Fünf Fragen – Fünf Antworten
Danke! Heute erreichte mich eine mail mit fünf Fragen. In dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft nenne ich Euch diese fünf Fragen und gebe Euch die entscheidenden BWK Antworten auf diese Frage. Es könnte sein, dass diese fünf Fragen und meine BWK Antworten auch Dir, auch den Menschen in Deiner Organisation eine wertvolle Hilfe sein können. Daher gilt: Empfehle diese Bernd W. Klöckner® Botschaft Freunden, Bekannten und Kollegen. Das Versenden dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in voller Länge (ungekürzt) ist ausdrücklich gewünscht. Weitere BWK Botschaften im BWK Blog unter blog.drkloeckner.com. – Viel Spaß! –
1. Verkaufstrainigs bringen doch nichts.
Ja, Du hast Recht! Wenn Du glaubst, sie bringen was, bringen sie was! Wenn Du glaubst, sie bringen nichts, bringen sie nichts. So wie Du glaubst, geschehe Dir. Steht schon in der Bibel so geschrieben! Ich kann Dir sagen: Alle meine von mir besuchten Trainings haben mir was gebracht, weil ich die trainierten Dinge und Details anwandte. Immer und immer wieder. Sich in Verkaufstrainings setzen, dann Dinge denken wie “Erfolg komme nun zu mir, immerhin sitze ich schon hier und warte auf Dich” sind dummes Zeug. Sind dumme und unsinnige Handlungen. Es sei denn, eine Person will kompetent nichts lernen.
2. Das Verkaufen kann man nicht erlernen.
Dummes Zeug :)!!!! Jeder von Ihnen, jeder von Euch war einmal Kind. Und dann haben Sie gelernt, sich zu verkaufen! Das ist alles! Bisschen die Kulleraugen rollen und dabei MAMA oder PAPA flüstern und MAMA oder PAPA schmolzen dahin. – Ich gebe Euch dazu eine Passage eines Bernd W. Klöckner® Beitrages, der in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift “Noch erfolgreicher” erschien: “Die alles entscheidende Botschaft lautet: Verkäufer werden nicht geboren. Verkäufer werden gemacht! Dabei gilt: Natürliche Begabung ist gefragt! Natürliche Begabung hilft! Natürliche Begabung alleine macht jedoch keinen Spitzenverkäufer aus. 80 bis 90 Prozent sind hartes Training. Verkaufen ist ein Beruf! Und wie in jedem Beruf muss dieser Beruf erlernt werden. Nochmals: 80-90 Prozent sind hartes Training. 10-20 Prozent sind Talent. Dabei gilt auch: Gute Verkaufstrainings sind individuell. Gute Verkaufstrainings sind strategische Trainings über einen vereinbarten Zeitraum. Erfolgreiche Spitzensportler trainieren. Tag für Tag. Woche für Woche. Immer und immer wieder. Sie wollen Spitzen-Verkäufer sein! Gut! Trainieren Sie. Immer und immer wieder. Sie haben Erfolg! Das ist alles. Und: Nichts oder wenig kosten nur solche Verkaufs-Trainings, die im Zweifel nichts oder nur wenig wert sind. Erfolgreiche Verkaufstrainer verkaufen selbst! Erfolgreiche Verkaufstrainer wissen, was ihr Wissen wert ist!”
3. Mit irgendwelchen Techniken zu verkaufen, beschränkt meine Authentizität.
Ja! Wenn Sie, wenn Du faul bist! Eine Technik einmal oder zweimal hören, dann Dinge denken oder sagen wie “Ohh, ich habe verstanden., Ich kann es!” ist die dümmste und zugleich die am meisten genutzte Methode. Techniken und Methoden trainieren, immer und immer wieder, die die Worte des Trainers zu eigenen / anderen Worten werden und dann die dokumentiert erfolgreichen Techniken anwenden führt in jedem Fall authentisch in den Zustand Erfolg! Wer diesen Satz so oder ähnlich behauptet, bestätigt damit nur, zu faul zum wirklichen Lernen zu sein. Nochmals eine Passage meines Beitrages in der Zeitschrift “Noch erfolgreicher”: “Sorgen Sie dafür, dass Sie als Verkäufer, dass die Menschen Ihrer Verkaufsorganisation authentisch sind. Wer authentisch ist, gewinnt. Alle anderen verlieren. Authenzität bedeutet 100 Prozent Übereinstimmung mit der eigenen Botschaft. Erfolgreiche Verkäufer glauben in Herz, Körper, Seele und Geist an ihre Botschaft. Erfolgreiche Verkäufer nutzen – nach Möglichkeit – Produkte, die sie verkaufen. Das ist nicht immer möglich. Doch wo es möglich ist, sollte es so sein! Neurobiologische Studien beweisen es: Wer in seinem Herzen felsenfest von sich und seiner Botschaft überzeugt ist, „riecht“ anders. Kommt anders rüber.”
4. Ich habe keine Zeit zum Trainieren.
Zwei geschützte Bernd W. Klöckner® Worte: Keine Lösung ohne Preis! Und: Wer denkt: Kompetenz sei teuer, soll es mit Inkompetenz versuchen! Viel Freude :)!
5. Die Trainings sind alle viel zu teuer.
Das kann nur eine Person sagen, die Angst vor großen Zahlen hat und deswegen niemals große Zahlen erreichen, niemals mit großen Zahlen arbeiten wird. Nehmen wir meine CD / DVD Box: 4.880 € brutto. Zu teuer!!?? Haha! Wenn eine Person auch nur zwei große Zusatzverträge in den kommenden 12 Monaten abschließt, hat diese Person die Investition und mehr wieder verdient. Wenn eine Person natürlich diese Box kaufen will, dann nicht trainiert und lediglich denkt “Ohh, ich habe die Box gekauft, Erfolg fliege nun zu mir. Ich tue nichts dafür, ich will nichts dafür tun, doch ich erwarte Dich, großen Erfolg!” dann liegt die Ursache für die teure Investition in dieser Person. Nicht im Preis für die Box. Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Wem Du die Schuld gibst, dem gibst Du die Macht! Wie willst Du erwarten, dass Du große Erfolge erreichst, wenn Du nicht trainierst. Nicht investierst! Jeder Spitzensportler weiß, wie viel er oder sie im Laufe eines Lebens investiert hat in Trainer, Coaches, Mentoren usw. Konkret: Spitzenverkäufer werden (wollen) ohne in Trainer, Coaches, Mentoren zu investieren, wird nicht oder nur sehr selten funktionieren.
Nochmals zur aktuellen BWK Sonderedition: Es ist eine einmalige und einzigartige Sammlung meiner bislang unveröffentlichten Live-Aufnahmen. Sie können, Du kannst künftig gewissermaßen jeden Tag mit mir trainieren. Immer und immer wieder. Ich verstehe, dass ein Teil in Dir angesichts dieser Investition von 4.880 € zögert. Und in Dir gibt es einen Teil, der weiß “Das ist die beste Investition! Das ist eine sehr gute Investition”. Hand auf`s Herz: Nur ein bis zwei zusätzliche gute, neue Kunden in den kommenden 12 Monaten und diese Investition hat sich mit hoher Rendite gelohnt.
Wer auch immer die Antworten braucht (das will ich noch wissen), wer diese Antworten liest und diese Fragen stellt sollte sich sagen: Höre auf zu jammern! Mache Dich endlich an Deine Arbeit! Das ist alles! Höre auf, irgendwelche Ausreden zu (er)finden. Mache Dich einfach an die Arbeit! Mit Herz. Bernd W. Klöckner® – Ps.: Meine Antworten bleiben meine urheberrechtlich geschützten Antworten. Also nicht in Form von Büchern, Publikationen, Newslettern oder sonstwas verwenden. An einen Freund per mail senden ist OK! – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)