Über Kontrolle und Erfolg – Teil 2
Danke! Das ist Teil 2 der Bernd W. Klöckner® Botschaft über drei entscheidende BWK Erfolgs-Kerngedanken. In Teil 1 ging es um den BWK Kerngedanken Nr.1, ich wiederhole: Alle erfolgreichen Menschen, die ich im Laufe der letzten über 25 Jahre auf meinen Seminar- und Vortragsreisen traf, waren fähig darin, dass sie ihre Arbeit kontrollierten. Und die Arbeit der Mitarbeiter/innen ihres Teams. Es folgt der BWK Erfolgs-Kerngedanke Nr.2: Alle erfolgreichen Menschen, die ich im Laufe der letzten über 25 Jahre auf meinen Seminar- und Vortragsreisen traf, waren fähig darin, dass sie ihre Arbeit kontrollieren ließen. Ich sage Euch: Das ist ein besonders heikler Punkt insbesondere für Verkäufer und Berater und solche, die es werden wollen. Und es ist ein besonders wunder Punkt für grundsätzlich alle selbstständig arbeitenden Personen. Weil, ich wiederhole die Gedanken von zu Beginn: “Oh, ich bin selbstständig, weil ich Kontrolle nie mochte und niemals mögen werde” sagt da irgendsoeine Person, die selbstständiger Verkäufer oder Berater ist. So oder ähnlich. Ihr wisst, was ich meine. Nun, ich sage Dir: Sorge dafür, dass es einen Coach, einen Mentor, einen Berater gibt, der Deine Arbeit beobachtet. Und kontrolliert. “Nun, ich würde meine Arbeit gerne kontrollieren lassen” sagt da eine Person und “Ich habe nur Niemanden”. In Ordnung. Es kann sein, dass Du diese Zeilen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft liest und tatsächlich derzeit keinen solchen Coach, Mentor oder Berater an Deiner Seite hast. Dann verrate ich Dir einen besonders wirkungsvollen und zudem besonders preisgünstigen Tipp: Beobachte Dich selbst! Beobachte Dich im Laufe eines Tages bei den vielen kleinen und großen alltäglichen Handlungen selbst. Oder setze Dich auf irgendeine Ablage in Deinem Arbeitszimmer und beobachte Dich beim Arbeiten. Nimm Dir in Gedanken einen Stift und ein Blatt Papier. Du kannst diesen Stift und das Blatt Papier auch tatsächlich in die Hand nehmen. Dann notiere, was Du als Kontrolleur Deiner eigenen Arbeit notieren würdest. Ich bitte Dich: Beobachte Dich aus Sicht eines erfahrenen Kontrolleurs. Ein fairer, harter, knallharter “alter Hund”. Der alle Tricks kennt, wie eine Person sich beschäftigt sein kann und wirklich etwas zu bewegen. Ihr wisst, was ich meine. Und ich sage Dir: Dich selbst aus der Position dieses “alten Hundes” zu beobachten und zu kontrollieren kann eine der spannendsten Erfahrungen sein, die Du je machen wirst. Achte auf die Details. Achte auf alle Details. Und notiere, was Du als “alter, erfahrener, scharfer Hund” in einem folgenden Gespräch Dir selbst zu sagen hättest. Damit komme ich zum BWK Erfolgs-Kerngedanken Nr.3. Und ich beginne wie bei den Gedanken Nr.1 und Nr.2: Alle erfolgreichen Menschen, die ich im Laufe der letzten über 25 Jahre auf meinen Seminar- und Vortragsreisen traf, waren fähig darin, dass manche Bereiche Ihres Lebens und ihrer Arbeit unkontrolliert ließen. Dieser dritte BWK Kerngedanke ist ebenso wichtig wie die beiden ersten Kerngedanken. Weil: Das Streben noch völliger Kontrolle würde – früher oder später, das Ganze ist nur eine Frage der Zeit – im Zustand Nicht-Kontrolle und damit im Zustand Notstand enden. Ich erinnere hier an die Selbstwirksamkeit. Ich spreche zu Euch über diese Selbstwirksamkeit in einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog. Konkret: Es kann – insbesondere in Begegnungen mit Kunden oder in Gesprächen mit Mitarbeiter/innen die weitaus bessere Entscheidung sein, einmal auf Kontrolle zu verzichten und statt dessen Dinge zu sagen wie “Sie machen das schon”. Diese Formulierung ist eine der magischen und sehr, sehr wirkungsvollen Formulierungen aus den Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen. Bisherige Teilnehmer/innen meiner Seminare, Trainings und Vorträge, die diese einfache Formulierung im richtigen Kontext in Verkaufs- und Beratungsprozessen anwandten, berichten von großen und großartigen Erfolgen. Ausgelöst durch einen einzigen Satz. Begründet auf dem Prinzip der Selbstwirksamkeit. Voraussetzung dafür ist der Zustand Nicht-Kontrolle und daher ist dieser dritte BWK Erfolgs-Kerngedanke, also die Fähigkeit zur Nicht-Kontrolle, ebenso wichtig wie die BWK Erfolgs-Kerngedanken Nr.1 und Nr.2. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)