Sieben EIN!-Stellungsdetails als Voraussetzung für Erfolg
Danke! Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen um die Bedeutung und die Notwendigkeit der richtigen EIN!-Stellung. Ich spreche heute zu Euch, zu Dir über sieben entscheidende EIN!-Stellungsdetails. Ich zähle auf: 1) Deine EIN!-Stellung Dir gegenüber. Ich spreche hier über Haltung. Über Deine Haltung Dir selbst gegenüber. 2) Deine EIN!-Stellung gegenüber den Produkten und Diensten, die Du bietest, 3) Deine EIN!-Stellung gegenüber dem Unternehmen / den Unternehmen, für das oder für die / mit denen Du arbeitest, 4) Deine EIN!-Stellung gegenüber Deinen Kunden, 5) Deine EIN!-Stellung hinsichtlich der Dir übertragenen oder von Dir übernommenen Aufgabe, 6) Deine EIN!-Stellung zu Erfolg und 7) Deine EIN!-Stellung hinsichtlich Deiner Glaubenssätze. Ich beginne nun mit dem EIN!-Stellungsdetail Nr.1: Deine EIN!-Stellung Dir gegenüber. Ich frage Dich: Wer oder was willst Du sein? Welche Haltung lebst Du spürbar? Es gibt zwei wundervolle Bernd W. Klöckner® Gedanken hierzu. Erstens: Everybody`s Darling ist everybody`s Blödmann”. Zweitens: Früh krümmt sich, wer ein Würmchen werden will. Ich frage Dich: Willst Du “Everybody`s Darling” in diesem Deinem Leben sein? Willst Du ein Würmchen sein? Du kennst die Antwort, nicht wahr! NEIN! Du willst es nicht. Ich spreche hier insbesondere zu allen Verkäufern und Beratern. Verkäufer sein bedeutet, sich verkaufen. In Ordnung! Doch nirgendwo steht geschrieben, dass Du Dich um jeden Preis verkaufen musst. Ich sage also: Wenn Du als Verkäufer/in oder Berater/in in Deine Verkaufsgespräche gehst, dann gehe mit einer “stolzen” Haltung in diese Verkaufs- und Beratungsgespräche. Gehe mit der Gewissheit in Deine Verkaufs- und Beratungsgespräche, dass Du etwas zu bieten hast. Dabei gilt: Trainiere im Vorfeld Deine Kompetenzen derart, dass Du auch tatsächlich etwas bietest. Dann biete es mit einer “stolzen” Haltung. Ich meine positiven Stolz. Ihr werdet wissen, was ich meine. “Haltung” zeigen bedeutet im Zweifel: Auch mal einen Kunden verlieren. Weil: Es wird so sein, dass Du Menschen begegnest, die sich mit Deiner Haltung nicht identifizieren können. Das ist in Ordnung. Das ist gut so. Dann heißt es LOSLASSEN. Lieber in der eigenen Haltung bleiben und auch einmal loslassen anstatt an Dingen, Begegnungen und Geschehnissen festhalten, die mit Deiner Haltung kollidieren. Ich gebe Dir, ich gebe Euch nochmals einen Bernd W. Glöckner Kerngedanken: “Spiele das Spiel um zu gewinnen, nicht um nicht zu verlieren!”. Das klingt einfach. Zugegeben. Und doch ist es ein entscheidender Unterschied, ob Du die Haltung lebst “Ohh, ich will ja nicht verlieren” oder ob Du die Haltung lebst “Ich will gewinnen! Ich erlaube mir “gewinnen”. Ich erlaube mir Erfolg!”. – Ich komme zu EIN!-Stellungsdetail Nr.2: Deine EIN!-Stellung gegenüber den Produkten und Diensten, die Du bietest. Die alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg ist, dass Du an diese Produkte und Dienste glaubst! Dass Du mit allem davon überzeugt bist, dass diese Produkte und Dienste das sind, was Deine Kunden brauchen. Du kennst den Satz: Du kannst in anderen nur entzünden, was in Dir selbst brennt. Die alles entscheidende Frage an Dich lautet daher: Glaubst Du felsenfest an die Produkte und Dienste, die Du Deinen Kunden anbietest. Ich sage Dir auch: Da darf kein Zweifel sein. Kunden hören, riechen, spüren – Ihr wisst, wie ich das meine – wenn eine Person, die Verkäufer/in oder Berater/in ist, zweifelt. Auch hier gilt: Im Zweifel kann es “loslassen müssen” bedeuten. Und die Produkte und Dienste finden, die Du mit klarer EIN!-Stellung verkaufen kannst. EIN!-Stellungsdetail Nr.3: Deine EIN!-Stellung gegenüber dem/den Unternehmen, mit denen Du, für die/das Du arbeitest. Erneut gilt: Sagt alles in Dir JA zu diesem Unternehmen? Zu diesen Unternehmen? Ist alles in Dir ein deutliches und klares “Oh, ich liebe dieses Unternehmen”-Gefühl. Dieses Gefühl muss es sein, wenn Du Kunden überzeugen willst. “Pah” sagt oder denkt irgendeine Person und “ich verkaufe seit Jahren erfolgreich auch wenn ich die Unternehmen, für die ich verkaufe, für nicht besonders erfolgreich halte”. In Ordnung! Es könnte sein, dass eine Person so denkt und erfolgreich verkauft. Ich sage Dir jedoch: Diese Person wird niemals den Erfolg erreichen, den sie (dauerhaft) erreichen könnte, wenn sie ein klares JA zu den Unternehmen sagen könnte. Begreifen wir das! Begreife Du das! Dazu kommt: Ich erlebte immer wieder, dass Verkäufer rational und bewusst Dinge sagen wie “Oh! Ja! Ich stehe hinter diesem Unternehmen!”. Unbewusst und emotional jedoch empfinden manche Verkäufer hin und wieder Dinge wie “Na ja, so ganz sicher glaube ich es nicht!”. Dann gilt: Dieses “unbewusste Nicht-Glauben-Gefühl” wird jeden denkbaren Erfolg sabotieren. Ich wiederhole: In Dir muss es einen festen Glauben, ein festes JA zu dem/den Unternehmen geben, für das/die Du arbeitest. – Das war Teil I der Bernd W. Klöckner® Botschaft zu sieben entscheidenden EIN!-Stellungsdetails als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Es folgt Teil II. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. 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