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Dr. Bernd W. Klöckner

Rocky Balboa & erfolgreiches Verkaufen

Danke! Einmal mehr ein kurzer Hinweis zum Urheberrecht: Alle in diesen Bernd W. Klöckner® Botschaften genannten Inhalte sind geistiges Eigentum der Autoren oder von mir, Bernd W. Klöckner®. Wenn einzelne Passagen, Formulierungen, Sprüche, Zitate und anderes gefallen und Du einzelne Passagen selbst mal zitierst, gib mir und den Co-Autoren die Ehre, würdige unsere Arbeit und nenne die Quelle “Copyright by BWK Blog unter blog.drkloeckner.com”. – Zur heutigen Botschaft: Derzeit spreche ich in vielen Vorträgen über die Bedeutung der Haltung. Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog wissen um die Bedeutung der JA! EIN!-Stellung. Ich ergänze heute diese Gedanken zur richtigen Haltung um ein Textpassage aus “Rocky IV”. In diesem Text appelliert der Boxer Rocky Balboa an seinen Sohn Robert.  Ich empfehle Dir: Lies diesen Appell einmal, zweimal, dreimal. Immer und immer wieder. Es ist ein einfach wundervoller Appell. Die entscheidende Botschaft vorweg: Die wahre Motivation für die Dinge, die Du tust, kannst Du nur und ausschließlich nur in Dir finden. Kein Seminar, kein noch so guter Coach oder Trainer wird Dich motivieren können, wenn in Dir keine Motivation ist. Nun zu den Worten von Rocky Balboa: “Du wirst es nicht glauben, aber Du hast mal hier (Rocky zeigt seinem Sohn Robert seine rechte Handfläche) reingepasst. Ich habe Dich hoch genommen und zu Deiner Mutter gesagt: “Der Kleine wird mal der beste Junge der Welt. Der Kleine wird mal so gut wie es überhaupt noch niemand war!”. Und Du bist groß geworden. Hast Dich prima entwickelt. Es war toll mit anzusehen. Jeder Tag war ein besonderes Geschenk. Die Zeit verging und plötzlich warst Du ein Mann. Du musstest Dich der Welt stellen. Das hast Du getan. Aber irgendwo unterwegs hast Du Dich verändert. Du hast aufgehört, Du selbst zu sein. Du lässt es zu, dass man mit dem Finger auf Dich zeigt und Dir sagt, dass Du nichts taugst. Und wenn es hart auf hart kommt, willst Du die Schuld dafür anderen geben. Eine große Schande. Ich werde Dir jetzt etwas sagen, was Du schon länsgt weisst. Die Welt besteht nicht nur aus Sonnenschein und Regenbogen. Sie ist oft ein gemeiner und hässlicher Ort und es ist ihr egal, wie stark Du bist. Sie wird Dich in die Knie zwingen und Dich zermalmen, wenn Du es zulässt. Du und ich und auch sonst keiner kann so hart zuschlagen wie das Leben. Aber der Punkt ist nicht der, wie hart einer zuschlagen kann. Es zählt bloß, wie viele Schläge er einstecken kann und ob er trotzdem weitermacht. Nur so gewinnt man. Wenn Du weißt, was Du werden willst, dann geh hin und hol es Dir, aber nur, wenn Du bereit bist, die Schläge einzustecken. Aber zeig nicht mit dem Finger auf Andere und sag, Du bist nicht da, wo Du hinwolltest wegen ihm oder wegen ihr oder sonst jemanden. Ein Schwächling würde das tun, aber das bist Du nicht. Du bist besser. ich werde Dich immer lieben, egal was passiert. Du bist mein Sohn und Du bist mein Blut. Du bist das Beste in meinem Leben. Aber wenn Du nicht anfängst, an Dich zu glauben, dann hast Du kein Leben”. Wundervolle Zeilen, nicht wahr! Ich ergänze zunächst und wiederhole Bernd W. Klöckner® Kerngedanken: Wenn Du den Beruf des Verkäufers gewählt hast, hast Du Ja zum Nein gesagt. Du hast Ja dazu gesagt, dass Du Dich immer wieder überwinden musst und überwinden wirst. Du hast Ja zum Scheitern und Neubeginn gesagt. Die Botschaft lautet: Scheitere, scheitere besser, scheitere noch besser und Du wirst ein erfolgreiches Leben führen. Nun übertrage ich die Zeilen von Rocky Balboa auf Dich als Verkäufer. Und ich, Bernd W. Klöckner®, spreche in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog wie folgt zu Dir: “Du wirst einmal der beste Verkäufer der Welt. Du wirst einmal so gut wie es überhaupt noch niemand war!”. Und Du bist in den letzten Jahren gewachsen. Hast Dich als Verkäufer/in prima entwickelt. Es war toll mit anzusehen. Jeder Tag im Verkauf war ein besonderes Geschenk. Die Zeit verging und plötzlich warst Du ein Top-Verkäufer. Du musstest Dichder Welt, den vielen immer wieder neuen Kunden stellen. Das hast Du getan. Aber irgendwo unterwegs hast Du Dich verändert. Du hast aufgehört, Du selbst zu sein. Du lässt es zu, dass man mit dem Finger auf Dich zeigt und Dir sagt, dass Du nichts taugst. Und wenn es hart auf hart kommt, willst Du die Schuld dafür anderen geben. Du sagst Dinge wie “Ich habe die falschen Kunden”. “ich lebe in der falschen Stadt”. “Ich bin im falschen Unternehmen”. “Meine Kunden haben alle kein Geld”. Und anderes mehr. Eine große Schande. Ich werde Dir jetzt etwas sagen, was Du schon länsgt weisst. Die Welt des Verkaufes besteht nicht nur aus Sonnenschein und Regenbogen. Sie ist oft ein gemeiner und hässlicher Ort und es ist ihr egal, wie stark Du bist. Sie wird Dich in die Knie zwingen und Dich zermalmen, wenn Du es zulässt. Du und ich und auch sonst keiner kann so hart zuschlagen wie das Leben draußen im Verkauf. Aber der Punkt ist nicht der, wie hart einer zuschlagen kann. Es zählt bloß, wie viele Schläge Du einstecken kannst und ob Du trotzdem weitermachst. Nur so gewinnst Du. Wenn Du weißt, was Du als Verkäufer/in werden willst, wenn Du weißt, was Du an Erfolgen erreichen willst, dann geh hin und hol es Dir, aber nur, wenn Du bereit bist, die Schläge einzustecken. Aber zeig nicht mit dem Finger auf Andere und sag, Du bist nicht da, wo Du hinwolltest wegen ihm oder wegen ihr oder sonst jemanden. Ein Schwächling würde das tun, aber das bist Du nicht. Du bist besser. Und Du weißt: Wem Du die Schuld gibst, dem gibst Du die Macht. Mache es besser. Übernimm die “Schuld” und damit die Macht, alles ändern zu können. Ich werde immer an Dich glauben, egal was passiert. Du bist Freund und Fan dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften sowie der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge. Du bist das Beste in meinem Leben als Autor, Verkäufer, Trainer und Coach. Weil: Ohne Dein Interesse daran, heute ein bisschen besser zu sein als gestern und morgen ein bisschen besser zu sein als heute würde meine Arbeit wenig Sinn machen. Aber wenn Du nicht anfängst, an Dich zu glauben, dann hast Du kein wahres, kein wirklich erfolgreiches Verkäuferleben”. Es könnte sein, dass diese Worte Dich spürbar deutlich erreichen. Es könnte sein, dass Du zunächst keine Wirkung spürst, dann jedoch ein wenig und immer stärker. Es könnte sein, dass ein großer Teil mir zustimmt und ein kleiner Teil diese Botschaft ablehnt. oder umgekehrt. oder völlig anders. Ich sage Dir: Lies diese Botschaft ein zweites und ein drittes Mal. Du wirst feststellen: Diese Botschaft wirkt einfach. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)