“Geben können” als Voraussetzung für den Zustand Erfolg
Danke! Heute spreche ich zu Euch, zu Dir über eine besonders wichtige und entscheidende Sache als Voraussetzung für den Zustand Erfolg. Vorab: Diese Bernd W. Klöckner® Botschaft ist eine spezielle und besondere Botschaft. Es könnte sein, dass eine Person diese Bernd W. Klöckner® Botschaft liest und diese Botschaft ablehnt. Und es könnte sein, dass eine Person diese Bernd W. Klöckner® Botschaft liest und besonders berührt sein wird. Einmal mehr gilt: Du alleine entscheidest, was diese Botschaft mit Dir macht. Alles, was ich tun möchte, ist: Anregen. Fördern. Unterstützen. Konkret: In Dir immer wieder auf`s Neue positive Veränderung anregen, fördern und unterstützen. Ich beginne: Eine der Voraussetzungen für den Zustand Erfolg ist “Geben können”. Ich will Euch zu diesem Thema einige Gedanken von Erich Fromm geben. Ich empfinde diese Gedanken von Erich Fromm als sehr, sehr wertvolle Gedanken: “Die Menschen wähnen, es sei einfach zu lieben, jedoch äußerst schwer, geliebt zu werden. Wo die Marktorientierung vorherrscht, glauben sie, nicht geliebt zu werden, weil sie nicht “anziehend” genug seien, und darunter verstehen sie alles vom Aussehen, der Kleidung, der Intelligenz und dem Geldbesitz bis zu gesellschaftlicher Stellung. Sie wissen nicht, dass das wahre Problem nicht darin besteht, geliebt zu werden sondern zu lieben; dass man nur geliebt wird, wenn man Liebe gibt und damit Liebe in anderen hervorruft”. Soweit die Gedanken von Erich Fromm. Ich ergänze diese Gedanken in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft durch eigene Gedanken. Freunde und Fans der Klöckner®-Methode und der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die Bedeutung des persönlichen Spitzenzustandes als entscheidende Voraussetzung für beruflichen und damit finanziellen Spitzenzustand. Persönlicher Spitzenzustand wiederum ist ein Zustand frei von Bedürftigkeit. Eben keine “bedürftige Person” sein, die sich noch im Zustand “Nehmen” befindet sondern eine erwachsene Person sein, die sich im Zustand “Geben” befindet. Das Recht der Kinder ist der Zustand “Nehmen”. Und die Pflicht einer erwachsenen Person ist ein Leben im Zustand “Geben”. Eine Person, für die diese Bernd W. Klöckner® Botschaft richtig ist, wird sehr schnell wissen, was genau diese Zeilen bedeuten. Ich gebe Euch ein Beispiel für alle Verkäufer und für alle Verkaufs- und Beratungsprozesse. Ersetzen wir gemeinsam “Liebe geben können” durch “Wertschätzung geben können”. Einfacher: Menschen, denen ich als Verkäufer/in begegne, wertschätzen können! Bernd W. Klöckner® Freunde und Fans wissen um die Bedeutung eines entscheidenden Kerngedanken aus meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen: Veränderung geht nur über`s Potential! “Menschen wertschätzen” oder “das Potential in einem Menschen sehen” sind als zwei entscheidende und grundlegende Handlungen erfolgreicher Verkäufer/innen und Berater/innen. GEBEN können. Nicht erst Wertschätzung verlangen und erwarten sondern von sich aus als Verkäufer/in bedingungslos jeweils den Menschen anerkennen, den ich in einem Verkaufs- und Beratungsprozess begegne. Das bedeutet nicht, ich betone NICHT, dass Du eigene Bedürfnisse vernachlässigst. Du kannst beide Handlungen miteinander kombinieren. Erstens: Den Menschen, dem Du begegnest, bedingungsfrei wertschätzen. Zweitens: Darauf achten, was Du selbst in einem Verkaufs- und Beratungsprozess brauchst. Dann ist Deine wichtigste Aufgabe: Beides trennen können! Beides für sich in jedem Verkaufs- und Beratungsprozess beachten und in gewisser Hinsicht abarbeiten. Noch ein Gedanke zu dem “geliebt werden wollen” in marktorientierten Gesellschaften. Hier gibt es den wunderbaren Gedanken: Die meisten Menschen geben das Geld, das sie nicht haben, aus für Dinge, die sie nicht brauchen, um damit Leuten zu imponieren, die sie überhaupt nicht mögen! Oh, ich liebe dieses Gedanken! – Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft lautet: Sorge dafür, dass Du Dich im Zustand “Geben” befindest. Sorge dafür, dass Du “geben” kannst! Sorge dafür und trainiere als Verkäufer/in Wertschätzung geben können! Verkäufer/innen gleich welcher Branche und unabhängig davon, was sie im Detail verkaufen, müssen aus einer Grundhaltung heraus arbeiten: Der Liebe zu den Menschen! Du musst sagen können “Ohh, ich liebe die Menschen! Ich liebe die Menschen! Oh, wie sehr liebe ich die Menschen!”. Das klingt eigenartig, ich weiß. Und es ist die Wahrheit, das weisst Du. Und wenn Du die Menschen liebst, das zu tun ist die alles entscheidende und grundlegende Aufgabe und Haltung, dann bedeutet es: Wertschätzung geben können. Mit dem Ergebnis, dass die Menschen, dass Deine Kunden auch Dich wertschätzen werden. Es klingt so einfach und es ist so schwer. Wertschätzen können ist hartes, diszipliniertes Training. Immer und immer wieder. Ich sage Dir in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft: Dieser Weg lohnt sich! Und ich verspreche Dir: Wenn Du einmal die Magie und Macht von “Wertschätzung GEBEN können” entdeckt hast, wirst Du feststellen, dass Du Deinen beruflichen und damit Deinen finanziellen Erfolg mit aus dem Herzen gelebter, gegebener Wertschätzung um ein Vielfaches steigern kannst. Einmal mehr gebe ich Dir eine der Bernd W. Klöckner® Gesetze zum Ende dieser Botschaft: Ob Du glaubst, das Wertschätzung eine machtvolle und magische Erfolgsgröße ist oder ob Du es nicht glaubst, Du wirst Recht behalten. Ich sage Dir aus meinem Leben und insbesondere nach den letzten Jahren: Es lohnt sich! Es lohnt sich, “GEBEN” können zu trainieren! Noch ein Zitat von Christian Morgenstern “Nur wer den Menschen liebt, wird ihn verstehen – wer ihn verachtet, ihn nicht einmal sehen”. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke) – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright 2011, Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)