Fantasie entwerfen und nutzen
Danke! In einer der anderen Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog schrieb ich über ein erstes Detail zum von mir sogenannten Kommunikationsfeld Nr.1, der Kommunikation mit und zu Dir selbst. Bei diesem ersten Detail geht es um die emotionale Kommunikation nach innen. Darum, dass eine Person, die erfolgreiche/r Verkäufer/in sein will, eigene Affekte generiert und erlebt. In dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft bleibe ich beim Kommunikationsfeld Nr.1, also der Kommunikation mit und zu Dir selbst und spreche zu Euch über ein weiteres Detail. Diese neue Detail, diese neue Aufgabe lautet: Entwerfe eigene Fantasien und nutze Deine Fantasie. Was bedeutet das konkret? Nun: Ich erlebe immer wieder Verkäufer/innen in den Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen, die sich eigene Fantasien und eigene auch einmal VER-RÜCKTE Ideen, fantasievoll gesponnene oder gedachte Ideen verwehren. Die Dinge denken oder sagen wie “Ohh, das kann ich mit meinen Kunden nicht machen” oder “Wenn ich das tue, dann bin ich nicht mehr ich selbst” oder auch “Ich kann das nicht. Das bin nicht ich”. Und anderes mehr. Ich sage Dir, ich sage Euch: Nutze Deine Fantasie. Weil: Je mehr Du Deine ich nenne es spontane Fantasie trainierst, desto eher wirst Du erstens Du selbst sein (ich erinnere daran: Das oberste Gebot für erfolgreiche Verkäufer/innen und Berater/innen ist Authentizität) und desto eher wirst Du auch mal – wenn Du es Dir erlaubst – auf völlig vermeintlich abwegige, eigenartige Gedanken, auf völlig fantasievolle Ideen und Bemerkungen oder Bilder kommen. Hier greifen nun zwei weitere Bernd W. Klöckner® Kerngedanken. BWK Kerngedanke Nr.1: Alles außer gewöhnlich! Ich wiederhole, beachte die Trennung der Worte: Alles außer gewöhnlich! BWK Kerngedanke Nr.2: MERK-würdig sein. Also des Merkend würdig sein. Weil Du Dinge anders als Andere tust. Dazu könnte für eine Person gehören: Eigene Fantasien entwerfen und nutzen. Es könnte nun sein, dass eine Person diese Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog liest und Dinge denkt oder sagt wie “Pah, das wird niemals funktionieren” oder “Ich komme auch ohne diese Dinge gut klar”. Meine Antwort an diese Person könnte wiederum lauten: Vielleicht kommst Du trotzdem klar. Und: Nicht getan hast Du`s schon. Und die wichtigste Antwort: Ja! Du hast Recht! Diese und viele andere wirkungsvolle Details der Bernd W. Klöckner® Methode funktionieren dann und nur dann, wenn eine Person spürbar fachliche Kompetenz mitbringt und dann!! die in meinen Botschaften besprochenen Details, Interventionen und Techniken zusätzlich anwendet. Ich wiederhole: Fachliche Kompetenz, als Finanzverkäufer rechnerische Kompetenz ist die alles entscheidende Voraussetzung, um überhaupt mitmachen zu dürfen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Da gibt es eine Person. Diese Person ist gelebte fachliche Inkompetenz. Nun, angenommen, diese Person trainiert die entscheidenden Bernd W. Klöckner® Inhalte immer und immer wieder. In Ordnung. Dennoch wird diese Person – das Ganze ist nur eine Frage der Zeit – früher oder später in den Zustand Notstand geraten. Zumindest wird diese Person auf der Skala immer weiter absinken. Ich wiederhole: Meine Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgstraining schreibe ich für die Menschen, die fachliche Kompetenz mitbringen oder anderweitig trainieren und lernen und die dann zusätzlich in den Themen Kommunikation, Sprache, emotionales Verkaufen besser werden wollen. Zu den Besten gehören wollen. Ich wiederhole: Wenn Du fachliche Kompetenz mitbringst, dann ist das etwas, was Deine Kunden erwarten dürfen. Und wenn Du selbst ausreichend sicher bist in Kenntnis Deiner fachlichen Kompetenz, dann entdecke dieses Detail zum Kommunikationsfeld Nr.1: Entwerfe mittels Deiner Fantasie eigene Bilder, Gedanken, Ideen und nutze diese eigenen, fantasievollen Bilder, Gedanken und Ideen. Viele Freunde und Fans meiner Seminare, Trainings und Vorträge, insbesondere der Intensivtrainings und viele Nutzer der BWK LIVE Sonderedition (Sie alleine entscheiden, wann Sie sich diese Investition in dieses besondere Training wert sind) wundern sich immer wieder in den LIVE-Trainings oder beim Hören einer der 40 CD`s oder beim Ansehen einer der 15 DVD`s der BWK LIVE Sonderedition, wieso ich auf fast jede Frage, auf fast jeden Einwand “eine Antwort weiß”. Das hat mehrere Gründe. Und die Technik, wie Du es für Dich beherrschst, trainieren wir in den gemeinsamen Trainings. Einen Grund nenne ich Dir: Ich beachte selbst dieses Detail: Eigene Fantasien entwerfen und nutzen! Eigene Bilder, Gedanken und Ideen entwerfen und nutzen. Ich weiß im Verkaufs- und Beratungsprozess um meine fachliche und rechnerische Kompetenz. Mit dieser Sicherheit nutze ich meine eigenen Fantasien. Wenn Bilder “in mir hoch kommen” oder Ideen oder Gedanken, dann spreche ich darüber. Erstens: Das bin ich! Das ist ein Teil meiner gelebten Authentizität. Zweitens: Es ist “alles außer gewöhnlich”. Was dann auch viele Kunden sehr, sehr positiv bestätigen. Drittens: Es ist des Merkend würdig. Ich habe somit in gelebter Authentizität alle Vorteile auf meiner Seite. Ich erleichtere mir meine Verkaufs- und Beratungsprozesse. Zudem bereitet das Arbeiten mit den eigenen fantasievollen Bildern, Gedanken und Ideen auch durchaus Vergnügen. Es macht Spaß. Und bei in der Tat sehr ver-rückten Bildern und Ideen oder Gedanken lachen meine Kunden und ich viel gemeinsam. Und das Lachen erstens “angekommen” bedeutet und zweitens die im positiven Sinne wichtigste Form der Manipulation ist, genieße ich ausschließlich Vorteile und genieße die zusätzlichen Erfolge. Die Botschaft ist, Deine Aufgabe lautet: Entwerfe fantasievolle Bilder, Gedanken, Ideen. Nutze Deine Fantasie. Ich weiß, es könnte sein, dass eine oder auch mehrere Personen diese Bernd W. Klöckner® Botschaft lesen und nun sagen oder denken “Pah. Klingt ja gut. Doch ist mir ein bisschen zu weit hergeholt”. Und diese Person könnte auch denken oder sagen “Oh, ich werde es tun! Nicht getan habe ich es schon! Nicht meine Fantasien bewusst eingesetzt, nicht fantasievolle Bilder, Gedanken und Ideen habe ich schon geäußert. Ich werde es tun!” Dann tut diese Person es. Ich sage: Es klingt einfach. Es klingt fast banal. Und es ist eine der Wahrheiten für den Zustand erfolgreiche Verkaufs- und Beratungsprozesse. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner®
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