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Dr. Bernd W. Klöckner

Konzentration, Disziplin und der Zustand Erfolg

Voltaire schrieb einmal „Die Menschen suchen ihr Glück ohne zu wissen, auf welche Art sie es finden können: wie Betrunkene ihr Haus suchen, im unklaren Bewusstsein, eines zu haben“. Ich spreche zu Ihnen heute über die Konzentration als eine weitere, alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich gebe eine erste Demonstration für Ihr privates Leben: Was wäre, wenn Sie versuchen würden, dass Sie drei Partner auf einmal lieben wollen. Es würde – zumindest in unserer westlichen Kultur – nicht funktionieren. Im Gegenteil: Sie kennen es vom Erzählen. Oder aus Ihrer eigenen Geschichte. Wenn es jemals eine zweite Frau oder einen zweiten Mann gab – Sie wissen, was ich meine – dann wissen Sie, wurde das Glück mit dem ersten Partner, der ersten Partnerin immer seltener. Die Botschaft lautet: Wenn Sie sich auf eine Sache konzentrieren, wenn Sie auf eine Fähigkeit in Ihnen focussieren und alles dafür tun, dass diese Fähigkeit gelebt werden kann, kommen Sie so auf diese Weise dem Zustand Erfolg und auch dem Zustand Glück wie dem Zustand gelungenes Leben ein wenig näher. Sie ahnen das selbst, oder! Es ist nicht das Denken, was wirkt. Es wirkt nur praktisches auf ein Ziel gerichtetes Denken. Ich gebe zwei weitere Beispiele: Von welchem Arzt würden Sie sich lieber operieren lassen? Von einem offensichtlich konzentriertem Arzt? Oder einem offensichtlich unkonzentriertem Kollegen? Von welchem EDV-Berater würden Sie Ihre EDV installieren lassen. Dem konzentrierten oder dem unkonzentriertem Berater. Nun: Sie sind der Programmierer für Ihr Leben. Das müssen Sie verstehen! In einem anderen Bernd W. Klöckner® Blog Eintrag sprach ich zu Ihnen über die Selbsthypnose. Die Botschaft lautet: Alles, was Sie denken und alles, was Sie sagen, wirkt – das ganze ist nur eine Frage der Zeit – selbsthypnotisch. Und mit dieser Selbsthypnose prägen Sie Ihr Lebensprogramm. Nun, ich frage Sie: Wenn Sie sich selbst beobachten könnten, wer wäre Ihnen angenehmer? Die Person, die Ihr eigenes Lebens unkonzentriert plant und gestaltet? Oder die Person, die Ihr Leben konzentriert und geplant gestaltet und lebt? Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Da läuft Ihr Lebensprogramm ab. Das ist eine wirklich wichtige Angelegenheit! Da läuft Ihr Lebensprogramm ab zu dem einzigen Leben, was Sie so in dieser Form haben werden. Also gilt: Konzentrieren Sie sich! Focussieren Sie sich! Ich frage Sie: Welche Menschen haben Sie in Ihrem Leben fasziniert? Erinnern Sie sich! Es sind oftmals die Menschen, die auf irgendeinem Spezialgebiet Großartiges leisten. Weil sie Profis auf diesem Gebiet sind. Ich gebe ein Beispiel aus der Finanzbranche. Da gibt es ein Unternehmen. Dieses Unternehmen beteiligt sich an mittelständischen Unternehmen. Wichtig ist das Fondsmanagement. In diesem Fondsmanagement wiederum sitzt neben vielen klugen Köpfen ein unglaublicher Mann. Eher bescheiden im Auftreten ist er ein Spürhund der Champions League im Aufspüren junger, innovativer Unternehmen. Einige von Ihnen werden das Unternehmen kennen. Ich selbst bin beteiligt. Und ich kann sagen: Es ist eine Erfolgsstory. Weil die Menschen in diesem Unternehmen sich auf eine Sache konzentrieren. Ich wiederhole: Wir erinnern uns, Sie erinnern sich an Profis die oftmals Spezialisten auf einem Gebiet sind. Die alles entscheidende Frage lautet: Auf welchem Gebiet sind Sie Profi und wirklicher Spezialist? Sie sind Verkäufer. Dann gilt: Werden Sie ein Spezialist darin, mit Menschen reden. Ich meine: Werden Sie ein Beziehungsprofi. Das klingt einfach. Und es ist alles, was Sie tun müssen. Da gibt es eine Person. Diese Person trainiert die wertvollen Details der Klöckner® Methode, trainiert die wirkungsvollen sprachlichen Interventionen und Techniken. Immer und immer wieder. Diese Person konzentriert sich und will Meister im Beziehungsaufbau werden. Diese Person wird – das ganze ist nur eine Frage der Zeit – Erfolg haben. Ich gebe Ihnen ein anderes Bild: Wenn eine Person mit der Schrotflinte ein Ziel treffen will, wie wahrscheinlich wird diese Person ihr Ziel erreichen? Eher weniger, nicht wahr! Da gibt es eine andere Person. Mit einem klaren Zielsystem visiert diese Person das Ziel an. Schießt. Und trifft! Das ist alles. Nun gibt es einige, die denken oder sagen „Pah. Nur eine Sache beherrschen ist nicht lebenswert“ oder „Das ist nicht mein Ding. Ich brauche Aktion“. Eine Person, die so denkt oder spricht hat Recht. Und wie Recht sie hat! Konkret bedeutet das: Spezialisierung schließt Vielseitigkeit in Interessen nicht aus. Ausschließlich Vielseitigkeit jedoch schließt Spezialisierung aus. Ich gebe ein Beispiel aus meinem Leben: Als ich mich auf angewandte Finanzmathematik spezialisierte, hatte ich ein Ziel. Ich wollte mit dieser Spezialisierung auf angewandte Finanzmathematik, unterstützt durch Kompetenztools wie den Finanztaschenrechner BWK Business, erreichen, dass die Menschen, die ich berate, sich an mich erinnern. Das war alles. Heute, fast zwei Jahrzehnte später kann ich sagen: Diese Spezialisierung auf angewandte Finanzmathematik brachte mir persönlichen und finanziellen Erfolg. Heute ist es in der Klöckner® Methode die spezielle Mischung aus sprachlicher, emotionaler und rechnerischer Kompetenz. Damit ist die Klöckner® Methode in ihrer Wirkung einzigartig. Die Klöckner® Methode – viele Finanzverkäufer unter Ihnen kennen die wertvollen Details – ist deswegen bis heute ein Erfolg! Ich sage Ihnen: Spezialisieren Sie sich. Es ist ausreichend, wenn Sie 20 Prozent Ihrer verfügbaren Zeit auf Ihre Spezialisierung verwenden. Bleiben Sie dennoch vielseitig. Das ist alles. Nochmals: Spezialisieren Sie sich. Konzentrieren Sie sich. Meiden Sie den Zustand Einseitigkeit. Dabei gilt auch: Konzentrieren Sie sich auf ein klares Lebensziel. Eine Vision. Ein Bild. Dann handeln Sie. Das ist alles. Handeln bedeutet: Bringen Sie die Dinge zu Ende. Viele Menschen beginnen mit einer Aktion, bringen sie nicht zu Ende und beginnen die nächste Aktion. Eine wirklich dumme Sache! Am Ende sind es viele nicht abgeschlossene Aktionen und damit der Zustand Misserfolg! Das bedeutet: Wenn Sie sich konzentrieren, bringen Sie Aufgaben zu Ende! Das müssen Sie! Da gibt es eine Person. Diese Person konzentriert sich als Finanzverkäufer auf die Zielgruppe Selbstständige und Unternehmer. Diese Person notiert alle in Frage kommenden potentiellen Kunden. Dann telefoniert diese Person. Und sie endet, wenn die Namen der Liste abtelefoniert sind. Nicht mehr! Nicht weniger! Das ist Selbstdisziplin. Es klingt einfach. Ist es jedoch nicht. Elbert Green Hubbard war ein amerikanischer Schriftsteller, Essayist, Philosoph und Verleger. Er schrieb über Selbstdisziplin „Die Fähigkeit, sich selbst dazu zu bringen, das zu tun, was man tun sollte, und zwar dann, wenn man es tun sollte – ob einem nun danach ist oder nicht“. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Wenn Sie sich selbst zu wenig dahin bringen, die Dinge zu tun, die getan werden sollten und wenn Sie zudem es nicht tun, wenn Ihnen nicht danach ist, dann gilt: Auf Dauer geraten Sie so in den Zustand Notstand. Ändern Sie blitzartig diesen Zustand! Die alles entscheidenden vier Voraussetzungen für den Zustand Erfolg sind: Disziplin. Selbstdisziplin. Selbstbeherrschung. Selbstkontrolle. Was ist so wichtig an dieser Selbstdisziplin: Je mehr Sie sich Ziele vornehmen, die damit verbundenen Aufgaben mit 100 % abarbeiten, desto mehr prägt sich in Ihnen ein „Ich erreiche meine Ziele“. Das wiederum werden die Menschen in Ihrer Umgebung merken. Und sie werden gerne mit Ihnen arbeiten. Ihre Ziele und Aufgaben wachsen. Ihr Selbstbewusstsein und Ihr Erfolg ebenso. Ich beende diesen Bernd W. Klöckner® Blog Eintrag mit einer der Regeln aus „Die Magie des Erfolges“: Führe die Dinge mit Erfolg durch! Alle Dinge! Immer! Es ist möglich. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich entscheiden. Sie müssen zu sich sagen und sich selbst versprechen: „Ab sofort führe ich die von mir gewählten Aufgaben mit Erfolg durch“. Ich sage Ihnen: Wenn Sie dieses Versprechen halten, wenn Sie sich konzentrieren, sich spezialisieren und wenn Sie dafür sorgen, dass Sie die sich aus dieser Konzentration und Spezialisierung ergebenden Aufgaben mit Erfolg durchführen – ob Ihnen danach ist oder nicht – ist das Ergebnis der Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Das ist die alles entscheidende Botschaft! Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright)