Ziele setzen und erfolgreich starten
In dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft geht es um “erfolgreiches Starten”. Ich schreibe diese Zeilen auf Bitte und Wunsch von Mike, Leser dieses BWK Blog (Name des Lesers geändert). Es geht um “Ziele setzen und erfolgreich starten”. Dabei gilt: Was ich nun schreibe, ist nicht, ich betone, ist NICHT die Wahrheit. Wenn ich die Methode hätte, wie immer und Jeder erfolgreich starten würde – sozusagen mit Garantie – Ihr ahnt es, wäre diese Methode unbezahlbar. Ich spreche zu Euch von den Dingen, von denen ich weiß, dass sie funktionieren. Ich gebe Euch eine erste und wichtige Botschaft: Setzt Euch ein Datum! Setze Dir, wenn Du starten willst, ein Datum. Bereite Dich vor, trainiere die Worte und Sätze die Du sagen willst, dann setze das Datum und lege los. Ich gebe Euch eine einfache Formel für Erfolg: Weltmeister (in jeder Disziplin) sind Trainingsweltmeister. Das klingt banal. Und es ist die Wahrheit. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Trainiere – wenn Du einen neuen Beruf ergriffen hast oder in einer neuen Abteilung arbeitest – die Details, die Du trainieren musst, damit Du diese neue Aufgabe mit Erfolg durchführen kannst. Trainiere diese Details, die notwendigen Worte, Argumente, Sätze usw. – Ihr wisst, was ich meine – immer und immer wieder. Die Grundregel lautet: Sage niemals einen Satz zum ersten Mal bei einem Kunden. Weil: Kunden hören (unbewusst), ob eine Person irgend so einen Satz oder irgend so ein Argument zum ersten Mal sagt oder ob diese Person diesen Satz, dieses Argument bereits oft gesagt haben muss. Ich wiederhole: Werde Trainingsweltmeister. Arbeite hart an den Details, die von Dir in einer neuen Aufgabe erwartet werden. Dann setze Dir ein Datum. Sage Dir Dinge wie oder schreibe Dinge auf wie “Am kommenden Montag, den 25.Januar, werde ich um 10 Uhr, 8 Minuten und 45 Sekunden mit der Telefonakquise beginnen. So oder ähnlich. Diese Technik ist wichtig. Je genauer dieses Datum benannt ist, desto größer ist die Wirkung. Sage Dir auch Dinge oder schreibe Dinge auf wie “Ich werde erst dann mit den Anrufen enden, wenn ich 36 Kunden angerufen habe”. So oder ähnlich. Ich gebe Dir noch einen wichtigen Satz. Notiere Dir diesen Satz auf eine Karte. Notiere unter diesen Satz “Copyright Bernd W. Klöckner®, BWK Blog”. Nun, der Satz lautet: Nicht getan habe ich es schon. Du stellst also eine solche Karte auf Deinen Arbeitstisch. Und siehst nun diese Karte mit “Nicht getan habe ich es schon”. Begreifen wir das! Begreife Du das! Was hast Du zu verlieren? Nichts! Was kannst Du gewinnen? Alles. Ich wiederhole. Trainiere die notwendigen Details. Das zu tun ist Deine Aufgabe. Dann setze Dir ein Datum. Stelle das Schild “Nicht getan habe ich es schon” auf deinen Arbeitstisch und beginne exakt zum festgelegten Datum. Arbeite zudem mental an Deiner inneren Stärke. Du wirst Nein`s hören. Kunden wollen nicht mit Dir reden. Und anderes mehr! In ordnung! Ersetze mental jedes Nein durch ein “Noch nicht”. Und: Für Dich muss bereits der Anruf ein Erfolg sein. Du bekommst ein Nein. Nun: Du hast Deine Arbeit bereits getan. Du hast angerufen. Du hast Kontakt aufgenommen. Und ich wiederhole: Nicht angerufen, keinen Kontakt aufgenommen hattest Du schon. Oh, ich liebe diesen Satz aus den Seminaren, Trainings und Vorträgen zur Klöckner® Methode. Nicht getan haben wir so vieles schon! Machen wir es besser. Mache Du es besser! Beginne! Bereite Dich vor, trainiere die Details, setze ein Datum, ersetze jedes Nein durch “noch nicht” und mache Deinen Job. Das ist alles. Ich gebe Ihnen, ich gebe Dir nun noch drei konkrete Schritte als Voraussetzung für den Zustand Erfolg. Erstens: Stelle Dir das Resultat vor. Stelle Dir konkret das Resultat vor, was Du erreichen willst. Wie wird es sich ansehen, anhören, anfühlen. Es muss ein Bild, ein Gefühl, irgend etwas sein, wo Du spürst “Das will ich”. Stelle Dir das Resultat vor. Zweitens: Entwickele die Details. Woran wirst Du sehen, spüren, hören, dass Du Dein Resultat erreicht hast? Dass Du die Resultate erreicht hast, die Du erreichen willst? Wie wirst Du es erleben? Wo wirst Du es erleben? Was genau wird das Resultat sein? Wer wird noch von dem Erreichen Deines Zieles mit bekommen? Mit wem wirst Du darüber sprechen? Und so weiter. Du weißt nun, was ich meine. Entscheidend sind: Denke, fühle, arbeite in Details. Drittens: Steigen Sie in Ihr Bild ein! Konkret: Fühlen Sie sich in das Bild ein. Fühlen Sie sich, steigern Sie sich, epmfinden Sie sich in dieses Bild hinein. Du musst das Bild, also den Moment, wo Du die von Dir angestrebten Resultate erreicht hast, so realistisch sehen, fühlen, riechen und so weiter können wie es nur irgendwie geht. Ich sage Dir: Das sind die Erfolgsschritte eins, zwei und drei. Ein Ziel derart genau zu denken, fühlen und so weiter ist so, als würden Sie ein Ziel auf einer Landkarte markieren. Von diesem Moment an werden Sie alles unternehmen, damit Sie dieses Ziel erreichen. Ich gebe Ihnen, ich gebe Dir die Geschichte des Vaters mit den drei Söhnen. Der Vater sprach “Demjenigen von Euch, der in der Lage ist, eine gerade Ackerfurche bis weit an den Horizont zu ziehen, dem sollen die Felder und meine übrigen Besitztümer gehören”. Der erste Sohn machte sich an die Arbeit. Er schaute angestrengt stets nur wenige Meter vor sich, um ja möglichst gerade seinen Weg zu gehen und die Furche zu ziehen. Das Ergebnis war wenig überzeugend. Der zweite Sohn versuchte, die Furche rückwärts zu ziehen. So konnte er sich die gezogene Furche ansehen und korrigieren. Das Ergebnis war fürchterlich. Der dritte Sohn dagegen nahm sich einen kaum noch sichtbaren Baum am Horizont als Ziel. Dann zog er die Furche. Gerade wie ein Strich, den Baum nie aus den Augen verlierend, zog er die Furche und erbte das Vermögen des Vaters. Ich wiederhole die entscheidenden Worte dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft: Trainiere die notwendigen Details. Das zu tun ist Deine Aufgabe. Dann setze Dir ein Datum. Stelle das Schild “Nicht getan habe ich es schon” auf deinen Arbeitstisch und beginne exakt zum festgelegten Datum. Arbeite zudem mental an Deiner inneren Stärke. Denken Sie an das Resultat, dass Sie erreichen wollen. Denken Sie sich in das Resultat hinein. Fühlen Sie sich hinein. Empfinden Sie alle Details. Ich sage Ihnen: So zu handeln ist eine wichtige und entscheidende Voraussetzung für einen guten Start als wiederum Voraussetzung für den Zustand privaten, beruflichen und finanziellen Erfolges. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten, jede Kopie, Weitergabe, Weiterleitung – bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor. Bis zu 7 Zeilen sind frei gegeben unter Verwendung des Hinweises “Copyright Bernd W. Klöckner®, www.bwk-blog.de – Danke)