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Dr. Bernd W. Klöckner

Sprache und wie Sie Ihre Wirkung um 40 Prozent steigern

Die Bedeutung der Botschaft bestimmt der Empfänger. Das ist eine wesentliche und entscheidende Botschaft für Sie als Kommunikationsprofi. Sie sind Verkäufer. Sie sind Berater. Sie sind in einer anderen Branche in einem anderen Beruf tätig. Was auch immer Sie tun, Sie müssen kommunizieren. In Sprache, Gestik, Mimik. Hauptsächlich sprechen wir miteinander. Die alles entscheidende Frage lautet also: Was können Sie tun, damit Sie die Wirkung vervielfachen, wenn Sie zu einer anderen Person sprechen? Wenn Sie im Gespräch mit einer anderen Person sind. Ich spreche heute zu Ihnen über ein einfache und sehr, sehr wirkungsvolle Sache. Es ist völlig in Ordnung, wenn Sie zunächst Dinge denken oder sagen wie „Pah. Derart einfache Mechanismen sollen meinen Erfolg beeinflussen“, bevor Sie, wenn Sie diese Mechanismen anwenden, feststellen, dass es einfach funktioniert! Nun, ich sage Ihnen meine Botschaft in diesem Bernd W. Klöckner® Beitrag zum BWK Blog: Entdecken Sie die Magie der Langsamkeit. Das ist es! Das ist eine wichtige und entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg! Alle guten Sprecher beherrschen die Langsamkeit. Dabei gilt: Langsam bedeutet nicht monoton. Oder gar langweilig. Langsam sprechen bedeutet langsam sprechen. Nicht mehr. Nicht weniger. Sie können langsam sprechen und dabei sehr mit Ihrer Stimme spielen. Und Sie werden die Wirkung dessen, was Sie sagen, vervielfachen. In den Bernd W. Klöckner® Seminaren und Vorträgen trainieren wir dieses langsame und bewusste Sprechen. Sie haben einen weiteren Vorteil: Wenn Sie langsam sprachen, haben Sie mehr Zeit. Das bedeutet: Sie können die richtigen und wirklich passenden Worte besser finden. Möglicherweise kennen Sie die in Amerika ausgestrahlte Kommentarsendung jeden Sonntag morgen. David Brinkley übernahm diese Sendung. Zuvor war er Anchorman des NBC News Report. David Brinkley ist vielen Amerikanern bekannt weil er eine unverwechselbare Art hat. Eines seiner Geheimnisse: Langsam sprechen. David Brinkley wusste: Je schneller er sprach, desto weniger wurde er verstanden. Also sprach er langsam und alle verstanden ihn. Die alles entscheidende Botschaft lautet zudem: Eine Person, die langsam spricht, wird rund 40 Prozent kenntnisreicher und autoritärer eingeschätzt wie eine Person die schnell spricht. Eine wirklich wichtige Zahl für jeden Verkäufer und Berater. Ich sage Ihnen: Sie wollen in Ihrem Beruf, Sie wollen in Ihren Verkaufs- und Beratungsprozessen größtmögliche Wirkung. Dann trainieren Sie langsames Sprechen. Langsames und dabei dennoch abwechslungsreiches Sprechen. Das müssen Sie trainieren. Als eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Kommunikation mit den Menschen. Ich sage Ihnen auch: Sie wollen die Wirkung Ihrer Sprache weiter steigern! Dann sprechen Sie langsam und wiederholen Sie. Das sind die Erfolgsschritte eins und zwei: Erstens langsam sprechen. Zweitens die Dinge, zumindest entscheidende Dinge wiederholen. In den Intervall-Trainings zur Klöckner® Methode trainieren wir hier kleine, zusätzliche Details. Sie können auch jetzt bereits für sich das Training beginnen. Ich wiederhole: Langsam sprechen. Dann die Dinge wiederholen. Weil: Die Bedeutung der Botschaft bestimmt der Empfänger. Entscheidend ist also, was ankommt. Entscheidend ist, was im Gespräch bei einem Gegenüber, einem Kunden oder Klienten ankommt. Da gibt es eine Person. Diese Person liest diesen Bernd W. Klöckner® Blog Eintrag zum Zustand Erfolg in der Kommunikation. Diese Person denkt „Das kenne ich“. Ich sage Ihnen einmal mehr: Kennt diese Person die Bedeutung des langsamen Sprechens und der Wiederholung? Oder kann diese Person langsam sprechen und wiederholen, also tut es? Kenner oder Könner? Die Person, die diese Dinge ausschließlich immer nur kennt jedoch nicht wirklich kann, gerät früher oder später in den Zustand Misserfolg! Die Person, die langsam sprechen trainiert und langsam sprechen kann, die wiederholen trainiert und die wiederholt, gerät in den Zustand Erfolg! Ich wünsche Ihnen: Entdecken Sie die Macht und Kraft des langsamen Sprechens. Entdecken Sie die Magie und Macht der Wiederholung. Entdecken Sie durch das langsame Sprechen die Macht und Magie einzelner Worte. Das richtige Wort in der richtigen Situation kann alles sein, was Sie brauchen, damit Sie erfolgreich sind. Sie wissen das, nicht wahr! Eine wirklich dumme Sache ist jedoch, dass viele Verkäufer und Berater bereits auf ein Ziel hinsteuern. Diese Verkäufer und Beratertypen wollen „fertig werden“. Machen wir es anders! Machen Sie es anders! Machen Sie es besser!  Kombinieren Sie die beiden Gesetzmäßigkeiten „langsam Sprechen“ und „wiederholen“ als entscheidende Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Kommunikationsprozessen. Trainieren Sie diese beiden Gesetzmäßigkeiten. Immer und immer wieder. Sie steigern so auf diese Weise die Wirkung Ihrer Gespräche enorm. Sie steigern so auf diese Weise Ihren Erfolg! Ich wiederhole: Sprechen Sie langsam! Wiederholen Sie! Das ist alles! Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright)