fbpx

This domain is pending renewal or has expired. Please contact the domain provider with questions.

Dr. Bernd W. Klöckner

Sieben BWK Wettbewerbsgesetze

Danke! Die alles entscheidende Frage als Verkäufer/in ist für Dich: Wie bestehst Du im Wettbewerb? Ich gebe Euch heute einige gesammelte Gedanken aus den Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen. Es könnte dabei sein, dass ich einen Gedanken aus einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog wiederhole. Und es könnte sein, dass ich einen der bisherigen Gedanken ergänze oder Du auch auf ganz neue Art angeregt und darin unterstützt wirst, wie Du im Wettbewerb bestehen kannst. Deine Aufgabe lautet: Suche Dir den oder die Gedanken aus, die für Dich und Dein Leben als Verkäufer/in, als Berater/in passen. Ich beginne nun mit den sieben BWK Gesetzmäßigkeiten, wie Du im Wettbewerb bestehen kannst und bestehen wirst. BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.1: Du musst Kümmerer sein! Ich gebe Dir hier eine persönliche Demonstration: In den letzten über 25 Jahren trainierte ich weiter über 250.000 Menschen. Eines Tages kam mir der Gedanke, dass ich zwar die Menschen kennenlerne, mal eine Stunde, einen Tag oder auch mal 8 Tage bei einem Intervall-Training unterstützen darf, dann jedoch diese Menschen wieder “verliere”. Das war die Geburtsstunde dieses BWK Blog. Mein Angebot bei diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Erfolgs-Training lautet: Ich kümmere mich um Dich. Auch nach dem Training, in dem wir uns kennenlernten. Das ist zumindest mein Angebot an Dich. Heute kann ich aufgrund der stetig steigenden Statistik der Leserzahlen dieses BWK Blog sagen: Mich noch besser um die Bernd W. Klöckner® Freunde und Fans zu kümmern war eine der wichtigsten Entscheidungen. Kostet es mich Energie? Ja! Kostet es mich Disziplin? Ja! Lohnt es sich? Ja! – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.2:  Werte schaffen. Alles, was Du tun musst, ist “Wert schaffen”. Der Profit ist der Lohn dafür, dass Du Wert schaffst. Mit anderen Worten: Eine Person, die Verkäufer/in ist und lediglich Standardgespräche und Standardpräsentationen bietet schafft keinen Wert. Eine solche Person ist ein “Standardgesprächsanbieter” oder “Standardpräsentierer”. Das ist alles. Begreifen wir das! Begreife Du das! Diese Person wird niemals in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges gelangen. Weil diese Person keinen Wert schafft. Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration aus den Bernd W. Klöckner® Seminare und Trainings: Gewinner verkaufen Informationen und Konzepte. Verlierer verkaufen Produkte. Das ist einer der Bernd W. Klöckner® Kerngedanken. Ich sage Dir als Finanzverkäufer: Werde Konzeptverkäufer/in. Das zu tun ist Deine Aufgabe. Werde Konzeptverkäufer/in und sorge so auf diese Weise dafür, dass Du Wert schaffst. Ich verspreche Dir: Der Profit folgt Dir von ganz alleine, wenn Du so auf diese Weise Wert schaffst. – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.3: Etabliere Dich als Ansprechpartner Nr.1 bei allen Fragen Deiner Kunden zu dem Thema, in dem Du arbeitest oder arbeiten willst. Ich gebe Dir eine persönliche Demonstration: Für die Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge bin ich Ansprechpartner Nr.1 in allen Fragen zur emotionalen, sprachlichen und rechnerischen Kompetenz. Die Käufer der Bernd W. Klöckner® BWK LIVE Sonderedition gehören für mich zu meinem ganz engen BWK VIP Kreis. Und immer wieder erhalte ich mails mit Fragen wie “Heute Abend treffe ich folgenden Kunden… was würdest Du sagen… tun… schreiben…?”. Und Ähnliches. Mit anderen Worten: Die Teilnehmer/innen, die mich in den mehrtägigen Seminaren und Trainings erlebten, denken bei den Fragen zu emotionalen, kommunikativen oder rechnerischen “Problemen” zuerst “Erst mal Bernd W. Klöckner® fragen”. Das meine ich mit: Etabliere Dich als Ansprechpartner Nr.1 in dem Thema, in dem Du arbeitest. Ich sage auch: Ansprechpartner Nr.1 in Deinem Thema werden bedeutet Disziplin, Konsequenz, Einsatz über viele Jahre. Bedeutet in den entscheidenden Details morgen immer noch ein bisschen besser sein als heute und heute ein bisschen besser sein als gestern.    – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.4: Trainiere Dich in Deiner Funktion als Veränderungsprofi. Veränderungsprofi sein bedeutet: Die Methoden und Interventionen kennen und dann durch trainieren können, mit denen Du Menschen darin anregen, fördern und unterstützen kannst, Dinge anders zu sehen und letztlich bestehende Dinge zu verändern. In der Finanzbranche: Bestehende Vorsorgeverträge zu optimieren. Veränderungsprofi sein bedeutet den Bernd W. Klöckner® Kerngedanken kennen und beachten: Sinn kann nicht gegeben werden. Sinn muss gefunden werden. Für Deine Verkaufs- und Beratungsprozesse bedeutet das: Deine Kunden müssen den Sinn von Veränderung erkennen. Dann und nur dann werden es stornofreie, dauerhafte Veränderungen sein.  – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.5: Bilde Dich als Beziehungsmeister/in immer und immer wieder weiter. Konkret: Deine Hauptaufgabe lautet: Du musst Verbindung schaffen. Du musst wissen, wo Du und Dein Kunde im Miteinander stehen. Ich gebe Euch auch hier einen Bernd W. Klöckner® Kerngedanken: Nicht zu wissen, wo Du und Deine Kunden in Eurer Beziehung zueinander stehen, ist gefährlich. Zu wissen, wo Ihr Euch befindet, ist niemals gefährlich. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Methode wissen um die wirkungsvollen und einfach entscheidenden Interventionen und Formulierungen. Eine dieser Interventionen ist die Frage “Was macht das mit Ihnen?”. Wenn Du bereits an einem Training zur Klöckner®-Metrhode teilgenommen hast, dann weisst Du um die Magie und Kraft dieser BWK Interventionen. – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.6: Arbeite aus einer Haltung der bedingungslosen Wertschätzung gegenüber den Menschen, denen Du begegnest. Ich wiederhole: “Bedingungslose Wertschätzung”. Und ich ergänze um “bedingungslose Akzeptanz”. Auch hier eine sofort wirkungsvolle Bernd W. Klöckner® Intervention zur Wiederholung. Es ist der Satzanfang mit “Ich verstehe Sie…”. Das klingt einfach, ich weiß. Jedoch die wenigsten Verkäufer/innen beherrschen diesen Satzanfang “im Schlaf”. – BWK Wettbewerbs-Gesetz Nr.7: Arbeite aus der Haltung eines Olympiasiegers. Nehmen wir irgendeinen Sieger aus den letzten Jahren. Nun: Diese Frau oder dieser Mann hat gewonnen, weil sie oder er nach vorne schaute. Diese Person, die Olympiasieger/in wurde, hätte niemals gewonnen, wenn sie immer und immer wieder während der sagen wir einmal 400 Meter sich umgesehen hätte um zu sehen, wo die anderen sind. Diese Person, diese vielen Olympiasieger/innen der letzten Jahre haben gewonnen, weil sie alles an Energie und Konzentration bündelten und nach vorne schauten. Weil sie auf das Ziel fixiert waren. Zurück sehen bedeutet: Wertvolle Ressourcen verschwenden. Wertvolle Energie vergeuden. Noch konkreter, ehemalige Spitzensportler werden sofort wissen, was ich meine: Die wahren Sieger wissen oder wussten im Moment des Sieges oftmals überhaupt nicht, dass sie gesiegt hatten. Ein Läufer weiß oftmals überhaupt nicht, an wievielter Stelle sie oder er durchs Ziel gelaufen ist. Weil: Alle Energie war fokussiert auf das Ziel. – Ich sage Dir: Stelle Dich dem Wettbewerb mit Dir selbst. Das zu tun ist Deine Aufgabe. Dich selbst im Wettbewerb mit Dir selbst stellen bedeutet: Dich jeden Tag im Vergleich zur Leistung von gestern in vielleicht nur einem Detail, einfach nur minimal verbessern. Ich gebe Euch einige Demonstrationen aus den einfach wirkungsvollen und sofort umsetzbaren Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen. Ehemalige Teilnehmer/innen wissen sehr genau, was ich meine. So könnte eine Person sich im Gesprächsbeginn verbessern. Eine andere Person könnte die VEI Methode nach Bernd W. Klöckner® – das ist ein wertvoller 100.000 € Satz – anwenden. Und wiederum eine andere Person könnte sich minimal darin verbessern, in den eigenen Verkaufs- und Beratungsprozessen ins Gefühl zu kommen. Und so weiter. Nun, die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog lautet: Beachte diese sieben Bernd W. Klöckner® Gesetzmäßigkeiten wie Du im Wettbewerb bestehen kannst. Und einmal mehr gilt: Es könnte eine Person geben, die diese Botschaft liest und einmal mehr denkt “Das kenne ich”. Nun: Kannst Du es? Das ist die alles entscheidende Frage. Es sind nicht die großen Gesetzmäßigkeiten, die Du alle kennst, die Dich im Wettbewerb ganz vorne dabei sein lassen. Es sind die kleinen, minimalen Details, die Du TUST und dadurch KANNST, die Dich zur Nr.1 bei Deinen Kunden werden lassen. Nicht immer mehr kennen. Sondern immer mehr kleine Details beherrschen. Immer mehr diese kleinen Details wirklich können. Und mit beherrschen meine ich “im Schlaf beherrschen”. Damit meine ich: Diese kleinen und wertvollen Details, beispielsweise die vielen wertvollen Interventionen und Methoden der Klöckner®-Methode mit unbewusster Kompetenz beherrschen. Dann diese Details “drauf haben”, wenn Du sie brauchst. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Die Nutzung ist ausschließlich in Form des Lesens dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften gestattet. Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung, Vorführung oder Präsentation – ganz oder auszugsweise – jede Form der Verwendung in Seminaren und Trainings – gleich ob einzelner Worte oder ganzer Formulierungen/Interventionen – und jede Form der Weiterleitung gleich welcher Art bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)