Spiele das Spiel um zu gewinnen – Sei offensiv – Teil 2
Ich will weiter zu Euch über die negative Macht von Angst und Furcht sprechen. Sie kennen das. Wenn eine Person krank ist, hat sie oftmals großes Interesse an allem, was mit der Krankheit zusammen hängt. Da gibt es einen Verkäufer, einen Finanzverkäufer. Dieser Verkäufer hat – so seine Wahrgebung – ausschließlich nur Kunden mit wenig Einkommen. Die Umsatz- und Erfolgschancen sind aus seiner Wahrgebung gering. Firmenkunden hat er keine oder nur wenige. Oder zu wenig. Für diesen Burschen gibt es eine wichtige und entscheidende Wahrheit: Er hat die Kunden, die er verdient. Sie haben die Kunden, die Sie als Verkäufer oder Berater verdienen! Begreifen Sie das! Das müssen Sie verstehen. Nun zu unserem Finanzverkäufer, der künftig Firmenkunden erfolgreich beraten und damit in einer ganz anderen Liga mitspielen will. Manche dieser Typen, dieser Finanzberater-Typen sitzen immer wieder in Seminaren und Trainings und konzentrieren sich – Sie ahnen es bereits – den ganzen Tag innerlich auf „Das ist zwar gut, doch anwenden kann ich den Inhalt nicht. Meine Kunden haben nicht so viel Geld“. „Das ist zwar gut, doch anwenden kann ich den Inhalt nicht. Meine Kunden haben nicht so viel Geld“. Und so weiter. Es ist eine sehr, sehr schwierige Angelegenheit, diese Menschen in Seminaren und Trainings davon zu überzeugen, dass sie es selbst sind, die dieses Danken verändern könnten. Es klingt banal, ich weiß, doch es ist wirkungsvoll: Sie glauben! Gut! Jetzt bauen Sie auf. Jetzt bauen Sie sich auf. – Sie zweifeln. Gut! Jetzt lähmen Sie sich. Sie lähmen sich. Den möglichen Fortschritt. Sie können sich das sehr, sehr gut vorstellen. Sie sind gelähmt. Sie können nicht mehr gehen. Sie können nicht mehr Fortschreiten. Sie bleiben stehen. An dieser Stelle bitte ich um Aufmerksamkeit: Ich spreche diese Zeilen in Kenntnis der unglaublichen Leistungen gelähmter Menschen. Verstehen Sie also dieses Beispiel lediglich als Bild für den beschriebenen Zustand. – Nehmen wir für die Macht der Gedanken die unzähligen Beispiele großer Taten. Bekannt aus Literatur und anderen Quellen. Große Taten wurden alle in der Geschichte nur möglich, weil die Menschen, die wirklich großartige Dinge bewegten, das Leben bejahten. Wer glaubt, baut auf. Wer nicht glaubt, zerstört. Dabei gilt: Halten Sie Disziplin in dem, was Sie sagen. Verkaufstherapeuten – Teilnehmer/innen aus den Bernd W. Klöckner® Seminaren und Trainings wissen um die Macht der Verkaufstherapie – unter Ihnen wissen um die – ich nenne es einmal – Magie der positiven Konnotation. Das bedeutet: Ereignisse, Geschehnisse, Handlungen, Eigenschaften eines Menschen aus einer wertschätzenden und anerkennenden „Brille“ betrachten. Das wiederum hat Einfluss auf weitere Dinge. Ich gebe ein Beispiel: Wann haben Sie selbst die Bereitschaft zur Veränderung. Eher in einem Zustand des „ich fühle mich mies“ „Ich fühle mich inkompetent“ oder eher in einem Zustand des „Wow, wo ist das Ziel“ und „Ohh, ich selbst bin kompetent. Dann löse ich das Problem!“. Also eher Variante A, also „mies fühlen“ und so weiter oder eher im Zustand B) „ich bin kompetent“. Sie kennen die Antwort. Ich kenne die Antwort. Entscheidungen fallen leichter, wenn die entscheidende Person sich selbst kompetent fühlt. Sich selbst als kompetent erachtet. Ich will noch ein anderes Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung geben: Seit Jahren und Jahrzehnten beobachte ich wissenschaftlich, ob es Unterschiede in der Krankheitsquote zwischen sich kompetent fühlenden und zwischen denen sich nicht kompetent fühlenden Menschen gibt. Das Ergebnis ist verblüffend und doch irgendwie wie erwartet: Erfolgreiche Typen haben – das klingt banal, ist jedoch die Wahrheit – oftmals keine Zeit zum krank werden. Erfolgreiche Typen sind sozusagen per Autopilot darauf programmiert in „ich schaffe es“. Das Ergebnis der mentalen Stärke dokumentieren vielfache Beispiele. Ich wiederhole: Lasst kranke, krank machende Gedanken schlichtweg verhungern. Dabei gilt: Wenn es einmal negative, hemmende Gedanken und Bilder in Ihnen gibt, meiden Sie den Kampf gegen diese negativen, hemmenden Bilder und Gedanken. Was bedeutet das? Es bedeutet: Negatives kann Sie nur beherrschen, wenn Ihre Aufmerksamkeit dieses negative focussiert. Das bedeutet: Entziehen Sie ab sofort nervenden Dingen ihre Aufmerksamkeit. Das ist keine einfache Sache. Und auch hier gilt: Übung macht den Meister. Ich gebe Ihnen ein Bild: Betrachten Sie negative Gedanken und Bilder künftig wie einen ungebetenen Gast. Wenn Sie denken „Er gefällt mir nicht“ – hier gemeint der Gast „negative Gedanken“ – machen Sie sofort die Türe zu Ihrem Zuhause zu. Sie wissen aus Erfahrung, wie schwer Sie ungebetenen Besuch verabschieden, wenn dieser einmal in der Wohnung ist, seinen Mantel oder das Sakko abgelegt hat und es sich im Wohnzimmer bequem macht. Machen wir es anders! Machen Sie es anders. Sperren Sie negativen oder schlechten Gedanken schlichtweg die Türe zu. Hängen Sie ein Schild raus „Geschlossene Gesellschaft“ oder „heute geschlossen“. Die Botschaft lautet: Negative Einflüsse reduzieren. Positive Einflüsse mehren. Nun ein Satz zum Nachdenken und Vordenken. Ich liebe diesen Satz, der nun kommt. Es ist ein Spruch, den ich erstmals von Ruth Watty, meiner wirklich genialen Co-Trainerin hörte. Dieser Satz, diese Lebensweisheit lautet: Disziplin bringt Erfolg. Erfolg zerstört Disziplin. Begreifen Sie das! Das müssen Sie verstehen. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorge dafür, dass Du in der Offensive bist. Spiele das Spiel um zu gewinnen. Sorge so auf diese Weise dafür, dass es Dir gut geht! Du hast Erfolg! Sie haben Erfolg! Sie sind sozusagen in der Offensive. Jetzt entscheidet sich, wer auf Dauer zu den wirklichen Gewinnertypen zählt. Die wirklichen Gewinnertypen wissen: Disziplin bringt Erfolg. Erfolg zerstört Disziplin. Das bedeutet: Viele Menschen verlieren in erfolgreichen Situationen und Zeiten ihre Disziplin. Diese Typen sagen dann Dinge wie „Es läuft doch, was soll ich noch mehr tun“ und „Ich habe einen großen Vorsprung. Gut! Ich ruhe mich aus!“. So zu denken und arbeiten ist ein gefährlicher Irrtum! Lebensgefährlicher Irrtum! Ich sage Ihnen: Spielen Sie das Spiel um zu gewinnen! Dann bleiben Sie in der Offensive! Das sind die Erfolgsschritte eins und zwei. Das Spiel spielen um zu gewinnen! Niemals die Offensive aufgeben. Weil: Die besten Geschäfte machen Sie dann, wenn Sie keines brauchen. Alles, was Sie tun müssen, ist also einmal richtig loslegen in diesem Leben. Einmal in Ihrem Leben als Berater und Verkäufer, als Finanzverkäufer so richtig loslegen. Sorgen Sie so auf diese Weise für den Zustand Offensive. Sorgen Sie so auf diese Weise für Ihren Spitzenzustand. Als Voraussetzung für den Zustand Erfolg. Das ist alles. Und es funktioniert! Sie wissen das, nicht wahr! Und: Es ist völlig in Ordnung, dass Sie diese einfachen und wirkungsvollen Gesetzmäßigkeiten möglicherweise mit ein wenig Zurückhaltung lesen bevor Sie sagen werden „Oh, er hat Recht!“. Ich sage Ihnen: Es klingt einfach. Zugegeben. Und es funktioniert. Es gibt diese Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben. Und eine Person, die diese Gesetzmäßigkeiten beachtet ist – das ganze ist nur eine Frage der Zeit – früher oder später im Zustand Erfolg! Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten, jede Form der Verwendung, Kopie, Weitergabe, Darbietung oder Präsentation und jede andere Form bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor. Danke)