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Dr. Bernd W. Klöckner

Über die entscheidende Voraussetzung für große Erfolge

Danke! Eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg ist das Beachten von Details. Das Beachten vermeintlicher Kleinigkeiten. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training wissen um den Bernd W. Klöckner® Kerngedanken: Verkauft wird in einer Sekunde. Ich sage Euch, ich sage Dir: Viele Menschen traf ich in den vergangenen Jahren, die alle den großen Erfolg wollten. Doch nur wenige wussten um die Bedeutung des Satzes: Das Große ist im Kleinen. Das Kleine ist im Großen. Ich gebe Euch eine Demonstration. Nehmen wir einen Zen-Novizen. Eine der Aufgaben für diesen Zen-Novizen lautet: Stelle die Schuhe vor dem Meditationsraum ab. Das klingt banal. Und es ist eine Tatsache, dass ein Zen-Novize, der seine Schuhe nicht vor dem Meditationsraum abzustellen lernt, niemals zur Meisterschaft kommen wird. Das klingt eigenartig, ich weiß. Und es ist eine der Wahrheiten in diesem Leben.   Ich wiederhole: Das Große ist im Kleinen enthalten. Das Kleine ist im Großen enthalten. Erfahrene Zen-Lehrer beobachten ihre Schüler. Sie beobachten ihre Schüler in den Details. Wie sie beispielsweise Schuhe abstellen. Wie sie Wasser gießen. Wie sie abwaschen. Ihr wisst als Verkäufer und Berater, was nun kommt: Das ist vergleichbar wie wenn ein Verkaufsmeister Dich beobachten würde, wie Du Dich auf Telefontermine vorbereitest, wie Du den Hörer in die Hand nimmst. Oder wie Du bei einem Termin bei einem Kunden das Auto abstellst. Dann die Türklingel drückst. Oder wie Du Deinem Kunden oder einem Interessenten die Hand reichst. Wie Du Dich setzt. Oder den Beginn Deines Verkaufs- und Beratungsprozesses gestaltest. Einige werden diese Bernd W. Klöckner® Botschaft lesen und womöglich Dinge denken oder sagen wie “Ohh, jetzt wird er aber eigenartig” oder “Pah, das alles sollen entscheidende Elemente als Voraussetzung für den Zustand Erfolg sein. Ich glaube kaum”. Und Ähnliches. Ihr wisst, was ich meine, nicht wahr! Ich gebe Dir eine weitere Demonstration: Betrachte womöglich das Chaos auf Deinem Schreibtisch. Und frage Dich, was macht dieses Chaos mit Dir? Löst dieses Chaos in Dir Gutes aus? Fördert dieses Chaos Deinen Spitzenzustand? Nun, ich bin nicht frei von diesen noch nicht im Griff befindlichen Details. Und ich sage Dir, ich sage Euch: Ja, es kostet Energie, diese Details in den Griff zu bekommen. Und es lohnt sich. Ich gebe Euch nun einige Zeilen von Eugen Herrigel: “Erstaunlich und für den Europäer nahezu unbegreiflich, wie viel Zeit auf die Dämpfung und Beherrschung von Äußerungen verwendet wird, die man höchstens als Schönheitsfehler bezeichnen kann”. Dann bringt Eugen Herrigel ein konkretes Beispiel: “Man schlägt etwa im Unmut die Türe zu. In Ostasien jedenfalls hält man das nicht für ein Symptom von Charakter, Ausdruck kraftvoller Persönlichkeit, sieht es nicht als Entgleisung an, die man nicht ernst nehmen darf. Wer so etwas getan hat, wird es also nicht, wie der Europäer, für situationsgerecht finden oder bestenfalls wie entschuldigend zu sich selbst sagen: da ist mir halt der Gaul durchgegangen. Sondern: Er geht zur Türe zurück, öffnet sie, schließt sie leise und sagt zu ihr: ich bitte um Entschuldigung. Von da an beachtet er unwillkürlich, wie er die Türen schließt. Oder er hat ein Paket erhalten. Neugierig reißt er ungeduldig Schnur und Papier weg. Zu spät fällt ihm ein, wie schlecht Neugier und Ungeduld zu Gesichte stehen. In Zukunft nimmt er sich zusammen, löst Schnur und Umhüllung sorgfältig, legt sie sorgsam gefaltet auf die Seite um dann erst zum Inhalt überzugehen”. Nun, es könnte sein, dass Dich diese Worte von Eugen Herrigel erreichen. Und es könnte sein, dass diese Worte Dir ein “zuviel” des Achten auf Details beschreiben. Ich wiederhole die Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft: Das Große ist im Kleinen enthalten. Das Kleine ist im Großen enthalten. Ich sage Dir, ich sage Euch: Hunderte, ja tausende von Menschen bei meinen Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen traf ich, die “im Großen” sich endlich mehr Erfolg wünschten. Doch diese Menschen gaben auf, wenn es darum ging, an den kleinen Details zu arbeiten. Immer und immer wieder! Ich gebe Dir eine kleine Aufgabe. Und ich sage Dir, ich sage Euch: Beachte diese kleine Aufgabe. Beachte diese kleine Aufgabe einmal mehr die magischen und vielen von Euch bekannten 90 Tage. Nun die Aufgabe: Betrachte in den kommenden 90 Tage lediglich 3 Sekunden lang zu Beginn eines Verkaufs- und Beratungsprozesses Deinen Gesprächspartner mit – ich meine es genau so – Liebe und Wertschätzung. Das ist alles. Und lasse Dich überraschen, was sich nur durch Training Deiner Achtsamkeit in diesem Detail in Deinem Leben als Verkäufer und Berater, überhaupt in Deinem Leben positiv verändern wird. Ich wiederhole zum Ende: Das Große ist im Kleinen enthalten. Das Kleine ist im Großen enthalten. Erlaube Dir das Training dieser Details. Erlaube Dir den großen Erfolg als Ergebnis dessen, dass Du die Erfolge im Beachten der kleinen Details trainierst. Immer und immer wieder. Verkauft wird in einer Sekunde. Trainiere Deine professionellen Handlungen in den einzelnen Sekunden. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright  – Alle Rechte vorbehalten. Jede Verwendung, auch auszugsweise, bedarf der schriftlichen Genehmigung des Autors Bernd W. Klöckner®)