Vom falschen und vom richtigen Leben
Diese Bernd W. Klöckner® Botschaft liegt mir sehr am Herzen. Es ist eine persönliche Botschaft. Ich beginne: In diesem Leben geht es um Authentizität. Als alles entscheidende Voraussetzung für ein glückliches, gelungenes Leben. Ich gebe Euch heute ein Bild und eine Geschichte dazu. Zuerst die Geschichte. Es ist eine sehr kurze und eine sehr weise Geschichte. Es gab einmal eine Person. Diese Person wollte ein Haus bauen. Da beschloss diese Person, alle anderen, die sie kannte zu fragen, wie sie das Haus bauen sollte. Es geschah, was geschehen musste: Als das Haus fertig war und die Ideen und Gedanken und Vorstellungen aller berücksichtigt waren, die diese Person befragt hatte, war es wahrlich ein hässliches Haus. Ein wirklich hässliches Haus. Die Person, die es gebaut hatte, fand es so unmöglich, dass sie nicht in diesem Haus wohnen wollte. Das war die Geschichte vom Bau eines Hauses, in dem Niemand wohnen wollte, weil es am Ende so hässlich und unmöglich war. Sprechen wir gemeinsam über die Bedeutung dieser Geschichte: 1) Frage in Deinem Leben um Rat, doch gib niemals den eigenen Weg auf. Und: Unterstütze und fördere andere Menschen darin, den eigenen Weg zu finden und zu gehen. Für Dich als Verkäufer und Berater gelten die drei entscheidenden Handlungen aus der Bernd W. Klöckner® Methode: Anregen. Fördern. Unterstützen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Du bist ein guter Verkäufer dann, wenn Du Deine Kunden und potentiellen Kunden darin unterstützt, den eigenen Weg zu gehen. Das bedeutet das Arbeiten in und mit Optionen und Wahlmöglichkeiten. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge kennen die Details im Arbeiten mit Optionen und Wahlmöglichkeiten. 2) Eine Person beraten bedeutet nicht, ich betone bedeutet NICHT, diese andere Person abhängig machen. Es bedeutet: Gib einer Person, die Du berätst, Impulse! Gib dieser Person Impulse und fördere sie, unterstütze sie auf dem eigenen Weg hin zu Selbstständigkeit. Für Dich als Verkäufer und Berater könnte es – speziell Finanzverkauf – bedeuten: Setze beispielsweise den Volksrechner BWK miniMAX ein. Schenke diesen kleinen Rechner Deinen Kunden. Sorge so auf diese Weise dafür, dass Deine Kunden erste und grundsätzliche Geldentscheidungen selbst berechnen und prüfen können. Erstens sorgst Du so auf diese Weise dafür, dass Du Dich entscheidend von anderen Finanzverkäufern abhebst und unterscheidest. zweitens sorgst Du so auf diese Weise dafür, dass Deine Kunden nach und nach eigene Verantwortung bei finanziellen Entscheidungen übernehmen können. 3) Wahre immer und immer wieder die Integrität einer Person. Die alles entscheidende Voraussetzung dafür: Entscheide niemals für eine andere Person. Für Dich als Verkäufer gilt: Entscheide niemals für Deine Kunden. Es könnte sein, dass ein Finanzverkäufer diese Bernd W. Klöckner® Botschaft liest und Dinge denkt oder sagt wie “Wenn ich nicht für meine Kunden entscheide, wer dann?”. Ich sage Dir: Nutze die Bernd W. Klöckner® Intervention und sprich über Auswirkungen. Biete Optionen, sprich über Auswirkungen, dann bitte Deine Kunden um deren Entscheidung. Weil: Im Zweifel wird ein Kunde seine Entscheidung dann – wenn Du längst das Haus verlassen hast – gegenüber Dritten rechtfertigen müssen. Das kann die Frage eines Freundes sein, der Deinen Kunden Dinge fragt wie “Wieso hast Du diese Entscheidung getroffen”. Es ist ein grundlegender und entscheidender Unterschied, ob Deine Kunden nun Dinge sagen wie “Oh, das weiß ich auch nicht. Die Entscheidung hat mein Berater getroffen” oder ob ein Kunde Dinge sagt wie “Das kann ich Dir sehr gut erklären. Ich hatte verschiedene Möglichkeiten und aus den…und den…Gründen habe ich mich so entschieden”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Ich sage es mit einem Satz: Wer für andere entscheidet, ist ein schlechter Verkäufer und Berater. Nun: Es gibt Ausnahmen. In Ordnung. Dann gilt: Ausnahmen bestätigen die Regel. 4) Wenn in einer Beziehung die Frau vom Mann verlangt, dass dieser nach den Vorstellungen der Frau leben soll oder – umgekehrt – der Mann verlangt, die Frau solle nach den Vorstellungen des Mannes leben, macht es die Person, die nach den Vorstellungen des Anderen lebt auf Dauer – das Ganze ist nur eine Frage der Zeit – unglücklich. Wenn Du nach den Vorstellungen anderer lebst, ist es nicht Dein Leben. Begreifen wir das! Begreife Du das! Dann ist es das falsche Leben. Das ist alles. Für Dich als Verkäufer oder Berater gilt: Sorge dafür, dass Deine Kunden – durch Dich angeregt, gefördert und unterstützt – ihre eigenen Entscheidungen finden und treffen und ihr eigenes Leben leben. Das zu tun ist Teil Deiner Aufgabe. In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit (Details unter www.awarnetik.org) wissen wir, dass der Mensch einen tiefen Wunsch hat, das eigene Leben mit dem Gefühl der Kontrolle, mit dem grundlegenden Gefühl der Kontrolle und des Einflusses zu leben. Einer Person geht es besser, wenn sie das Gefühl hat, Einfluss auf das eigene Leben zu nehmen, nehmen zu können. Kunden geht es mit Dir als Verkäufer und Berater besser, wenn sie das Gefühl haben, Einfluss auf die zu treffenden Entscheidungen nehmen zu können, gefragt zu sein, Kontrolle zu haben. Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft lautet: Sorgen wir gemeinsam dafür, dass schöne Häuser entstehen. Schöne Häuser entstehen wiederum dann, wenn die Menschen ihr eigenes Haus bauen. Deine Aufgabe lautet: Baue mit Deinen Kunden schöne Häuser, baue mit deinen Kunden deren schöne Häuser. Nach den Vorstellungen Deiner Kunden. Du bist Anreger. Förderer. Unterstützer! Das ist alles. Unterstütze die Menschen darin, dass sie Häuser bauen, in denen sie gerne wohnen und in denen sie sich wohlfühlen. Umgib Du Dich mit solchen Menschen, die Dich darin unterstützen, dass Du DEIN Haus baust. Einmal mehr ist die grundlegende Voraussetzung für den Zustand “Haus bauen” ein Plan. Lies hierzu die Bernd W. Klöckner® Botschaft, in der ich über die Notwendigkeit eines Plans spreche. Es könnte sein, dass Dein Weg zu Deinem Lebenshaus bedeutet, dass Du von Menschen loslassen musst. Das ist in Ordnung! Loslassen (können) ist eine entscheidende und grundlegende Voraussetzung für den Zustand Freiheit und Kontrolle über das eigene Leben. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten, jede Form der Verwendung, Darbietung, Präsentation, Wiedergabe, Aufführung, Weiterleitung – gleich ob ganz oder auszugsweise – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. 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