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Dr. Bernd W. Klöckner

Sieben EIN!-Stellungsdetails als Voraussetzung für Erfolg – Teil II

Danke! Das ist Teil II der Bernd W. Klöckner® Botschaft zu sieben entscheidenden EIN!-Stellungsdetails als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. In Teil I ging es um die ersten drei EIN!-Stellungsdetails: Haltung! Hinsichtlich der Produkte und Dienste, die Du anbietest. Hinsichtlich der Unternehmen, für die Du arbeitest! – Es folgt EIN!-Stellungsdetail Nr.4: Deine EIN!-Stellung gegenüber Deinen Kunden. Ich wiederhole die entscheidenden Bernd W. Klöckner® Kerngedanken zur EIN!-Stellung gegenüber Deinen Kunden: Wertschätzung! Anerkennung! Experte ist der Kunde! Eben die grundlegende Haltung derart, dass der Verkaufs- und Beratungsprozess ein gleichwertiger, gemeinsamer Such- und Findeprozess zwischen zwei gleichwertigen Experten ist. Zur richtigen EIN!-Stellung gegenüber Deinen Kunden gehört auch, dass Du den Anspruch haben musst, dass Deine Kunden zu Fans werden!   EIN!-Stellungsdetail Nr.5: Deine EIN!-Stellung hinsichtlich der Dir übertragenen oder von Dir übernommenen Aufgabe. Dieses Detail ergänzt das EIN!-Stellungsdetail “Haltung”. Wenn “verkaufen” Deine (selbstgewählte) Aufgabe ist, dann muss dieses “verkaufen” ein “Oh, ich darf verkaufen” und “Ich liebe diesen Beruf” sein. Dann und nur dann, wenn Du die Dir übertragenen Aufgaben liebst, wirst Du die Dir übertragenen Aufgaben aus innerer Motivation “mit Erfolg” durchführen. Das wiederum, also das “mit Erfolg” durchführen ist eine der entscheidenden Voraussetzungen für eine empfehlenswerte Leistung. Und diese empfehlenswerte Leistung wiederum ist die Voraussetzung dafür, dass Deine Kunden von alleine zu Dir kommen. Und dann und nur dann, wenn Deine Kunden von alleine kommen, ist das große Ziel erreicht. Ich gebe Dir, ich gebe Euch einen sehr, sehr harten und sehr zutreffenden Bernd W. Glöckner Kerngedanken: Wenn Deine Kunden noch nicht von alleine auf Dich zukommen, machst Du (noch) irgendetwas falsch. Begreifen wir das! Begreife Du das! Deine Aufgabe lautet: Arbeite so hart, diszipliniert und biete eine derart gute Leistung, dass Deine Kunden von alleine den Weg zu Dir finden. Das klingt, ich wiederhole, hart. Und es ist eine der Wahrheiten in diesem Leben als Verkäufer und Berater! – EIN!-Stellungsdetail Nr.6: Deine EIN!-Stellung zu Erfolg. Freunde, Fans und regelmäßige Leser/innen dieser Bernd W. Glöckner Botschaften in diesem BWK Blog wissen um meine Botschaft “Erlaube Dir Erfolg!”. Das ist alles! Deine EIN!-Stellung muss sein: “Ich erlaube mir Erfolg”. Das zu sagen, diesen Satz mit aller Überzeugung immer und immer wieder sagen ist wichtig. Es gibt einen Satz der lautet “Das Du nicht kannst, kann ich Dir verzeihen, doch nimmermehr, dass Du nicht willst!”. Die Botschaft lautet: Erlaube Dir Erfolg! Erfolgreich sein ist Dein gutes Recht! “Oh” sagt oder denkt eine Person und “nun, ich habe mir Erfolg erlaubt, gewartet und nichts geschah!”. Eine Person, die so denkt oder handelt muss wissen “Arbeite diszipliniert, während Du auf den Erfolg wartest!”. Nur Erfolgswünschlein haben, dann nichts tun und auf den Erfolg warten, funktioniert nicht! Machen wir es anders! Mache Du es anders! Erlaube Dir Erfolg! Dann tue mehr als nötig, und das immer, während Du auf den Erfolg wartest! Führe die Dinge MIT ERFOLG durch! Immer! Eine Person, die mit dieser EIN!-Stellung gegenüber Erfolg handelt, wird auf Dauer – das Ganze ist nur eine Frage der Zeit – großen und großartigen Erfolg haben.  EIN!-Stellungsdetail Nr.7: Deine EIN!-Stellung hinsichtlich Deiner Glaubenssätze. Ich gebe Euch eine Demonstration: Heute im Training am Vormittag – hier in Leonberg – sagte ein Teilnehmer “Ich kann das nicht, Ich kann das nicht. Ich werde das nicht können”. Darauf sagte ich und diese Botschaft gebe ich Euch hier weiter: “Bedenke: Alles, was Du sagst (oder auch nur denkst), wirkt selbsthypnotisch. Eine Person kann sich negativ selbst hypnotisieren und eine Person kann sich positiv selbst hypnotisieren. In meinen eigenen über 25 erfolgreichen Jahren als Verkäufer gab es viele Momente, wo ich der Einzige war, der noch glaubte. Wo alles in mir trotz aller Hindernisse sagte und dachte “Ich glaube daran!” oder “Ich glaube an mich!”. Glaube versetzt Berge, heißt es. Nun: Dann trainiere Deine Glaubenssätze. Ich gebe Dir eine konkrete Demonstration. Sage Dir jeden Abend “Ich glaube an meinen Erfolg! Ich nehme Erfolg und Reichtum an. Ich glaube an mich und meinen Weg!”. So oder ähnlich. Es könnte sein, dass eine Person diese Zeilen liest und Dinge denkt oder sagt wie “Pah, so einfach soll das sein” oder “Diese mentale Hokuspokus”. Ich sage Dir, ich sage Euch: Nicht getan haben die meisten von Euch es schon, nicht wahr! Was also hast Du zu verlieren. Bis auf fünf Sekunden jeden Abend. Ich sage Dir auch: Tue es! Tue es eine feste Zeit lang. Und Du wirst spüren: Dieses “an Dich glauben” wird Dich sehr, sehr positiv verändern. Nun: Das waren sieben EIN!-Stellungsdetails als entscheidende Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Ich wünsche Dir: Trainiere immer und immer wieder diese EIN!-Stellungsdetails. Das zu tun ist eine Deiner Aufgaben als Verkäufer/in oder Berater/in. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)