration für eine Person, die Verkäufer/in ist. Eine der Statistiken einer Person, die erfolgreiche/e Verkäufer/in sein will, die steigen sollte ist “Anzahl der Empfehlungen”. Ich gebe Euch hierzu einen sehr konkreten Bernd W. Klöckner® Kerngedanken in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft: Wenn Deine Kunden noch nicht von alleine zu Dir kommen, machst Du noch irgendetwas falsch!”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Es könnte sein, dass diese Botschaft zu Dir passt und ich frage Dich konkret: Ist Deine Empfehlungs-Statistik eine erfolgreiche Statistik? Ist Deine Empfehlungs-Statistik eine erfolgreiche Statistik? Bist Du Dir sicher, dass Deine Empfehlungs-Statistik eine erfolgreiche Statistik ist? Bist Du Dir wirklich sicher, dass Deine Empfehlungs-Statistik eine erfolgreiche Statistik ist? – Nun, ich frage Dich das öfters, weil Du Dir sehr, sehr sicher sein musst. Ich frage Dich das öfters, weil ich vermeiden will, dass Du vorschnell und zu nachsichtig mit Dir selbst ein “Ja” sagst obwohl Du sehr genau weisst, dass Deine Empfehlungs-Statistik auf der Skala eher Stufe für Stufe nach unten sinkt. Ich sage Euch, ich sage Dir: Es gibt in einer Unternehmung, einer Organisation – gleich ob groß oder klein – nichts Schlimmeres, als wenn buchstäblich alle wissen, dass ein Prozess nichts wirklich funktioniert und alle sind zu nachsichtig. Irgendwie rechtfertigen alle die nicht erfolgreiche Statistik, sind nachsichtig und kurze Zeit später ist die Unternehmung, diese Organisation erledigt. Ich wiederhole: Wenn eine Statistik, die steigen sollte, unten bleibt, dann meide den Zustand Rechtfertigung. Alles, was Du nun tun musst, ist niemals nachsichtig sein. Weil: Eine Statistik, die unten ist und die oben sein sollte bedeutet, es gibt irgendwelche Typen oder es gibt irgendwelche Mechanismen und Gesetze im Unternehmen, die diesen Murks hervorrufen. Möglichkeit 1: Es war noch nie anders. Bedeutet: In irgendeiner Sache gab es nur immer diesen Murks. Dann gilt es blitzartig alles zu ändern. Oder Variante 2: Es gab bereits Zeiten, in denen diese Statistik so war, wie sie sein sollte. Dann muss in diesen guten Zeiten etwas anders gemacht worden sein. Deine Aufgabe nun lautet: Finde heraus, was richtig gemacht wurde, als die Statistik eine erfolgreiche Statistik war und wiederhole dann diese offensichtlich erfolgreichen Handlungen. Das alles klingt sehr einfach. Und es ist eine der Wahrheiten in diesem Leben als Voraussetzung für den Zustand unternehmerischen und beruflichen Erfolges. Übrigens auch des privaten “Erfolges”, um es einmal so zu nennen. Ich gebe Euch eine weitere Demonstration: Nichts ist schlimmer als beispielsweise Verkäufer-Typen, die für vermeintliche schwache Verkaufszeiten immer wieder neue Rechtfertigungen haben. “Ohh, derzeit ist es ein Sommerloch” oder “Jetzt haben wir das Januarloch, weil alle so hohe Ausgaben im Januar haben. Da kauft Niemand!”. Und Ähnliches. Ich wiederhole: Eine Person, die so denkt oder spricht macht in dem sie so denkt oder spricht diese beiden schrecklichen Fehler der Nachsicht und der Rechtfertigung. Ich sage auch: Schlechte, nicht erfolgreiche Statistiken passieren nicht einfach so. Eine nicht erfolgreiche Statistik bedeutet, irgendeine Person oder auch mehrere Personen erledigen ihre Arbeit nicht so, wie sie die Arbeit erledigen könnten und sollten. Das ist alles. Ich wiederhole: Wenn eine Statistik, die oben sein sollte, unten ist, dann meide den Zustand Rechtfertigung und Nachsicht. Tatsache ist, diese Statistik unten ist und Du musst sie nach oben bringen. Und wenn eine Statistik, die unten sein sollte, oben ist, dann meide den Zustand Rechtfertigung und Nachsicht. Tatsache ist, diese Statistik oben ist und Du musst sie nach unten bringen. Es könnte nun sein, dass ein Teil in Dir gegen diese Wahrheit kämpft und Dinge denkt oder sagt “So einfach ist es nicht”. Und schon wieder würdest Du den schrecklichen Fehler der Nachsicht begehen. Und es könnte sein, dass Dich diese Bernd W. Klöckner® Botschaft sehr nachdenklich macht und es könnte auch sein, dass Du bei dieser Botschaft an eigene Statistiken denkst, die Du Dir sehr dringend genauer ansehen solltest oder müsstest. Dann gilt: Keine Lösung ohne Preis. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die Bedeutung dieses Kerngedanken meiner Trainings. Keine Lösung ohne Preis. Ich übersetze es Dir: Wenn Du heute Kummer hast, dann hat sich das bereits vor Monaten in Deinen Statistiken abgezeichnet. Und wenn Du heute im Zustand Erfolg bist, gilt das ebenso. Es bedeutet also: Durch genaue Analyse Deiner Statistiken heute könntest Du einen entscheidenden und großen Schritt dahin gehen, dass Du morgen und in Zukunft Dich im Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges befindest. Alles, was Du tun musst: Meide Rechtfertigung und Nachsicht. – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Die Nutzung dieser Bernd W. 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