Aufmerksamkeit, Konzentration & Präsenz
Vor einiger Zeit geschah es, dass ein Schüler seit vielen Jahren die Kunst der Meditation, die Kunst der Präsenz und die Kunst einer konzentrierten Lebensführung bei einem der alten und weisen Lehrer erlernte. Eine Tages, als dieser Schüler viele Stunden ganz in seiner Meditation versunken gewesen war, dachte er anschließend darüber nach, dass er nun selbst Andere die Kunst der Meditation, die Kunst der Präsenz und die Kunst einer konzentrierten Lebensführung lehren wolle. Er beschloss, dass er diesen Gedanken mit seinem Meister teilen wolle. Es regnete stark. Und um zur Hütte des Meisters zu gelangen, musste der Schüler einige Schritte durch den Regen laufen. Nun: der Schüler nahm sich einen Regenschirm, lief durch den Regen zur Hütte des Meisters. Dort angekommen, stellte er seinen Regenschirm an der Treppe ab. Dann ging er zur Türe und klopfte an. Der Meister öffnete die Türe, hieß ihn willkommen und fragte den Schüler, was sein Wunsch sei. Da erzählte der Schüler von seinen Plänen. Und dass er nun selbst soweit sei, um die Menschen Kunst der Meditation, die Kunst der Präsenz und die Kunst einer konzentrierten Lebensführung zu lehren. Der Meister hörte aufmerksam zu. Dann sprach er “Nun, Du bist im Regen gekommen. Hattest Du einen Schirm dabei?”. Der Schüler entgegnete “Ja, Meister, ich stellte ihn an der Treppe ab”. Der Meister fragte erneut “An welcher Seite der Treppe hast Du den Schirm abgestellt? Links pder rechts?”. Der Schüler überlegte und erinnerte sich nicht. Und als er sich nicht erinnern konnte, wusste er, dass seine Zeit noch kommen würde und er noch einiges zu lernen hatte. – Diese kleine Geschichte ist eine wunderbare Geschichte über den Zustand wahrer Präsenz und Konzentration. Eine Person, die präsent ist, die aufmerksam und konzentriert ist, eine solche Person sieht trotz aller Gedanken, Pläne, Wünsche und Ideen mit einem klaren Blick. Eine solche Person sieht selbst dann klar, wenn alles drumherum Trubel ist. Das ist die eine Botschaft dieser geschichte im Rahmen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog. Die zweite Botschaft lautet: Eine Person, die etwas kann, wird sich nicht aufdrängen. Eine Person, die etwas kann, wird selten nach Prestige drängen. Sie kennen das, nicht wahr! In diesem Leben begegnen wir immer wieder Menschen, die sich aufdrängen. Die nach Prestige streben. Die sich mit ihrem Prestige anderen aufdrängen. Das ist eine kompetente Entscheidung einer solchen Person. Weil: Wo wenig wirkliche Kompetenz ist muss umso mehr getan werden, als sei Kompetenz da. Ich wiederhole: Eine Person, die sich ihrer Fähigkeiten bewusst ist, wird selten oder nie nach Prestige drängen. Die besten Begegnungen in diesem Leben – Sie wissen sehr gut, wen und was ich meine – haben Sie oftmals mit den Menschen, die nichts mehr werden müssen, die nichts mehr sein müssen. Weil: Eine Person, die ist, muss es nicht mehr werden. Ich will Ihnen im Rahmen dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft noch eine Bedeutung dieser Geschichte geben: Trainieren Sie Ihren Blick, Ihr Gefühl für Kleinigkeiten. Immer und immer wieder. Für Sie als Verkäufer, als Berater gilt: Trainieren Sie Ihre Präsenz. Ihre Konzentration. Ihre Aufmerksamkeit. Dabei gilt auch: Je mehr Sie den aktiven Verkauf beherrschen – viele wirkungsvolle Details trainieren wir in den Bernd W. Klöckner® Seminaren und Training, insbesondere in den Trainings zur Klöckner® Methode – je mehr Sie also Ihre Kunden darin unterstützen, dass diese (Ihre Kunden) selbst einen Großteil der notwendigen Aktivitäten im Verkaufs- und Beratungsprozess übernehmen, desto aufmerksamer und konzentrierter werden Sie die vielen kleinen Details “am Rande” wahrnehmen. Ich meine damit lebendige Aufmerksamkeit! Ich meine nicht, ich wiederhole NICHT angespanntes, unangenehmes Beobachten. ich meine achtsame, lebendige bis hin zur humorvollen Aufmerksamkeit. Ich wünsche Ihnen die Kunst der Meditation, ich wünsche Ihnen immer wieder auf`s Neue trainierte Präsenz, ich wünsche Ihnen Konzentration. Als alles entscheidende Voraussetzung für gelingende Verkaufs- und Beratungsprozesse. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten, Verweis auf blog.drkloeckner.com und diesen BWK Blog ist erwünscht. Jede Weitergabe von Texten, jede Form der Präsentation – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie meine Rechte als Urheber und geben mir die Ehre, verweisen Sie auf die Quelle. Danke)