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Dr. Bernd W. Klöckner

Vom SEIN, TUN und HABEN

Danke! Diese Botschaft vom Sein, Tun und Haben ist eine besondere Botschaft. Meine Fragen an Dich lauten: Willst Du die Dinge haben, die Du in diesem Leben haben könntest? Willst Du die Dinge tun, die Du in diesem Leben tun könntest? Willst Du sein, was Du in diesem Leben sein könntest? Nun, es könnte sein, dass Du bei diesen Zeilen zustimmend nickst. Es könnte sein, dass Du sofort beim Lesen dieser Zeilen nickst. Oder Du brauchst einen Moment des Nachdenkens und dann nickst Du. Ich gebe Euch, ich gebe Dir in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft die nach über 25 Jahren erfolgreicher Arbeit als Verkäufer und Trainer die – so meine ich – entscheidende und richtige Reihenfolge. Dein Weg hin zum Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges beginnt mit dem SEIN. Dann folgt das TUN. Dann folgt das HABEN. Ich übernahm diese Gedanken aus einem wunderbaren Buch von John Milton Fogg. Ich sage Dir: Lies seine Bücher. Wenn Du kannst. Nun: SEIN. TUN. HABEN.  Das sind die Erfolgsschritte eins, zwei und drei. Nun gebe ich Euch dazu eine konkrete Demonstration. Der erste und entscheidende Schritt lautet: Konzentriere Dich auf das SEIN. Konkret für alle Verkäufer und Berater: Sei ein Verkäufer. Sei von Deiner JA!EIN!-Stellung ein Verkäufer! Ich wiederhole dazu passend einige Details anderer Bernd W. Klöckner® Botschaften in diesem BWK Blog. Verkäufer sein, also wirklich Verkäufer sein, bedeutet, dass eine Person – wie wirklich Verkäufer/in ist – mögliche Nein`s potentieller Kunden, wahrscheinlicher Kunden und möglicher Käufer als ein zum “Verkäufer sein” wichtiges und dazu gehörendes Detail akzeptiert. Immer und immer wieder spreche ich in den Pausen der Bernd W. Klöckner® Seminare, Trainings und Vorträge mit Teilnehmer/innen, die – nachdem sie mir mögliche Gespräch mit möglichen Kunden geschildert haben – Dinge sagen wie “Und was würden Sie tun, wenn dieser Kunde Nein sagt?”. Ich sage dann “Hey! Du hast, als Du den Beruf des Verkäufers gewählt hast, Ja zum Nein gesagt. Was also ist Deine Aufgabe, wenn ein potentieller Kunde “Nein” sagt? Weitermachen! Das ist alles!”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Verkäufer sein, wirklich Verkäufer im Herzen und in der Seele sein bedeutet, viele, ja manchmal unendlich viele Niederlagen einstecken müssen und dennoch weitermachen. Bedeutet niemals, niemals, niemals aufgeben. Dazu kommt eine wunderbare Sache in diese Leben: Du kannst in Deinem Kopf, Du kannst in deiner Phantasie und in Deiner Vorstellung der weltbeste Verkäufer sein. Du kannst eine Person sein, die auf der Bühne für ihre großen und großartigen Verkaufserfolge gefeiert wird. Selbst wenn Du es noch nicht bist, kannst Du diese Person in Deinen Gedanken und in Deiner Vorstellung sein. Nichts und Niemand kann Dir diese Bilder, kann Dir diese oder ähnliche Vorstellungen nehmen. Ich wiederhole: Die Magie dieses ersten Schrittes, des SEIN, besteht darin, dass Du alles sein kannst, was auch immer Du Dir vorstellen willst. Du brauchst keinen besonderen Ort. Keine besondere Zeit. In jeder Sekunde, in jedem Moment Deines Lebens kannst Du Dich dazu entscheiden, dass Du bist, was Du sein willst. Einmal mehr gilt, dass einige diese Zeilen lesen und Dinge denken oder sagen werden wie “Ohh, wenn es so einfach wäre, würde es ja jeder machen!” oder “Wenn das alles wäre, was ich tun müsste, dann hätte ich es doch längst getan!”. Ich sage Dir, was ich erlebe: Viele Menschen, die ich in den letzten über 25 Jahren auf meinen Seminartourneen in den verschiedenen Ländern traf, missachteten den Bernd W. Klöckner® Kerngedanken “Straffe die Disziplin!”. Damit meine ich: Alles, was eine Person tun müsste, ist 90 Tage lang in Gedanken die Person sein, die sie sein will. Was geschieht nun? Eine Person beginnt. Stellt sich dieses SEIN einen Tag vor. Einen zweiten Tag. Und dann womöglich einen dritten Tag. Dann verstößt diese Person gegen den Kerngedanken “Straffe die Disziplin”. Und tut nichts mehr. Stellt sich dieses SEIN nicht mehr vor. Und wundert sich, dass nichts passiert. Das ist alles. Ich sage Dir: Dein DEIN beginnt in Deinem Kopf. Jetzt! Hier! Beim Lesen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft! Verkäufer/in sein bedeutet auch: Die Menschen lieben! Bedeutet: Das Potential und die gegebenen Fähigkeiten und Kompetenzen in den Menschen sehen und wahrnehmen wollen, denen Du begegnest. Verkäufer sein wollen und die Menschen nicht lieben wird nicht funktionieren. Ich sage Euch, ich sage Dir: Sei in Deinen Handlungen, sei in Deiner Wirkung, sei in Deiner Haltung ein Verkäufer. Weil: Eine Person, die dieses SEIN lebt, wirklich lebt, wird einfach die Dinge TUN und dadurch das HABEN, was ein erfolgreicher Verkäufer TUT und HAT. Oftmals jedoch läuft es anders: Da gibt es eine Person. Diese Person sorgt lediglich dafür, dass sie hat, was ein erfolgreicher Verkäufer haben könnte. In dem einen Fall ist es ein teures Auto. In einem anderen Fall womöglich andere Luxusgegenstände. Eine solche Person, bei der das HABEN zuerst kommt, das TUN nur gering oder nicht gegeben ist und das SEIN nicht mehr existiert gerät früher oder später, das Ganze ist einmal mehr nur eine Frage der Zeit, in den Zustand Notstand. Machen wir es anders! Mache Du es anders! Sorge im ersten und wichtigsten Schritt für das SEIN! Ich wiederhole: Verkäufer im Herzen und in der Seele sein wird dazu führen, dass Du einfach tust, was ein erfolgreicher Verkäufer tut und dann wirst Du haben, was ein erfolgreicher Verkäufer hat. Dieses SEIN als erster und entscheidender Schritt steht in enger und entscheidender Verbindung zum BEWUSST-SEIN. Ich spreche, Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen darum, in einer anderen Botschaft über die Magie und Macht wahren Bewusstseins. Nun zu dieser engen und entscheidenden Verbindung von SEIN und BEWUSST-SEIN. Da gibt es eine Person. Diese Person will Verkäufer sein. Diese Person liest diese Bernd W. Klöckner® Botschaft und will Verkäufer sein. Nun: Angenommen, diese Person nutzt nicht die 5 Uhr Methode (Konkret: Aufstehen um 5 Uhr), diese Person liest keine Bücher anderer erfolgreicher Verkäufer und so weiter, dann kommt hier das Bewusstsein ins Spiel. Weil: Würde diese Person bewusst keine Bücher lesen und bewusst nicht um 5 Uhr aufstehen und bewusst auch sonst keine Dinge tun, die erfolgreiche Menschen so oder ähnlich in ihrem Leben getan haben, dann würde diese Person sofort spüren, dass diese Nicht-Handlungen sie immer weiter und weiter vom Verkäufer SEIN wegbringen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Erlebe bewusst, was Du tust. Und was Du nicht tust! Weil: Dieses die Dinge bewusst tun oder auch nicht tun bringt Dich näher zum SEIN. Ich empfehle Dir: Lies die Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog über Bewusstsein und den Dieb nach. Es ist völlig in Odnung, wenn Dich diese Worte womöglich zunächst irritieren, bevor Du nach wiederholtem Lesen feststellen wirst, es ist die Wahrheit! Du kannst nicht bewusst über Monate keine Bücher über erfolgreiches Verkaufen und keine Seminare erfolgreicher Verkaufstrainer besuchen, wenn Du wirklich ein erfolgreicher Verkäufer sein willst. Du kannst nicht bewusst nicht mit den Menschen, nicht mit wahrscheinlichen Käufern sprechen, wenn Du ein erfolgreicher Verkäufer sein willst. Ich zitiere einen Satz aus dem Buch von John Milton Fogg “In dem Moment, in dem wir uns der Dinge bewusst sind, die wir tun oder denken, ist es keine Gewohnheit mehr. Dann handelt es sich um eine von uns getroffene Wahl!” Mit anderen Worten: Du kannst Deine Gewohnheiten ändern, wenn Du Dir Deiner Handlungen bewusst bist. Einfach so morgens liegen bleiben und von großen Erfolgen lediglich träumen funktioniert. Bewusst liegen bleiben bei dem bewussten Gedanken “Ich will ein erfolgreicher Verkäufer sein!” funktioniert nicht. Weil Dich dann Dein Bewusstsein aus dem Bett wirft. Das ist alles. ich wiederhole: Eine Person, die dieses SEIN lebt, wirklich lebt, wird einfach die Dinge TUN und dadurch das HABEN, was ein erfolgreicher Verkäufer TUT und HAT. Alles beginnt mit Deinem SEIN. Dein SEIN wiederum ist das Ergebnis Deiner Gedanken. Und hierzu gebe ich Dir ein wichtiges und entscheidendes Bild: Deine bisherigen Erfahrungen, Gedanken und Einstellungen sind wie die eine Seite einer Waage. In den letzten Jahren und Jahrzehnten hast Du womöglich immer wieder gleich, oftmals gleich negative und Dich in Deinem Sein beschränkende Glaubenssätze, Erfahrungen, Gedanken und Einstellungen auf diese eine Seite der Waage in die Schale gelegt. Nun, Du wirst Dir das Bild offensichtlich vorstellen können, nicht wahr! Dann stelle Dir vor, wie lediglich einmal oder einige wenige Male in die Schale auf der anderen Seite der Waage positive und erfolgreiche Gedanken gelegt werden. Passiert etwas? Nein! Es passiert zunächst nichts. Und genau das ist, wieso die meisten Menschen wieder aufgeben. Sie legen einmal, zweimal, ein drittes oder auch ein viertes Mal einen guten Gedanken in diese Schaale auf der anderen Seite. Nichts passiert. Dann geben diese Menschen auf, sagen oder denken Dinge wie “Oh, es funktioniert nicht” oder “Ich wusste es von Beginn an, dass ich nicht auf die Sonnenseite des Lebens gehöre”. Und mit jedem dieser Gedanken legt diese Person wieder zusätzliches Gewicht in die Schale mit den alten Glaubenssätzen. Deine Aufgabe in diesem Leben lautet: Sorge dafür, dass Du nach und nach in die Schale mit den positiven Glaubenssätzen einen Gedanken nach dem anderen legst. Ich sage es mit einem der entscheidenden Kerngedanken aus allen Bernd W. Klöckner® Seminaren, Trainings und Vorträgen: Nichts regelmäßig etwas in die Schale mit den guten und positiven Glaubenssätzen gelegt hast Du schon! Ich wiederhole ein drittes Mal: Eine Person, die das richtige SEIN lebt, wirklich lebt, wird einfach die Dinge TUN und dadurch das HABEN, was ein erfolgreicher Verkäufer TUT und HAT. Das ist alles: Das sind die drei entscheidenden Erfolgsschritte: SEIN. TUN. HABEN. Alles beginnt damit, das zu SEIN, was Dein Ziel ist. Es könnte also sein, dass Du wie ein Verkäufer tust und handelst. Es könnte sein, dass Du Dinge hast, die ein guter Verkäufer haben könnte. Und es könnte dennoch sein, dass Dir etwas fehlt. Dann sei Dir gewiss: Das, was fehlt, ist womöglich das SEIN. In deinem Herzen, in Deiner Seele, in Deinen Gedanken musst Du aus Überzeugung und Leidenschaft Verkäufer SEIN. Dann und nur dann wirst Du TUN und HABEN, was wirklich erfolgreiche Verkäufer TUN und HABEN. Es könnte sein, dass ich mit diesen Zeilen Deine Gedanken über Deine Ziele in diesem Leben anrege, fördere und unterstütze. Ich wünsche Dir gute Gedanken. Und denke ab heute immer daran: Eine Person, die das SEIN lebt (passend zu ihren Zielen), wirklich lebt, wird einfach die Dinge TUN und dadurch das HABEN, was sie schon immer TUN und HABEN wollte. – Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)