Welche zwei Worte Sie von einem der besten Verkäufer der Welt lernen sollten
Danke! Angenommen es gäbe eine einfache und wirkungsvolle Formulierung, angenommen es gäbe lediglich zwei Worte, mit denen Du Deinen Erfolg als Verkäufer und Berater deutlich steigern wirst. Weil Du Deine EIN-Stellung nochmals positiv veränderst. Nun, was wären Dir zwei Worte wert? 1.000 Dollar? 5.000 Dollar? 10.000 Dollar? Angenommen, Du hast bis jetzt im Jahr 100.000 verdient und mit diesen beiden Worten würdest Du 25 Prozent im Jahr mehr verdienen. Das wären 25.000 mehr im Jahr. Da erscheint mein Preis von sagen wir 10.000 doch recht mickrig. Nicht wahr! Ich werde Dir diese beiden Worte jedoch nicht verkaufen. Ich werde sie Dir, ich werde sie Euch in dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog schenken. Weil: Mir wurden diese beiden Worte, diese grundlegende Haltung für erfolgreiche Verkaufs- und Beratungsprozesse ebenfalls geschenkt. Als ich Details der alten Meister des Verkaufes nachlas. Ich sage Dir: In mir lösten diese beiden Worte ein wahres Aha-Erlebnis aus. Diese beiden Worte umschreiben eine Haltung. Umschreiben eine ganze Erfolgsphilosophie des Verkaufes. Letztlich sind die Dinge alle da. Alles, was eine Person, die als Verkäufer/in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges gelangen will, tun muss, ist diese Dinge TUN, die bereits geschrieben, erfolgreich ausprobiert und einfach da sind. Einmal mehr geht es – ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft darüber – um den grundlegenden und alles entscheidenden Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner® Seminare, Training sund Vorträge sowie dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften wissen um diesen entscheidenden Unterschied: Gewinner tun, was sie tun könnten. Verlierer tun nicht, was sie tun könnten. Gewinner sagen “Ich tue es” und einige Zeit später “Ich habe es getan, es funktioniert und deswegen wiederhole ich es. Immer und immer wieder!”. Verlierer sagen “Ich werde es morgen tun” und einige Zeit später sagen sie Dinge wie “Ich hätte es sicherlich tun können aber…!”. Nun die beiden Worte hinsichtlich eines neuen Denkens einer neuen (alten) Verkaufsphilosopie. John Patterson gehört die Ehre dieser beiden Worte. Sie lauten “wahrscheinlicher Käufer”. Konkret: Du sprichst mit einem Freund. Über irgendein Thema. Dann siehst Du ihn an. Sieh ihn nicht, ich betone NICHT als Interessent. Sieh ihn als “wahrscheinlichen Käufer”. Ich sage Dir: Es macht was mit Dir. Diese beiden Worte machen was mit Dir. Diese beiden Worte könnten Deine Haltung, Deine EIN-Stellung revolutionieren. Diese beiden Worte könnten erst ein klein wenig was in Dir verändern und dann nach und nach große Änderungen mit sich bringen. Ich wiederhole. Du siehst eine Person. Du triffst menschen. Du sprichst mit Menschen. Denke künftig in diesen Gesprächen “Oh, ein wahrscheinlicher Käufer” und “Oh, Sie ist eine wahrscheinliche Käuferin”. Diese beiden Worte sind positiv, motivieren, bringen Dir Selbstvertrauen. Sprich ab heute und denke ab heute weniger in Formulierungen wie “Sie ist eine Interessentin” sondern ersetze diese Gedanken und Formulierungen mit “wahrscheinliche Käuferin” oder “wahrscheinlicher Käufer”. Einmal mehr gilt: Es klingt banal. Und es funktioniert. Alles, was Du tun musst, es einige Tage tun. Eine Tage der “Wahrscheinliche Käufer Philosophie” einlegen. Viel Erfolg! Beim Entdecken der vielen, vielen wahrscheinlichen Käufern, denen Du jeden Tag begegnest. Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)