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Dr. Bernd W. Klöckner

Sinneserleben und außergewöhnliche Interventionsgedanken

Danke! Heute spreche ich zu Euch über ein außergewöhnliches Thema. Es geht einmal mehr um das Gefühl. Es geht um das Gefühl in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Es geht darum, wie Du Deine Kunden dahingehend unterstützen kannst, dass  sie andere Dinge wahrnehmen. Diese Bernd W. Klöckner® Botschaft wird Dich möglicherweise verwirren. Zumindest könnte es sein, dass Du diese Botschaft verwundert aufnimmst. Und es könnte sein, dass Du sofort Ja zur Bedeutung dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft sagen kannst. Wie auch immer, es gilt: Je mehr Du Dich mit dem folgenden Thema beschäftigst und je mehr Du einzelne Details und Elemente in Deinen Verkaufs- und Beratungsprozessen anwendest, desto eher wirst Du feststellen: Es funktioniert! Desto eher wirst Du feststellen: Es stimmt so wie ich es beschreibe. Nun, ich beginne mit diesem außergewöhnlichen Thema. Es geht um Deine Haut! Ja, Du hast richtig verstanden: Es geht um Deine Haut. Erfahrene Ärzte wissen: Die Haut des Menschen ist eines der wichtigsten Organe. Deine Haut ist weit mehr als ein Schutz vor Sonne und Regen. Deine Haut, die Haut Deiner Kunden ist ein sehr gut funktionierender “somatischer Marker”. Ich gebe Euch eine erste Zahl: Über 65 Millionen Rezeptoren, so sagen es Wissenschaftler, arbeiten auf und in Deiner Haut für Dich. Deine Haut ist gewissermaßen eine gigantische Mess-Station. Deine Haut fühlt Information. Dann verwandeln Deine sensorischen Nerven diese über die Haut gefühlten Impulse in elektrische Impulse. Die wiederum gelangen in Dein Gehirn. Das Ergebnis sind entweder vegetative Reaktionen. Oder aber emotionale oder motorische Reaktionen. Jede Sekunde ist Deine Haut rund einer Million Nervenimpulse ausgesetzt. Ich gebe Euch weitere Demonstrationen für die Hochleistungen des Organs “Haut”: Deine Haut stellt Dir, wenn es darauf ankommt, erotische und wirkungsvolle Düfte zur Verfügung. Aus dem Sonnenlicht erarbeitet sich Deine Haut Energie. Deine Haut sorgt dafür, dass Du mit verträglicher Temperatur lebst. Ist es zu heiß, schwitzt Deine Haut. Dann gibt es die Talg- und Schweißdrüsen. Beides beschützt Deinen Körper vor Übersäuerung. Soweit einige chemische und einige physikalische Reaktionen Deiner Haut als Organ. Die Bedeutung für Verkaufs- und Beratungsprozesse liegt jedoch mehr bei den seelischen Impulsen, die Du mittels Deiner Haut spürbar verarbeitest. Ich gebe Euch einige Formulierungen, die diesen Verarbeitungsprozess seelischer Impulse deutlich machen: 1) Eine Gänsehaut bekommen, 2) Aus der Haut fahren, 3) Mich berührt etwas, 4) Das berührt mich gar nicht, 5) Dir geht etwas unter die Haut, 6) eine Person wird blass vor lauter Wut, 7) eine Person liegt immer auf der faulen Haut, 8) das fühlt sich kalt an, 9) etwas fühlt sich warm an, 10) eine Person hat ein dickes Fell, 11) Jemand ist besonders dünnhäutig, 12) eine Person sagt Dinge wie “Es juckt mir in den Fingern”. Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft lautet: Nutze die Haut als Sinnes- und Kontaktorgan. In der Verkaufstherapie und in den Intervall-Trainings zur Klöckner® Methode trainieren wir Sätze und Interventionen, die Deine Haut, die die Haut des Kunden als Sinnes- und Wahrnehmungsorgan mit einbinden. Es sind Bernd W. Klöckner® Fragen und Interventionen wie “Wie fühlt sich das für Sie an?” oder “Welche Reaktion löst das in Ihnen aus?”. oder “Wenn Sie es beschreiben müssten, ist das eher heiß oder eher kalt?”. Diese und alle anderen Techniken und Interventionen sind zweifelsohne auf`s erste Hören oder Lesen merkwürdige Interventionen. Und im zweiten Hören und Lesen sind es einfach “des merkens würdige” Interventionen. Wichtig dabei auch: Trainiere, wie Du selbst die Empfindungen Deiner Haut beschreiben kannst. Das können Dinge sein wie “Das fühlt sich für mich gut an” oder “Wenn Sie diese Entscheidung treffen, ist mir warm um`s Herz”. Und so weiter. Nochmals zurück zu Aussagen wie “Da bekomme ich Gänsehaut”. Hier wird also ein “Haut-Erlebnis” mit einem “Seelen-Erlebnis” verbunden. Das ist eine der entscheidenden Botschaften dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft. Dein Hauterleben ist eng mit Deinem Seelenerleben verbunden. Umgekehrt: Dein Seelenerleben ist eng mit Deiner Haut verbunden. Ich sage Dir: Wenn Du also in das Seelenerleben Deiner Kunden “hinein” kommen willst, binde gewisermaßen die Haut Deiner Kunden, die Rückmeldungen über die Haut Deiner Kunden als wichtigste Informationsquelle, als wichtige Mess-Station ein. Ich wiederhole: Entdecke die Wirkung der Gedanken dieser Bernd W. Klöckner® Botchaft live. Trainiere Worte, Sätze, Formulierungen, in denen Du auf eine Antwort aus dem System und der Mess-Station Haut setzt. Nun: Diese Bernd W. Klöckner® Botschaft klingt womöglich eigenartig. Ich gebe Dir einen der Bernd W. Klöckner® Kerngedanken zum Ende: Nicht getan hast Du`s schon! Die Sinnesempfindungen der Haut Deiner Kunden nicht angesprochen hast Du schon! Viel Erfolg! Vielen Dank mit diesem einfach außergewöhnlichen und einfach wichtigem Thema. Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)