Die Macht des Glaubens – Teil I
Dies ist eine besondere und besonders wichtige Bernd W. Klöckner® Botschaft. Einmal mehr gilt: Erzähle Freunden, Bekannten und Kollegen von diesem BWK Blog unter blog.drkloeckner.com. Bevor ich beginne, noch einmal der Grundgedanke dieses BWK Blog. Die von mir – und an einigen Tagen von anderen Trainern und Mentoren geschriebenen Botschaften sind das einzige, tägliche Gratis-Online-Erfolgs-Training. Ich hatte die Idee, dass ich 1.000 Tage durchschreiben werde. So auf diese Weise biete ich Dir immer und immer wieder Botschaften, Kerngedanken und schreibe über entscheidende Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Mein “Honorar” besteht darin, dass Du mich weiter empfiehlst. Dafür danke ich Dir im voraus. Wenn auch nur eine Freundin, ein Freund von Dir, ein Bekannter oder ein Kollege ein einziges Mal durch eine dieser Bernd W. Klöckner® Botschaften profitiert, hat es sich gelohnt. Eines ist wichtig: Immer wieder spreche ich mit Lesern dieser Botschaften, die Dinge sagen wie “Richtig gewirkt haben diese Bernd W. Klöckner® Botschaften in dem Moment, wo ich es für mich zum täglichen Ritual machte, dass ich diese Botschaften las. Es dauerte einige Wochen, bis sich in mir das neue, das andere Denken und Sehen mancher Dinge festigte. Dann plötzlich wurde mir Monate später schlagartig bewusst, dass Du mit Deinen Botschaften mich darin unterstützt hattest, mein Leben auf wunderbare Weise selbst anders zu gestalten”. So schreibt es Andreas, 43 Jahre aus Köln. Und ähnlich schreiben andere Leser. ich ermutige Dich: Tue es! Du könntest diese Bernd W. Klöckner® Botschaften sagen wir konsequent 180 Tage lesen. Ich wiederhole den Kerngedanken einer anderen Botschaft: Gewinner tun, was sie tun könnten. Nun: Du könntest diesen BWK Blog für 180 Tage zu Deiner täglichen Pflichtlektüre machen. Ich sage Dir: Tue es! Und Du wirst mir nach 180 Tagen schreiben von den Dingen, die sich alle in Deinem Leben positiv verändert haben. Nun beginne ich und spreche zu Euch über die Macht des Glaubens. Ich beginne mit einer konkreten Demonstration für alle Finanzverkäufer: Wenn eine Person als Finanzverkäufer Dinge denkt oder sagt wie “Ich glaube nicht, dass meine Kunden monatlich 2.000 Euro oder mehr für ihre Konsumfähigkeit (eine Wortschöpfung von Ruth Watty) sparen können wird feststellen, dass sie oder er keine Kunden gewinnen wird, die diese 2.000 Euro oder mehr im Monat über viele Jahre sparen können oder wollen. Mit anderen Worten, hier gebe ich Dir einen Gedanken aus meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen: Du hast die Kunden, die Du verdienst. Begreifen wir das! Begreife Du das! Womit hängt wieder “glauben” oder “nicht glauben” eng zusammen? Mit Nutzen und Deiner Haltung. Ich begründe es wie folgt: Wenn Du als beispielsweise Finanzverkäufer Deinen Beruf aus der festen Haltung heraus lebst, dass Du einen der wichtigsten Berufe ausübst und wenn Du ferner einen konkreten und deutlichen Nutzen bietest – also mehr bietest als Standardgerede und Standardberatung – dann wirst Du umso mehr an Dich glauben. Die drei Elemente sind also: Glauben. Nutzen. Haltung. Besser: Haltung. Nutzen. Glauben. Zuerst musst Du die richtige Haltung, das richtige Selbstverständnis in Dir fühlen. Dann arbeite daran, dass Du konkret angenehm anders als andere konkreten Nutzen bietest. jetzt entsteht in Dir Glaube und jetzt erst wirst Du Dinge tun, die Du bislang geglaubt hast nicht tun zu können. 1) Haltung. 2) Nutzen. 3) Glaube. Das sind die drei entscheidenden Schritte als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich sage Dir auch: Du wirst nichts 100 Prozent machen können, Du wirst niemals 100 Prozent Leistung erreichen können, wenn Du nicht an Dich glaubst. Glaubst Du dagegen 100 Prozent an Deine Mission, an Deinen Auftrag, an Deinen Beruf, dann wirst Du 100 Prozent Leistung bringen und die Dinge sehr, sehr effektiv machen. Es gab einmal einen unglaublich erfolgreichen versicherungsverkäufer. Von ihm übernahm ich diese Gedanken. Sein Name: Joe Gandolfo. Sein Rekord: In einem Jahr schloss er einmal Versicherungsverträge mit über einer Milliarde Dollar Versicherungssumme ab. Nun, wenn die Botschaft lautet, dass Du einfach nur tun musst, was die Erfolgreichen schon getan haben, dann höre noch einmal die Worte von Gandolfo: “Jede Karriere des Verkäufers beginnt mit dem Glauben an sein Produkt. Ich glaube, dass man nichts wirklich effektiv machen kann, wenn man nicht hundertprozentig daran glaubt”. Ich gebe Euch einen weiteren und entscheidenden Unterschied zwischen Joe Gandolfo und den vielen hunderttausend Versicherungs- und Finanzverkäufern heute. Heute – Ihr werdet sehr genau wissen, was und wen ich meine – treffe ich immer wieder Finanzverkäufer, die ihre eigene, künftige Konsumfähigkeut nicht im Griff haben. Die jedoch mit anderen Menschen darüber sprechen wollen, dass diese (Anderen) etwas tun müssen”. Ich sage Euch und Ihr wisst darum: Diese Botschaft kann nicht funktionieren. Weil: Stelle Dir einen Finanzverkäufer vor, der einem Interessenten Dinge sagt wie “ich selbst habe meine Zahlen nicht im Griff und so ganz glaube ich auch nicht an das, was ich Ihnen berechnen werde und so ganz glaube ich auch nicht an das produkt, welches ich Ihnen verkaufen will und jetzt frage ich Sie, haben Sie Interesse an einem Termin mit mir?” Nun, Du wirst diese Zeilen lesen und einfach Dinge denken “Oh, sehr, sehr unglücklich”. Und viele von Euch werden wissen: Ich beschreibe einen Tei dessen, was wahr ist. Nehmen wir eine weitere Möglichkeit des positiven Glaubens als Verkäufer als eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges: Dein Glaube an Dich selbst! ich gebe Euch dazu konkrete Gedanken. Joe Girard gehörte zu den weltbesten Verkäufern. Er verkaufte Autos. Und sagte einmal “Mein großes Geheimnis ist, ich verkaufe einfach das beste Produkt auf der Welt. Ich verkaufe Joe Girard. ich verkaufe mich selbst!”. Die alles entscheidende Frage lautet: Wie wirst Du zu einem “besten” Produkt? Nun: Dazu gehören Dinge wie Produktentwicklung. Produktförderung. Die beiden ersten Fragen könnten also sein: Was tust Du für Deine Entwicklung? Was tust Du konkret für Deine persönliche und berufliche, also fachliche Entwicklung. Ich schreibe in einer anderen Bernd W. Klöckner® Botschaft in diesem BWK Blog über “Gewinner investieren!”. Ohne Produktentwicklung, ohne Produktförderung kannst Du nicht zum weltbesten Produkt werden. Dich selbst verkaufen bedeutet im ersten Schritt dafür sorgen, dass Du in der Wahrnehmung Deiner Kunden die Nr.1 bist! Das war Teil I dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft “Die Macht des Glaubens”. Es folgt Teil II. Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright, alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen – ganz oder auszugsweise – ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf blog.drkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt “BWK Blog”. Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner® Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner® Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)