Sieben BWK Ziel-Gesetzmäßigkeiten – Teil 3
Danke! Ich spreche heute in Teil 3 über weitere der sieben BWK Ziel-Gesetzmäßigkeiten als Voraussetzung für sinnvolle Ziele. Ich wiederhole zunächst die ersten fünf BWK Ziel-Gesetzmäßigkeiten: Nr.1) POSITIVE FORMULIERUNG, Nr.2) KONKRETE SINNESBESCHREIBUNG, Nr.3) POSITIVE AUSWIRKUNGEN, Nr.4) NEUE UND ALTE WERTE VERBINDEN, Nr.5) ZEIT & KONTEXT. – Ich komme nun zur BWK Ziel-Gesetzmäßigkeit Nr.6: REALISTISCHER, GEHBARER WEG. Bei dieser sechsten Prüfungsfrage könnte eine Person, die Verkäufer ist, gemeinsam mit einem Kunden auf die Metaebene wechseln. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die Bedeutung dieser Metallene. Oftmals fällt es uns leichter, nicht direkt über uns zu sprechen sondern auf eine Metallene zu wechseln. Ich gebe eine konkrete Demonstration. Einige von Euch kennen diese Situation sehr gut, die ich nun beschreibe. Es könnte sein, dass Du schon einmal ein Problem hattest. Etwas, was Dir unangenehm oder peinlich war. Und es könnte sein, nehmen wir an, es handelte sich um ein gesundheitliches Problem, Du wolltest Dich erkundigen, was zu tun ist. Es war Dir also peinlich oder unangenehm und dennoch wolltest Du Rat einholen. Nun, einige wissen um die Formulierungen, die wir dann verwenden. Da sagt eine Person, die etwas wissen will, zu dem befreundeten Arzt Sätze wie “Oh, ein wirklich guter Freund von mir hat das…und das… Problem. Ich sagte ihm… Frage an Dich, was würdest Du tun oder ihm raten…?”. So kommen wir über die Metallene an eine für uns wichtige Antwort. Zurück zur BWK Ziel-Gesetzmäßigkeit Nr.6: Du könntest also Dinge fragen wie “Frau XXX. Wenn es eine dritte Person geben würde, die Sie sehr gut kennt und die unser Gespräch verfolgt hat, würde diese Person eher Dinge sagen wie “Oh, ein guter Weg! Sehr gut! Und dieser Weg wird erfolgreich sein” oder wird diese Person eher denken oder sagen “Das passt nicht. Das stimmt nicht. Diesen Weg wird sie nicht zu Ende gehen…?”. Was meinen Sie, Frau XXX, was würde dieser stille Beobachter sagen oder denken?”. So oder ähnlich. – BWK Ziel-Gesetzmäßigkeit Nr.7: KLARER AUFTRAG & PROGRAMM. Einmal mehr gilt: Bernd W. Klöckner® Freunde und Fans wissen um die enorme Bedeutung der Auftragsklärung. Wir trainieren dieses Detail in den gemeinsamen Seminaren, Trainings und Vorträgen. Ich sage Ihnen, ich sage Euch, ich sage Dir: Eine gelungene Auftragsklärung ist eines der entscheidenden Details und eine der alles entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Die Botschaft an Dich lautet: Kläre immer und ausnahmslos als letzte Prüfungsfrage den Auftrag! Kläre das (weiter) abzuarbeitende Programm. Ihr wisst, was ich meine, nicht wahr! Im letzten Jahr trainierte ich unter anderem einen großen, international tätigen Versicherungskonzern. Nun: Alleine durch sorgfältige und im Detail trainierte Auftragsklärung zum Ende aller Verkaufs- und Beratungsprozesse konnten wir den Erfolg, den konkreten Erfolg enorm steigern. Ich wiederhole daher: Kläre den Auftrag! Kläre das Programm! – Ich wiederhole die sieben BWK Ziel-Gesetzmäßigkeiten: Nr.1) POSITIVE FORMULIERUNG, Nr.2) KONKRETE SINNESBESCHREIBUNG, Nr.3) POSITIVE AUSWIRKUNGEN, Nr.4) NEUE UND ALTE WERTE VERBINDEN, Nr.5) ZEIT & KONTEXT, Nr.6) REALISTISCHER, GEHBARER WEG, Nr.7) KLARER AUFTRAG & PROGRAMM – Das war eine weitere Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen täglichen, Gratis-Online-Erfolgs-Training. Erzähle Freunden, Bekannten und Kollegen von diesen Bernd W. Klöckner® Botschaften. Immer und immer wieder. Sorgen wir so gemeinsam dafür, dass wir heute ein bisschen besser sind als gestern und morgen noch ein bisschen besser sein werden als heute. Eure Empfehlungen an Freunde, Bekannte und Kollegen, Eure Empfehlungen über Eure Netzwerke sind der Lohn für die Disziplin und Energie, die meine Co-Autor/innen und ich in diese Botschaften in diesem BWK Blog investieren. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)