Erfolgreiches Umdeuten in Veränderungsprozessen – Teil 2
Danke! Das ist Teil 2 dieser besonderen und besonders wirkungsvollen Bernd W. Klöckner® Botschaft zu WASAB als eine Variante der FIVE SALES FINGERS Methode. Ich wiederhole zu Beginn dieses zweiten Teils die Bedeutung von WASAB: 1) WEG, 2) ABSICHT, 3) STELLE, 4) AUSWIRKUNG, 5) BEDEUTUNG. – Nach 1) Weg folgt 2) ABSICHT: Auch wenn eine Sache nicht erfolgreich war, wenn eine Handlung nicht zum gewünschten Ziel führte und deswegen eine Person enttäuscht, traurig, wütend oder sonst wie in einem wenig ressourcevollen Zustand ist, dann frage Dinge wie “Nun, Sie haben das Ziel nicht erreicht. Nicht so, wie Sie es wollten. Ihr Verhalten hat offensichtlich nicht zum Ziel geführt. Möglicherweise versteckt sich in Ihrem Verhalten so etwas wie eine noch nicht gesehene, nicht beachtete positive Absicht. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Ziel erreichten oder nicht…!”. Ich gebe eine konkrete Demonstration für alle Finanzverkäufer. Es macht einen großen und entscheidenden Unterschied, ob eine Person Dinge zu Kunden sagt wie “Nun, Sie haben hier drei Lebensversicherungen abgeschlossen. So richtig Sinn macht das wohl nicht. Was meinen Sie?”. So oder ähnlich. Einige von Euch wissen sehr genau, wie ich das meine, ist es nicht so! Ich gebe Euch eine andere Formulierung entsprechend der WASAB FIVE SALES FINGERS Methode nach Bernd W. Klöckner®: “Ich sehe hier sechs kapitalbildende Lebensversicherungen. Mich interessiert: Was war die gute Absicht dahinter? Was war die gute Absicht in dem Moment, in dem Sie sich zur Unterschrift unter diese Verträge entschlossen. Ob Sie damit Ihr Ziel erreichen, Ihre Absicht verwirklichen ist derzeit nicht die Frage. Die Frage ist einzig und allein: Was war die gute Absicht?”. So oder ähnlich. Lest Euch selbst laut diese beiden Demonstrationen vor und achtet darauf, was diese unterschiedlichen Formulierungen mit Dir machen. – 3) STELLE: Wenn also eine Person ein bestimmtes Verhalten zeigt, dieses Verhalten jedoch nicht zum Zustand Erfolg führt, dann bleibe im Potential dieser Person. Sage also nicht, ich wiederhole NICHT Dinge wie “Oh, das bringt nichts. Höre sofort auf damit. Siehst Du das nicht selbst ein!”. Oder Ähnliches. Sage vielmehr Dinge wie “Nun, ich will Ihnen sagen, wie es mir geht. Die Art und Weise, wie Sie die Dinge betrachten, ist zweifelsohne eine der entscheidenden Voraussetzungen gewesen, dass Sie das erreicht haben, was Sie erreicht haben. Für Ihre beruflichen Entscheidungen war Ihre Haltung, war Ihr Verhalten eine wichtige Ressource. Nun sprechen wir hier über eine private Entscheidung. Und so wie ein Handwerker je nach Situation unterschiedliches Werkzeug benutzt, frage ich Sie, ob es eine Möglichkeit gäbe, in der aktuellen Situation die Dinge und das was getan werden muss anders zu sehen?”. So oder ähnlich. Ihr werdet einmal mehr wissen, wie ich das meine.- Nun, das war Teil 2 dieser besonderen und besonders wirkungsvollen Bernd W. Klöckner® Botschaft zu WASAB als eine Variante der FIVE SALES FINGERS Methode. Ich wiederhole die Bedeutung von WASAB: 1) WEG, 2) ABSICHT, 3) STELLE, 4) AUSWIRKUNG, 5) BEDEUTUNG. Ich sage Euch, ich sage Dir: Lies diese Botschaft ein zweites, ein drittes Mal und auch noch weitere Male. Bis die Bedeutung der Details dieser Bernd W. Klöckner® Botschaft in Dir ganz und gar angekommen sind. Es folgt Teil 3. – Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner® (Copyright , Alle Rechte vorbehalten – Jede Form der Verwendung, des Abspeichern, Ausdruckens, jede Form der Darbietung oder Präsentation bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)