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Dr. Bernd W. Klöckner

Fünf entscheidende Fragen für erfolgreiche Verkäufer

Danke! Heute spreche ich zu Euch in einer sehr wichtigen Bernd W. Klöckner® Botschaft. Ich sage Euch, ich sage Dir: Kerngedanke dieser Bend W. Klöckner® Botschaft ist ein Gedanke, eine Überlegung, sind Gedanken und Überlegungen von John Patterson. Er war Verkäufer, zweifelsohne einer der besten wenn nicht sogar der beste Verkäufer seiner Zeit. Er war Unternehmer und Vordenker. Und er war Präsident des Unternehmens The National Cash Register Company, ein Unternehmen für die Herstellung von Registrierkassen. Patterson entwickelte für seine Zeit einzigartige wie ungewöhnliche verkaufsschulungen. Einige der Gedanken, die sich Patterson selbst aus seinem Studium der verschiedenen Bücher einprägte, waren Gedanken Gedanken von Orison Sweet Marden, hier aus dessen Buch “Wer sich viel zutraut wird viel leisten”. Ich gebe Euch einige dieser Gedanken von Orison Sweet Marden, die den Verkäufer John Patterson derart beeindruckten: 1) Jedem Kind sollte beigebracht werden, Erfolg zu erwarten. 2) Einige der größten Männer in der Geschichte haben sich selbst nie entdeckt, bis sie alles verloren haben ausser ihren Mut und ihre Charakterstärke. 3) Beschliessen Sie, dass Sie ein Mensch voller Ideen werden, der immer nach Verbesserung strebt. 4) Die erfolgreichen Menschen lernen ständig dazu und nehmen bei jeder Gelegenheit und aus jeder nur möglichen Quelle neues Wissen in sich auf. 5) Der Qualitätstest für den Einzelnen ist der Geist, in dem er seine Arbeit verrichtet. – Nun, das waren fünf der entscheidenden Kerngedanken von Orison Sweet Marde. Nun, Du ahnst, was folgt, einige Fragen an Dich: Erwartest Du Erfolg? Bist Du ein Mensch, der stets heute ein bisschen besser sein will als gestern und morgen ein bisschen besser als heute? Lernst Du jeden Tag etwas, und wenn es nur ein kleines Detail ist, dazu und  suchst Du Dir aus jeder erdenklichen Quelle jeden Tag neues, zusätzliches Wissen zusammen? Arbeitest Du aus dem richtigen Geist, der richtigen Haltung, der richtigen Identität heraus? Bist Du Verkäufer/in im Geist, mit der richtigen Haltung, mit Stolz und gelebter Identität? Erwartest Du Erfolg? Bist Du ein Mensch, der stets heute ein bisschen besser sein will als gestern und morgen ein bisschen besser als heute? Lernst Du jeden Tag etwas, und wenn es nur ein kleines Detail ist, dazu und  suchst Du Dir aus jeder erdenklichen Quelle jeden Tag neues, zusätzliches Wissen zusammen? Arbeitest Du aus dem richtigen Geist, der richtigen Haltung, der richtigen Identität heraus? Bist Du Verkäufer/in im Geist, mit der richtigen Haltung, mit Stolz und gelebter Identität? Erwartest Du Erfolg? Bist Du ein Mensch, der stets heute ein bisschen besser sein will als gestern und morgen ein bisschen besser als heute? Lernst Du jeden Tag etwas, und wenn es nur ein kleines Detail ist, dazu und  suchst Du Dir aus jeder erdenklichen Quelle jeden Tag neues, zusätzliches Wissen zusammen? Arbeitest Du aus dem richtigen Geist, der richtigen Haltung, der richtigen Identität heraus? Bist Du Verkäufer/in im Geist, mit der richtigen Haltung, mit Stolz und gelebter Identität? — Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen um das Prinzip der Wiederholung dieser Fragen. Weil: Je öfter Du diese Fragen beantworten musst, desto deutlicher wird, ob ein möglicherweise bei der ersten Fragerunde “vorschnell” gesprochenes Ja ein wirklich festes und sicheres Ja ist. Es klingt banal. Und es funktioniert einmal mehr auf wunderbare Weise. Wenn Du diese Fragen mit einem sicheren, felsenfesten Ja beantworten kannst, bist Du offensichtlich auf dem Weg zum Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Wenn Du dagegen bei der Antwort auf diese Fragen zögerst, wenn Du kein rechtes und kein felsenfestes Ja sagen kannst, dann gilt: Ändere blitzartig diesen Zustand. Beende diesen Zustand des Zögerns und Zweifelns. Setze Dir ein Datum, bis zu dem Du so lebst und arbeitest, dass Du diese Fragen mit einem klaren und felsenfesten Ja beantworten kannst. Ich wiederhole an dieser Stelle einen der Erfolgsgedanken aus meinen Büchern zu “Die Magie des Erfolges” und aus den anderen Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog: Setze Dir ein Datum. Ein Datum setzen ist eine der entscheidenden Erfolgshandlungen auf dem Weg zu positiver Veränderung. Dinge sagen wie “In Ordnung. Heute, mit Datum XX.XX beginne ich. Die kommenden Wochen bis zum Datum XX.XX werde ich diese Dinge TUN”. Das ist alles. Viele Menschen, die ich kennenlernte, wollten mit vielen Dingen beginnen und doch setzten sie sich niemals ein Datum. Nehmen wir einen anderen Bend W. Klöckner® Kerngedanken “Nicht getan hast Du`s schon” oder “Kein Datum gesetzt, bis wohin Du einige Handlungen verbindlich veränderst, hast Du schon!”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Ich gebe eine weitere Demonstration: Die erfolgreichen Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge unterscheiden sich von den weniger Erfolgreichen dadurch, dass sie aus einem Seminar, Training oder Vortrag herausgehen und Dinge entscheiden wie folgt “In Ordnung. Heute, mit Datum XX.XX beginne ich und wende die trainierten Inhalte an. Ich werde das 90 Tage lang bis zum Datum XX.XX tun. Dann ziehe ich Bilanz”. Dann tun diese Gewinnertypen es. Verlierertypen finden nach jedem Seminar, Training oder Vortrag dutzende Ausreden, wieso sie die gehörten Inhalte aktuell aus allen möglichen Gründen nicht umsetzen können. Gewinner tun es. Ich wiederhole die Fragen von Orison Sweet Marden: Erwartest Du Erfolg? Bist Du ein Mensch, der stets heute ein bisschen besser sein will als gestern und morgen ein bisschen besser als heute? Lernst Du jeden Tag etwas, und wenn es nur ein kleines Detail ist, dazu und  suchst Du Dir aus jeder erdenklichen Quelle jeden Tag neues, zusätzliches Wissen zusammen? Arbeitest Du aus dem richtigen Geist, der richtigen Haltung, der richtigen Identität heraus? Bist Du Verkäufer/in im Geist, mit der richtigen Haltung, mit Stolz und gelebter Identität? Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)