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Dr. Bernd W. Klöckner

Gewinner investieren! Gewinner trainieren! – Teil II

Danke. Das ist Teil II dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft zu “Gewinner investieren! Gewinner trainieren!”Angenommen, da gibt es eine Person. Diese Person denkt oder sagt Dinge wie “Im Winter brauche ich mein Kraftraining. weil ich mich in diesen Monaten zu wenig bewege. Im Sommer bin ich ohnehin sehr aktiv. Daher kann ich auf mein Krafttraining verzichten”. So oder ähnlich. Nun: Dieser Person würden wir, würdest Du Dinge sagen wie “Oh, das ist wenig gelungen. Weil: Wenn Du Dein Leistungsniveau wahren willst, musst Du auch im Sommer trainieren. Ohne Training auch im Sommer gelangst Du, das ganze ist nur eine Frage der Zeit, früher oder später in den Zustand Notstand”. Ich gebe Dir eine zweite Demonstration eines Verkäufers. Dieser Verkäufer denkt Dinge wie “Derzeit bin ich sehr erfolgreich. Und weil ich ohnehin so erfolgreich bin und mich verkäuferisch viel bewege, kann ich in diesen erfolgreichen Monaten auf das weitere Training verzichten. Wenn wieder härtere Monate kommen, in denen ich wenig oder nichts verdiene und in denen ich keine Termine und nur noch wenige Empfehlungen haben werde, dann werde ich Trainings buchen. Weil ich es dann brauche!” Ich wiederhole die einzig wahre Antwort, die wir einem Verkäufer, einem Mitarbeiter, der so denken würde, sagen sollten “Oh, das ist wenig gelungen. Weil: Wenn Du Dein Leistungsniveau wahren willst, musst Du insbesondere auch in den Monaten trainieren, wo Du großen Erfolg hast. Ohne Training auch in diesen erfolgreichen Zeiten gelangst Du, das ganze ist nur eine Frage der Zeit, früher oder später in den Zustand Notstand. In den Zustand Misserfolg!” – Ist das nicht wundervoll! Es ist so einfach. Und es ist die Wahrheit! Ich gebe Dir ein weiteres Bild: Für Gewinner und wahre Profis gehört Training einfach dazu. Wie Zähneputzen. Wie sich waschen. Und essen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Dann und nur dann, wenn Du regelmässig trainierst – immer und immer wieder – wirst Du Dein Kraftniveau als Spitzensportler und wirst Du Dein Können als Verkäufer halten und steigern. Ich gebe Euch eine Rückmeldung von Norbert Strauß und Patrick Dräger. Beide sind Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge und beide sind treue Leser dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften! Danke Norbert! Danke Patrick! Mit Norbert telefonierte ich neulich. Und er sagte – mit ähnlichen Worten: “Dann und erst dann, nachdem ich Ihre Botschaften immer und immer wieder und zudem jeden Tag gelesen habe, dann erst begann in mir Veränderung. Dann erst übernahm ich die ersten dieser wertvollen Interventionen, Sätze und Bernd W. Klöckner® Kerngedanken”. Nun: Norbert und Patrick müssen zweifelsohne Profis sein. Von Patrick bekomme ich jeden Tag eine Anmerkung zu meiner aktuellen Botschaft. Es ist mir eine Ehre, Patrick! Vor allem, weil Sie es durchhalten. Eine Information an dieser Stelle: Die Kommentar-Funktion lag einige Wochen still. Seit heute funktioniert sie wieder. Ich freue mich daher über direkte Kommentarbeiträge im BWK Blog. Erzählen Sie Freunden, Bekannten und Verwandten von diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training. Wenn Ihre Freunde, Bekannten und Verwandten nur von einer einzigen Botschaft profitieren, werden es Ihnen Ihre Freunde, Bekannten und Verwandten danken. – Die alles entscheidende Frage lautet: Wann steigt eine Person auf der Skala des Erfolges nach unten? Erstens bei Trainingsunterbrechungen. Zweitens bei zu langen Pausen. Drittens bei unregelmäßigem Training. Viertens, und das ist ein entscheidender Gedanke: Bei Trainings, die zu viel oder zu wenig belasten oder fordern. Ich sage Dir: Meide diese vier Zustände. – was nun passiert, wenn Du richtig trainierst? Dann gilt: Es gibt eine sogenannte Anpassungsreaktion. Wenn es neue Inhalte gibt, die eine Person lernt, muss diese Person sich anpassen. An das neue (geforderte) Niveau. Entscheidend ist nun, dass eine Ruhephase folt. In dieser Ruhephase – Sportler wissen um diese Bezeichnung – kommt es zu einer sogenannten Superkompensation. Im Falle eines Sportlers gilt: Der Körper baut in der Ruhephase zusätzliche Kraft auf, um für die nächste Trainingseinheit gewappnet zu sein. So ist es auch bei Trainings für Verkäufer und Berater. In einem guten Training müssen Sie sich an ein höheres Niveau anpassen. Dann benötigst Du eine Zeit der Ruhe und des Dich nicht mit dem Neuen bewusst beschäftigen. In dieser Zeit jedoch – wenn es ein intensives Training war – bereitet sich Dein Geist auf die nächste Trainingseinheit vor. Und baut zusätzliches Know-how auf, in dem das trainierte Wissen verarbeitet wird. Das ist wiederum der Zustand Superkompensation. So auf diese Weise erhöht sich Dein Leistungsniveau als Verkäufer immer weiter und weiter. Und diese kontinuierliche Leisungssteigerung ist die alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Diese Superkompensation ist wiederum die Folge eines Intervall-Trainings. Mit einem Trainerprofi. Ich gebe Dir ein weiteres Beispiel aus dem Sport: Spitzensportler wissen, dass nach einer Phase von 14-20 Tagen die gewonnene Kraft wieder verloren geht. Die Muskulatur schwindet. Die Kraft wird geringer. Das Ergebnis: Die Arbeit beginnt wieder von vorne. Eine wirklich wenig gelungene Sache. Machen wir es besser! Mache Du es besser! Sorge dafür, dass Du immer und immer wieder Intervalltrainings absolvierst. Meide den Zustand “In erfolgreichen Zeiten stelle ich das Training ein”. Ebensowenig wie ein Spitzensportler denken sollte “In den Sommermonaten trainiere ich nich, da bewege ich mich genug”. Ich sage Dir: Sorge als Verkäufer für den Zustand Spitzenkompensation. Sorge dafür, dass Du mit professionellen Trainern im Intervall trainierst. Bedenke die beiden entscheidenden Gesetzmäßigkeiten dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft: Gesetzmäßigkeit Nr.1: Gewinner investieren. Gesetzmäßigkeit Nr.2: Gewinner trainieren. Denke ab heute immer daran: Wenn Du meinst, Kompetenz (erwerben) sei (zu) teuer, versuche es mit Inkompetenz. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Du zahlst ohnehin einen Preis. Entweder, in dem Du in Trainings mit einer professionellen Trainern, einem professionellen Trainer investierst und dann spürbar mehr Erfolg hast oder in dem Du nicht in Trainings investierst, dann jedoch den Preis durch den Zustand Misserfolg und durch die nicht abgeschlossenen Geschäfte zahlst. Investiere wie ein Gewinner! Trainiere wie ein Gewinner! Lerne Neues und tue dann, was Du tun könntest. Das ist alles. Sorge so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beuflichen und finanziellen Erfolges! Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)